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百雀羚、陈欧体的事件营销为什么火了?

百雀羚、陈欧体的事件营销为什么火了?

 

人的欲望无穷无尽,所以贪;人人都爱当主角,所以装。所以权力膨胀定律说的是人性又贪又装。

既然如此,就让人贪个够,装个够。

比如:

之前百雀羚的「选择百雀羚,美过黄永灵」的事件营销

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黄永灵本身并不是什么大明星,她只是百雀羚旗舰店一名普通的文案。那么此次营销为什么会选择一名普通人来做主角呢?

因为本次传播要突出的是品牌价值,也就是自信。女人越自信才会越美丽。

要突出品牌的“自信”,显然不能直接说出来,而是要找一名代言,女明星似乎很合适,但又不太接地气。

所以,需要一名普通人的代表,因为接地气。而黄永灵就非常符合这个标准,够励志,由内向到开朗、由菜鸟到主管、由自卑到自信,简直就是一部现实版的丑小鸭成长为白天鹅的励志故事呀!

在百雀羚团队的宣传、炒作下,「选择百雀羚,美过黄永灵」的事件营销火了,黄永灵成了所有女人心中的女神。

因为很多女人内心深处都有一个明星梦,都渴望过自己能够成为电视剧里的女主角。但是,即使有再美好的梦想,在现实的反复摧残下,也会变得越来越没自信。在这个时候,自己亲眼见证了一名平凡的女孩,因为有自信,而被当作明星一样来宣传,会让她们觉得原来自己的梦想从来没有走远,没错,只要有自信,人人都是明星。

所以此次事件营销火了,它满足了女人心中的明星梦,它满足了人性中的贪与装。所以百雀羚以380万的销售额、品类TOP1的成绩完美收官。

比如:

之前聚美优品的「我是陈欧,我为自己代言」的事件营销。

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陈欧是聚美优品的创始人,他在广告中说出了年轻人想说而又不敢说的辛酸与无奈,在人感同身受之余,又打了剂鸡汤,告诉所有年轻人:

“梦想,注定是孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但,那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。”

短短的几句话,让年轻人们由失落到振奋。

因为每个年轻人内心深处都有一个伟大理想。但是,即便再美好的梦想,在现实的反复摧残下,也会慢慢认清理想与现实的差距,从而放弃理想,浑浑噩噩地混着一天又一天。这时,如果他们看到有一个人,被现实的反复折磨下仍不放弃理想,仍孤独、勇敢地向前走,最后实现了自己的理想。

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相信所有年轻人看到这顿时会觉得热血沸腾,他能行为什么我不行?

所以陈欧火了,他的陈欧体火了,他的聚美优品火了,他满足了大众的贪与装,为品牌塑造了积极、向上、励志的形象,让所有人相信我也可以。所以一个月内聚美优品的UV访问量由100万2倍3倍地往上翻,一天能有20多万个订单。

让人贪,让人装,做营销就是要塑造一个品牌代言,让人们在不知不觉中代入自己的角色。而这说的就是权力膨胀定律。

 

作者:Deity,授权青瓜传媒发布。

来源:心魔营销

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