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卖货文案写作的4大技巧!

卖货文案

 

卖货文案写作的四大环节:铺垫引入,激发欲望,建立信任,引导下单。知易行难,想要写出一份好文案,每个细节点都需要深耕。

有些不错的朋友,想要学习文案写作,这是我非常开心的事情,一直处在实践第一线,在实践和学习中摸索,倘若能够有些许经验给到大家,那实在是一件值得高兴的事情。

顶级的文案,一篇文章价值一万以上,再不济也可以价值千元一篇。对于这件事情其实不必有什么好怀疑的。

文案的类型有很多种,因为不同企业主具有的不同需求,而距离赚钱最近的一种文案方式便是卖货型的文案。

当然还有品牌故事类,创始人故事类,以及公关稿之类,企业宣传类。再有很多平台都会接受文章投稿,掌握了文案写作的人可以说有太多的用武之地。

每一种文案类型也都有太多的细节点值得深耕,企业也具有对应的职位和岗位,以帮助你在社会具有立足的基点。

在展开详细的介绍之前,我觉得有必要对一些转行文案的人提几个点尤其是对于销售人员。

因为我本身就是销售出身,而且是销售的TOP型人才,所以,我一直对自己的销售能力比较自信,也比较崇尚销售的力量。

对于从事销售的人转做文案,我认为首先应该在于销售思维的转变,文案人具备的应当是营销思维,而营销与销售不同,营销更偏重于策略的应用和文案的表达,而销售则偏重于个人服务。

卖货文案的关键点在于文字说服,而文字说服的关键点在于洞悉人性,晓之以情,动之以理。所以,搞文案想要搞成顶级人才,需要洞悉关于人心,掌握心理学要义。

卖货型文案

卖货型文案,严格来讲是一个系统性的工作,背后的逻辑是道的层面,而绝大多数人掌握了核心术的层面的内容也可以轻松胜任。

尤其是当下社交电商的火爆发展,互联网短视频的突飞猛进,一个人就掌握了文案写作,让单个人就能够轻松实现财富积累成为可能。

这里,我把自己检测过的一些写作方法和比较具有效果的方式呈现给大家,对于纯小白而言,或许会看不懂,想不通,但是没关系,如果你真的想要通过自己的文字赚钱,这些是你早晚需要掌握的。

对于文章型卖货文案,其实具有四大核心步骤:分别为:标题的构建,内容整体的版块划分,内容填充(铺垫引入,激发欲望,建立信任,引导下单)。

下面将会对各个版块进行分类解析:

标题的构建

美国的克劳德·霍普金斯曾经表示,如果有一个小时的时间去做文案,我最起码要花费40分钟去思考一个标题。标题的质量往往会决定到营销的成败。

标题极为重要,这不是说说而已,如何通过1-2秒钟的时间,立刻吸引到别人来点进文章浏览,是标题需要承载的使命。

如何在别人无法察觉中就实现自己的目的,是非常讲究技巧的事情,如果我没有从事相关的工作,这是我曾经作为销售时绝对想不到的。

如果别人对我讲,我绝对会觉得不可思议甚至不屑一顾,可是,那就真实发生了,蛮力在奇迹面前将不值一提。

严格来讲,标题也具有几种写法:

第一种,热点类;新闻热点往往非常吸引注意力,并且是在短时间内吸引大量注意力的那种。

人们喜欢看资讯要比喜欢看你的文案广告要乐意的多。如何将自己的广告以新闻热点的形式展现出来,是文案写作的重中之重。

第二种,一对一讲话型,比如这篇文章,其实就是我跟你的一种对话,我想给你说话,只是通过文字。

我在电脑前码字,旁边放着音乐,思考着文案这个系统性工作该如何让大家轻松开展,文案入门也简单,内容也很多,只取一瓢饮就足够你用的啦。

第三种,提出具体问题,并且告诉你解决方案。比如,这个文章还可以把标题改为:不知道如何通过文案轻松赚钱?掌握这四大绝招轻松实现!

