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如何写文案?分享4种文案思考路径!

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如果你笔杆咬断,脑袋空空,不知道写什么,也不知道怎么写?

那一定是你的文案该吃药了!

但是,往往你会发现,即使你知道了很多写作技巧,却依然不知道如何下笔?

问题出在哪里?

找不到刀口!所以,再高超的技法都无从施展。

那到底有没有一些发现刀口的方法?

上厕所都在研究营销的逸十五,殚精竭虑,忍受孤独,多次拒绝美女邀约,为你提供四种文案思考路径,找到文案下笔入口,让你的文案创作如丝般顺滑。

1. 痛点场景化

思考你的产品和服务解决了用户什么样的痛点,这些痛点产生的场景是什么,活灵灵呈现。那些痛点没有被解决的用户,看到文案之后,自然产生强烈共鸣,留下深刻记忆,要么选择你解决问题,要么以后再次遇到类似痛点场景第一时间想起你。所以作为一个文案,生活对我们多么的重要。

你的文案该打针吃药了

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备注:通过场景唤起了需求,刺激了购买欲望,一定要立马设置通路:

(1)把用户转化到你的品牌上来解决问题,别你吆喝了半天客人也饿了,跑到隔壁家了;

(2)直接设置通路,让转化即时,如丝般顺滑,切记无论是错过了,还是多一步都是流失,所以花了钱了,记得紧缩水分。

2. 需求合理化

人性是什么,人性就是不想上班,还有钱花,看见肉想吃,看见可乐想喝,看见镁铝放光,看见鲜肉想扯。但是,人又是社会化动物,经过了教育洗礼、道德约束、法律制约,呈现出一幅幅温良恭俭让的模样。所以,当我们需要进行价值传达时,我们需要给我们的目标用户一个个合理的消费理由。

你要给你的消费者找一个借口,这个借口不是直白的,但是潜意识他一定是接受的,要不坐地铁吹空调都能到的地方为什么要做你的专车呢;你要给你的顾客找一个花钱的理由,这个理由不见得是为自己,也阔以是为了别人,比如学习差的孩子,抽烟咳嗽的的老人,比如辛苦加班的老公。

你的文案该打针吃药了

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3. 利益具体化

你要开始写文案了,你第一步探寻产品和服务的卖点,然后你傻了。

这是通常意义的做法,你会发现优点真的很多;好像也没有那么突出;竞争对手好像也有。除了好、美,还能怎么去描述?如果我没有见过阿拉斯加的鲟鱼,没有见过横断山脉的雾凇,写不出雾凇在山尖飘绕的美感,下午就要出活怎么办?

将利益具体化,就是一个文案下笔时,大大大的刀口。

3.1 只说一个好

人在处理信息时,接收的信息越少,信息与已有知识经验越相近,越容易理解和记忆。找准一个优点,使劲了讲,即使你没有说你是全世界最好,没有说你比同行都好,也会让消费者感觉这个功能是最好的,是有优势的。

你的文案该打针吃药了

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3.2 把细节放大

当你想要去表达一个产品的优点时,你可以把能够体现这个功能的细节都找出来,简单加工直接描述就是一句上乘的文案。不过细节往往在表象之外,需要洞察。说洞察玄乎,就是往背后找,撕开了找,站远了看,站近了找。切记:魔鬼和天使都在细节里,再亲近人也不要当面放屁。

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3.3 把好说得具体直白

吃蓝莓好和吃蓝莓亮眼睛,对购买欲望的刺激是不一样的,把好处说的直白一点,再直白一点,尤其适合消费品,适合普罗大众,老百姓明白不了变频环保不费电,老百姓知道,一度电不到6毛钱。

你的文案该打针吃药了

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4. 价值对比化

当你觉得写文案好难,你可以重温一下修辞手法,看看动词、拟人、比喻、具象名词的好处,你会对文案有不一样的想法。今天说说对比,对比是个好东西,对比就会产生反差。

对比的角度有很多,效果对比、效率对比、意义对比、优劣对比、重要性对比……

“当你在办公室埋头苦写PPT时,阿拉斯加的鲟鱼正跃出水面;当你与客户绞尽脑汁谈判时,横断山脉的雾凇正在山尖飘绕;当你在早高峰地铁挤成饼时;青藏高原的苍鹰正穿梭云端”

你的文案该打针吃药了

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总结

知道从哪里下笔,比知道怎么写更重要。

当你在写文案的时候,不知道从哪里思考,你可以试试这四个角度:痛点场景化、需求合理化、利益具体化、价值对比化,也许就真的豁然开朗了。

 

作者:逸十五,授权青瓜传媒发布。

来源:逸十五(ID:yi15loveu)

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