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拒绝2000万,却拿了薛蛮子蔡文胜的500万,她悟出”商业视频”新玩法!

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贾佳是谁?

19岁时,她是《亚洲经理人》主编,工作压力太大,贾佳去舞厅跳一整夜的舞来释放,Work hard , play hard;

创办南京第一家青年商学院,一箱五粮液,酒尽,全桌人为她出谋划策,怎么卖EMBA课程;

2015年,贾佳带着40人的团队,用工业生产方式来挑战,尚处于农耕文明中的视频网站。

终南山下,活死人墓,林朝英秀眉入鬓,眼角之间隐杀气,创立古墓派。

金陵女侠,不靠融资,贾佳创立玩视频,用反市场细分的商业模式创新,撬动了依靠流量变现的视频生态。同时,也被合伙人称为视频网站的掘墓者。

视频网站,流量不能变现就是耍流氓

从电影荧幕到电视,再到手机终端。随着技术革命,视频的载体在变,但擅长观察的贾佳发现,移动端的视频呈现形态依然陈旧。她思考,能不能让甲方直接为内容买单?

2013年,贾佳参加路演,老顽童天使薛蛮子一句话,让她放弃了已经签订协议的2000万投资。她选择了,薛蛮子和蔡文胜联合投出的500万。在这个选择背后,支持她的是项目能自造血,不靠投资,能直接变现的信心。

20岁,她采访营销大师科特勒,却反被问了一个问题:你是要做一个自然型的老板,还是要做一个经营型的老板?

自然型一般是碰巧,每个人都有狗屎运或者是财运,但它不持久。谁给了你一个金矿,或者你爹给你一个金钥匙,或者是你男朋友突然很有钱,或者你一下中彩票了。但是经营型的人知道怎么利用自己身边的资源,并把资源做一个综合的整理。

「我做的公司一直都是经营性的,必须盈利。遇到困难,就解决困难,企业家都是找刺激的人。」玩视频为中小企业提供视频营销服务,看效果,低成本,商家电子劵转化率达到6%,秒杀传单。

在这样高效运转的商业模式支撑下,玩视频以颠覆者的姿态出现。目前,玩视频服务客户已经超过300家,预计完成4000万营业额。

「很郁闷的是,当我们的项目有很好的现金流的时候,投资人会说:“我们不太在意你有什么现金流,我们在乎的是你有多少流量”这种烧钱的事儿,我做不到。」

贾佳笑称这种VC是流量婊。

快人快语,这个从19岁就开始创业的女性,把双鱼座活成了「鲨鱼座」。她可以在团队面前像小女孩一样地哭,也不断逼迫自己,像野狼一样地去抢夺市场。

玩视频重启传播「魔弹」

成功的企业建立在开放却未知的秘密之上。

玩视频是怎么玩转视频?

贾佳举例,和苏宁合作,一天可以拍118人,无数家庭的小孩和大学生成为拍摄对象,他们本身是商家的会员。玩视频免费为C拍摄mv,规定动作是创作一句商家的广告语。转发的多,得赞多,这些C可以得到商家500块的现金券。

玩视频的商业模式建立在ERP制片系统之上,这是依靠百度指数,生产N套标准文案,再把导演,摄像,剪辑工作流水生产的机制,每一个步骤都流程化,视频生产不再是艺术家松散的制造。

在此机制上,玩视频可以快速生产视频。加之此前CP视频的经验,贾佳拍过一系列为中移动,中电信定制的泛娱乐视频,在优酷,爱奇艺,腾讯视频上的点击量1个月可以达到1.5到2亿。

我们做的视频1周上线,1万点击量和甲方对赌,就是这么有底气。无数的B在玩视频,找寻为他们生产内容的人,寻找为他们转发的人。无数的有表演欲望的C同时也在这里。

在「玩」的过程中,视频在第三方网站获得流量,商家也得到更多的人流量,更多互动参与。

玩视频为商家提供「皮下注射式」的传播方案:信息对准受传者,迅速改变受众的态度和行为,传播威力极大。

电视时代的视频消费时间,手机时代的视频消费广告。这是视频从业者中的艺术生想不通的逻辑。

不做保姆经纪人,要做经理人

颠覆精神是这位无法猜透年龄的,女创始人的魅力内核。

贾佳强调视频是娱乐的工具,只有少数能成为艺术品。手机作为视频的最新载体,除了播放电影,电视剧,需要更互联网+的内容。

投资过《康熙微服私访》的贾佳研究过不同载体对于视频形态的需求。从时长,到镜头把控,甚至字幕怎么配。

40人的团队做了视频行业没有人敢做的事儿,没有ERP系统,传统视频生产最大的弊端是缺少全能型人才。

通过独有的网红基金以及PK机制,让大家去转发、去点赞,不仅有效推送商家的体验券。还培养了大量「脑残粉」。

「玩视频」已有注册用户540万,为商家提供专业「网红」,这些「网红」区别大胸长腿的淘宝网红脸。贾佳评价,玩视频上的网红是普通人,但是他们最「勤奋」的,不需要「被包养」。一旦领了商家的任务,就会为了自己的作品拼命转发。

互联网已经让好莱坞的娱乐产业「起点」发生变化,经济人无法与明星绑定,单纯靠佣金的保姆式经济人即将被淘汰。

贾佳回应:玩视频上的「网红」并没有签独家,网红基金只为扶持有创作欲望的人。我们是提供持续创作机会的经理人。

从2015年8月,玩视频接到第一笔订单开始,作为创始人,贾佳没有领过一分钱工资。「公司赚的钱有限,团队里有人比我更需要,跟着我创业的人,都是有才华的」

侠女范儿的个性反倒为身边人提供安静的力量,玩视频的CTO辞掉上海陆家嘴的工作,来到南京做一个安安静静的创业者。

贾佳魅力之独特,还在于可以让离开的人再回来。「员工跟我说,他们去别的地方学习,偷师以后,再回来给我效力,我怎么能对他们不好?怎么能不把他们的才华发挥出来?」

 

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