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建议收藏|小程序电商吸粉的7种裂变方法

小程序裂变

 

区别于工具类小程序的高粘性和游戏类小程序的分享功能设计,电商类小程序在拉新上表现出一些劣势。

电商类小程序目前主要分为3种:

第一种:内容电商变现

基于公众号资源开通小程序,围绕公众号用户进行商品销售变现。这一类商业模式在使用诸葛小V时会更直观的发现一些问题,作为能够打通微信公众号和小程序的用户行为分析产品,能够直观发现哪些公众号用户进入了小程序,并且能够定位到具体的人。

第二种:电商企业开展新渠道

本身在发展电商业务的企业开始尝试小程序渠道的销售效果,但难点在于缺少电商平台的引流机制,通过微信生态内的渠道推广流量比较贵,而且用户不精准。

第三种:线下门店发展线上通路

很多线下门店也开展了小程序,甚至包括餐饮项目都参与到诸葛小V的内测中来,线下门店发展小程序渠道主要作用在于提供线上线下的流量枢纽,线下流量转到线上持续盈利,线上流量转到线下拓展客源。

而无论哪种,对小程序运营者来说,流量都是当下需要解决的重要问题。公众号内容电商流量总有干涸的时候,电商小程序需要学会自我造血,而在电商小程序推广中,我们总结了7种裂变策略:

1.拼团送福利

拼团的典型代表是拼多多,一人发起拼团邀请好友一起购买获得低价,很多社区团购在用这种思路做营销。而通过预售、抽奖、发起人免单等变化形式又衍生出抽奖团、预售团、分销团等不同形式;

2.砍价

砍价也是很常见的裂变方法,一人发起砍价,邀请好友帮忙降低价格;

3.分销

分销是利用用户的社交关系,让参与者不是享受到优惠,而是能够赚到佣金;

4.推荐有礼

比较典型的像瑞幸咖啡的邀请新用户可免费得一杯咖啡的活动形式,在设计活动时需要注意让推荐者与被推荐者都能获得福利;

5.拆红包

拆红包的活动套路是发给用户1个红包,需要有一定用户帮助他拆才能得到;

6.限时折扣

限时折扣裂变的意义在于用户在购买后生成一张抢购海报,邀请其他用户参与就可以得到佣金等其他福利;

7.分享发红包

类似于外卖平台的下单后发红包功能。

以上,是我们总结的关于电商小程序裂变的7种常见玩法,在具体设计上,需要考虑奖品的诱惑力、用户付出的成本、用户参与环节等相关因素。

 

作者:诸葛iO,授权青瓜传媒发布。

来源:诸葛iO数据教练

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