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如何做一场完整高效的活动策划方案?(二)

如何做一场完整高效的活动策划方案?(二)

 

本篇讲如何做一场完整高效的活动策划之二,活动形式。

活动形式最容易踩的坑

① 活动形式策划的过于简单。没有对活动奖品与发放方式进行详细说明,活动规则说明得不清不楚,甚至还出现活动形式与活动目的不相匹配。

② 活动形式策划的过于复杂。活动描述逻辑差、重点不突出,套路太多,规则和步骤复杂,给人感觉不真诚。

5种产品类型常见的活动形式:工具型、电商型、互金型、内容型、教育型

① 工具型产品的常见活动形式

★ 它们的活动主要由产品经理和市场渠道方面负责策划,活动目的主要集中在拉新、留存、促活。活动特点:形式简单粗暴、产品初期疯狂砸钱、活动周期超长。

 

【笔记】《7招做出让老板点赞的活动策划》之TOP2活动形式

 

工具型活动形式举例

② 电商型产品的常见活动形式

★ 电商类运营公式:交易额=流量转化率客单价复购率分享率

 

如何做一场完整高效的活动策划方案?(二)

 

电商型活动形式举例

③ 互金型产品的常见活动形式

★ 互金类运营公式:投资额=流量转化率单笔投资额复购率分享率

 

【笔记】《7招做出让老板点赞的活动策划》之TOP2活动形式

 

互金型活动类型举例

④ 内容型产品的常见活动形式

★ 主要围绕内容生产和内容传播的指标展开。内容产品的活动,在活动奖品投入不大,主要是考验运营的主题策划和内容包装能力。

 

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内容型活动形式举例

⚠️注意:

无论你的运营目的是引导用户生产内容,还是内容传播,都应该基于产品内容单元进行开展。

⑤ 教育型产品的常见活动形式

★ 主要运营目的:主要集中在提高课程销售转化率。

 

【笔记】《7招做出让老板点赞的活动策划》之TOP2活动形式

 

教育型活动形式举例

【总结】

如何做一场完整高效的活动策划方案?(二)

5种常见互联网产品活动类型

用TIP模型细化活动形式

活动形式需要满足的要素:①有效的营销工具;②有趣的互动场景;③有料的商品包装。

如何做一场完整高效的活动策划方案?(二)

TIP模型

■ 营销工具 tools(如何让用户疯狂买买买?)

主要是利用用户的逐利心理进行设置,它是活动抓住用户的钩子,是运营在商业目的和用户行为之间架起的桥梁。常见的营销工具:

① 红包,包含满减红包、无门槛优惠券、返现劵、现金红包等

② 折扣劵,有上线设置、有品类限制等

③ 新手特权,包含体验金、预定劵等

④ 兑换劵,课程兑换劵、酒店兑换劵等

⑤ 虚拟服务,会员、积分、流量包等

⑥ 实物,只要是用户再摸个场景下最需要的都是可以拿来做营销工具,比如情人节里的玫瑰花。

⚠️活动确定营销工具的3个原则:

第一,根据运营目的选择营销工具

第二,根据用户生命周期选择营销工具,参考如下▼

如何做一场完整高效的活动策划方案?(二)

产品生命周期

第三,细化你的营销工具使用规则,参考如下▼

如何做一场完整高效的活动策划方案?(二)

品类细分

■ 互动场景 interaction(如何让用户更愿意参与活动?)

通过各种各样的互动场景来发放营销工具,提升用户拿到营销工具的过程参与参与感和成本,以此来增强营销工具在用户心中的价值感。

1)常见的活动互动营销形式:

① 拼团;②砍价;③秒杀;④抽奖;⑤满赠;⑥类电商。

⚠️注意:

在选择互动场景时,需要同自己的运营目标匹配,如果你的运营目标是提升用户客单价,那就要用满赠和类电商场景,如果你的目标是新增用户量,那就用抽奖、砍价的互动场景。

 

如何做一场完整高效的活动策划方案?(二)
不同运营目的的互动场景使用

2)有效的互动场景4个核心特征:

① 有门槛;②有概率;③有反馈;④有趣味。

■ 内容包装 pack(如何让用户更愿意传播活动?)

 

如何做一场完整高效的活动策划方案?(二)

 

内容包装方法

知识点总结

1)活动形式策划可以从模仿开始。

2)当说不清活动形式时,是营销工具、互动场景、内容包装处理问题

3)运营需要根据自己的运营目的、用生命周期选择合适的营销工具。

4)互动场景主要是用来发放营销工具,有效的互动形式是有门槛、有不确定性、有趣好玩的、有反馈的。

5)活动形式描述需 套用TIP活动模型。

TIPS:策划活动的是三个关键词

借鉴:非抄袭,平时注意收集优质活动案例,策划时可用来找灵感。

借力:指内部资源,或者可控的外部合作资源,可将活动的效果扩大。

借势:指外部大环境的情况,如讨论热点、行业、国家、政策等。

 

作者:黄玥_Sara,授权青瓜传媒发布。

来源:黄玥_Sara

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