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引导用户下单,产品推文的关键性收尾如何写?

引导用户下单,产品推文的关键性收尾如何写?

 

文案打动顾客下单”的两个关键性步骤是激发购买欲望和赢得读者信任。在完成以上步骤后,商家认为用户下单已经是板上钉钉的事了。的确,用户的戒备心已经降到了最低,通过不断地外部刺激和引导,用户下单就在眼前。

可是问题来了,很多商家恨不得把公司的促销政策一股脑全都搬了上去,只是简单的润色了下语句,就草率的放到推文中,殊不知价格是否合理,没有帮助读者分析购买的利与弊,没有煽动和号召力。

这就是在最后一步上出了问题,前两步华丽的出场,仅仅因为最后一步草率的收尾,而导致消费者在仔细思考后,还是放弃了下单,岂不是前功尽弃,太可惜了吗?

今天我要介绍“文案打动顾客下单”的最后一步,也是关键性收尾的重要一步——引导马上下单

介绍4种方法,分别是价格锚点、算账、正当消费、限时限量,下面我一一介绍。

引导用户下单,产品推文的关键性收尾如何写?

“引导马上下单”思维导图

1、价格锚点

当推文中出现价格字眼时,用户往往是很敏感的,例如一款399元的真丝枕套。用户心里会想:这个真值399吗?会不会买贵了?被坑了?

这时候,聪明的做法是,主动解释价格的合理性,给他吃一颗定心丸,让他更放心地购买。如果价格比较贵,我们可以设置一个价格锚点(外链):主动告诉读者一个很贵的价格,然后再展示我们的“低价”,读者就会觉得很实惠。

例:这是一款榨汁机的文案

引导用户下单,产品推文的关键性收尾如何写?

(背景)这款榨汁机卖298元,但是市面上有不少100多元的榨汁机,而且容量也和这款类似,那298元怎么让消费者接受呢?

现在市面上口碑不错的榨汁机,最起码都要五六百块(率先抛出去的价格锚点),贵的还要上千(锚点),但这款的价格真的非常亲民,只需要298元。这个价格,就是在外面喝十几杯果汁的价格(还不一定是真果汁),却可以让你一年到头,天天喝自己鲜榨的果汁,口味也可以随意搭配!

2、算账

当你让读者下单时,他心里就会隐约地出现一个天平,一边是产品的价值,一边是产品的价格,当他确定价值>价格时,他才会下单。

如果你让他独自算这笔账,结局很那预料,他可能放弃购买。与其让他“胡思乱想”,不如我们来帮他算这笔账。

有两种方法会让他感觉很划算:1、平摊,即当产品价格比较高时,我们可以把价格除以天数,平摊到一天的费用,让他感觉很划算。2、省钱,即如果产品能省水、省电等等,我们帮他算出每年,或者几年下来,他能省多少,让他感觉很快就可以“回本”,让他感觉很划算。

例:这是一台洗碗机的文案

引导用户下单,产品推文的关键性收尾如何写?

现在家电都很耐用,一台洗碗机正常都能用5年以上,以2800元的价格计算,每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情,1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢?

例:这是一个关于订购生态大米的文案

订购价格2700元一年,一个月配送15斤

引导用户下单,产品推文的关键性收尾如何写?

现在订购我们的生态大米,可以享受7折的优惠,收割后谷子存在低温仓谷里,每个月按您家的需求进行加工配送。如果您家里现在没有在吃生态大米,担心价格问题,这里说一句,每个人每个月大概加30元就够了,一顿麦当劳的钱,很简单吧!

这个时候就不能生搬硬套的按照按天算账的方法了,因为2700除以一年365天,我们会发现每天也需要7.4元,也并不是很便宜。

所以作者认为,即使不吃生态大米,也需要吃普通大米,然而普通大米每年大概需要1600元,这样每年仅仅增加了1100元,用它除以12个月,再除以一家三口人,得出每个人只需要每个月增加30元就够了。

3、正当消费

看到一款产品,很精致,很强大,能给生活带来更多享受,你非常心动,但是你发现价格有点高,于是忍痛关掉界面,放弃购买。

当用户买享受型产品时,比如高档数码产品,高档家居用品时,他会严格控制自己的预算,结果可能就是不买。

你要告诉读者买产品不是为了个人享受,而是为了其他正当理由,消除他内心的负罪感,让他尽快下单。

我们要知道,“正当消费”包括这4种:

1、上进:思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。

2、送礼:送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩;送礼品给心中的男神、女神,以俘获芳心等。

3、健康:增强体质,减少疾病风险,消除患病痛苦。

4、孩子:确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀,有美好前途。

例:这是一款照明护眼灯的文案

引导用户下单,产品推文的关键性收尾如何写?

你的孩子从小学到高考,要经历12年寒窗苦读,一款专业的护眼灯,将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛。

现在,这盏台灯在本平台首发,我们为你争取到了独家优惠,原价568元,现价368元。

作为一个奶爸,我深深明白孩子自己是没办法规划未来的,你现在做的每一个决定,可能都会影响他的一生,我想给孩子买再多的漂亮衣服,不如给他一双明亮的眼睛。

4、限时限量

告诉读者现在的优惠是限时限量的,如果错过,产品就会涨价,甚至售罄买不到,这就迫使他必须马上做出决定。

常见的有3种:1、限时,例:特价680元,优惠截止10月31日,11月1日起恢复原价至980元。2、限量,例:125盒特价产品派完为止,前80名预定的顾客送额外一份礼品。3、限制身份,例:本优惠仅限制教师、在读大学生享受。

例:这是一节线上“百万客流”课程教学培训班的文案

引导用户下单,产品推文的关键性收尾如何写?

这次培训,将是近3个月来的最后一期实战培训,移动互联网世界,瞬息万变,转瞬即逝,1个月=1年,第四期,我们3年后再见!

为确保教学质量,本次培训继续限额50人,但又有34人提前付款预定,所以仅剩下16个席位,能不能抢到位子,看你的运气了。

(附)

引导用户下单,产品推文的关键性收尾如何写?

“激发购买欲望”思维导图

引导用户下单,产品推文的关键性收尾如何写?

“赢得读者信任”思维导图

 

作者:王Miss的先生,授权青瓜传媒发布。

来源:媒介匣日记

本文由青瓜传媒发布,不代表青瓜传媒立场,转载联系作者并注明出处:http://www.opp2.com/103780.html

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