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文案到底要怎么写,才有人买?

文案到底要怎么写,才有人买?

俗话说人靠衣装马靠鞍,在网络购物不像在线下商场买家可以手动摸一下商品的质感,衣服还可以试穿,电器可以试用,在线上买家就只能通过现有的仅存的那些描述在自己的脑中去脑补所需商品的信息,然后在心理上给到商品一个预期,如果收到货后,没有达到心理预期那就势必会产生纠纷了,这里不是想要让大家把店铺页面变成相亲集散地,把自己的产品夸的天上有地上无,现在人们的消费观念在发生着改变,需要的是可以直接命中客户心理目标,就算没有目标,帮客户树立目标然后达到他!

店铺页面现在越来越多的商家开始进行段视频的拍摄,这无疑是一个很好的办法,比如一件衣服的细节拍摄的再怎么清楚也不如实在的穿起来的效果来得更有说服力!视频对于一些小卖家来说还是有些吃力的,比如专业的拍摄手法、时长、完成度等等,粗糙的视频还不如没有!

除了视频外,更多的买家可是跟着自己感觉走的,那就需要尽力的引导,使用贴切的文字进行描述商品可以为客户带来的最大效益;

那么文案到底该怎么写呢?

一、打破常规,用创意吸引消费者眼球

过年再也不用什么年货清仓,手慢无的陈词滥调了,直接在店铺首页进行一篇序文,是不是很像高大上的教科书或者是国字头的节目旁白?

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好的创意透传给客户的都不仅仅只是商品本身,总会给自己的产品赋予一些含义并可以让客户在看到的时候感觉出一些特别的东西。例如下面的案例,结合产品的特点进行了武侠专辑特卖,大侠也过年啦!

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然后产品结合活动主题,推出各套武功秘籍进行营销,让人耳目一新!

二、贴合买家需求,告诉客户他想要的

例如这家卖乳胶枕的,一般来说店铺都会先详尽的解释自己的产品做工原料来说明自己的产品质量是多么的牛,但是这家店铺并没有,而是从现在人们的睡眠问题着手,来买枕头的十有八九不是家里真的缺,而是睡不好来看下是不是枕头的原因,是的话就换枕头咯,所以店铺从睡眠痛点出发进行说明了产品特性;

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好的文案总是恰到好处的表现出客户的需求点,并为之服务,大张旗鼓的完美文案已经被广大消费者所摒弃,客户越来越理性并更加有能力去区分文案中的水分,所以针对文案的要求将会越来越高!

 

作者:知弦,授权青瓜传媒发布。

来源:知弦

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