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文案中用好这一招,你的卖点将更诱人!

文案中用好这一招,你的卖点将更诱人!

 

看下面2句文案

你对用户说:“我们的苹果非常香甜”,用户无感,换成:“我们苹果甜度值达到18-21%,远远超过普通苹果的13%”,味道就不一样了;

你对用户说:“我们的课程非常火爆,用户反馈也很好”,用户无感,换成:“已经有13566位小伙伴报名学习了,近7成用户重复学习3遍以上”,味道又不一样了;

两种方式表达,差别在哪?

文案中用好这一招,你的卖点将更诱人!

第一种王婆卖瓜,第二种给出数字证据,事实陈述。明显第二种更加让人信服;

这就是数字化表达的威力!

文案写作中怎么使用这一招呢?

简单的拆解下,大概分成2个步骤:

1、产品卖点形容词换成数字化表达

文案中用好这一招,你的卖点将更诱人!

不要用形容词,比如甜,火爆,好吃,价值高,原生态···这种自夸式的说法毫无说服力。

好的文案是要用户自己通过判断,得出我们想要说出的这些卖点形容词;

所以把这些卖点形容词换成数字是一种非常好的办法;

举例:平衡车

不能说:非常好的代步工具,比走路快;

要说:是走路速度的4倍!

举例:包子

不能说:我们的包子皮薄肉足;

要说:我们的包子皮厚度仅为5mm,95g的大包,光肉就有55g;

2、对数字进行好处化处理,让用户更容易感知;

文案中用好这一招,你的卖点将更诱人!

光把形容词翻译成数字还没有完,为了更进一步让他用户感知到数字背后的好处,我们需要把数字“再加工”一下,即好处化

好处化的手段有多,给你几个好用的句式,比如:

A、能/可以/足够/···

有一款描述汽车真皮坐垫的文案这样写:

材质是由8头英国牛皮所制,足够制作1280双软皮鞋!

再比如香飘飘的广告词:

香飘飘每年卖出7亿多杯,连起来可绕地球1一圈!

B、相当于/约···

这个句式也很好用,比如一个配送员招聘广告这样写:

XXX配送员招聘,工资:6000-15000元,约为大学毕业奋斗5年标准!

比如充电宝文案,突出自身很小,易携带时这样写:

充电宝形状很小,只有6厘米,相当于一个口红大小!

再比如微整形广告,突出时间短,无痛苦,可以写:

整个过程花时20分钟,大约听3首歌的时间就过去了!

还有一个洗碗机广告:

每个女人平均洗碗50年,清洗餐具约为40万件,相当于一天不停的给100桌的海底捞洗碗3年!

是不是感觉好处立即明显了很多,你学会了吗?

 

作者:何杨,授权青瓜传媒发布。

来源:何杨说文案

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