对应的内容当然是要融入你想要出售的产品。标题的作用是起到吸睛的效果,内容的构建还是要讲究策略和方法。

第四种,制造反差,展示意外故事,将两点关键进行组合。很多人其实还不懂什么是关键词,关键词的拆分重组非常讲究方式方法。

比如你想卖创始人给别人,就提炼出他的个人关键词,白手起家,身价千万,让人看了就想知道到底在他身上发生了什么。

标题是为了吸引眼球,在此基础之上,运用相应的方式方法进行展开就可以了。

购买欲望的激发

一般对于软文类投放的文案而言,激发购买欲望,是非常重要的一个环节,实体类的产品,往往需要从用户的需求出发,或者从自己产品的解决点出发,与潜在的用户需求形成一个很好的契合。

而更多的时候,是要达到让别人即时性购买他原本或许并不需要的消耗品,比如说我 经常见我的朋友圈有朋友卖水果,就是买不买都可以。吃都是要吃的,凭什么要吃你的,这就是很需要研究的地方了。

在这里,你需要通过对于产品的体验和描述,占领对方的感官享受,人的感官从视觉效果,听觉效果,品尝效果,嗅觉效果,通过具象的表达,根据产品的特征去匹配对方最在意的点,展示你的好,让对方购买欲罢不能。

其次,也可以通过下危害,或者反衬市场危害来实现相应的效果。在一张一弛之间,在认知对比之下,来突出自己的优势。

再者,为你的产品,找到相应的使用场景,也就是通过描述你的产品可以在什么 地方可以更好得使用。如果没有用的话,又会是怎么样的状态,来凸显产品使用优势。

你需要想办法,展示和最大化突出自己的优势所在。以勾起用户的使用欲望。

构建用户信任度

对于你的朋友也好,对于你的用户也好,最根本的获取他们信任的方式就是,把你认为最好的给到他们。

但是在一篇文章之中,想要实现并达到这种目标和目的。还是需要讲究一些方式方法,但是常见的也无外乎这几种:

第一种,通过理性的分析和证据证明告诉他们,你值得信任。可以通过各种方式,只要能够实现这种目的就可以了,对于产品或可以是实验数据的展示,实践案例的证明等等。

第二种,通过展现你的权威实力或者你的产品的权威性,在很早之前,我一直比较反对权威化,绝对化,但是后来我明白,社会如此,权威确实是普通人看到灯光和希望的灯塔。

但是很多时候,大家对你的行业并不了解,所以,你还需要用直白的话,告诉你的朋友,你的权威性是毋容置疑的存在。

第三种,客户证明;

让你的用户或者朋友来对产品进行评价,他们说好要比个体或者企业本身自卖自夸 要好得多。你应该会能够发现,很多文章都用了微信的截图来进行实时展示。这就是最好的证明。

第四种,化解潜在疑虑;

在卖货的过程之中,需要思考的是用户所思考的事情,并且想的要比他们更进一步,想到他们想不到的事情。比如,售后的事情该怎么处理。有什么样的解决方案,好的文案一定是处处为客户着想。

引导下单

卖货型文案的终极目标:一定是为了实现销售业绩的转化而生,无论是文章的标题,还是说内容构架,从激发购买欲望,作出信任展示,都是为了引导最终的下单。

但是即便是引导下单,也是极为重要的一个环节。这个环节如果做不好,将直接影响到最终的转化,也就是产品能否卖的出去。

同样,在这个环节,也有几大方法策略:在我的实践过程中,我发现有几种方式最为重要。

第一种,建立用户心理价格锚点,先为其展示价格贵的再展示你的便宜,以展示你的价格优势。

倘若你的价格不具有优势,那就展示自己的品质或者优势,再通过将价格分解的方式,让用户意识到价格的便宜。让他们清楚明白,什么叫做价值远远要高于此时的价格。

第二种,为客户下单寻找一个正当的理由,或者是借口,很多时候,我们不舍得投资自己,或者是自己消费,那么我们就从他关心的人入手,将这次消费转化为其对家人的一种关爱等等,以降低购物的负罪感。

第三种,限时限量成交法则,往往很多时候,求而不得才是最好的。优秀的产品是畅销的,正如优质的内容需要付费一样,即便有人想要付费,但是错过这次,下次你还不一定能够买得到。

第四种,下紧迫感;制作紧张而畅销的抢购性氛围,以指导用户立即下单。

总结

文案的写作,很多时候,是课后十年功,台上十分钟。

方式方法都比较好学,顶级的文案是任何产品,都能够卖得爆,卖得好,最好基础的分析工作,能够在不同的平台上进行不同的文章写作都获得很好的效果,这才是最为重要的事情。

其实上面基本包含了绝大多数的文案卖货写作方式,关键在于能够实现灵活运用,才能立于不败之地。

希望上面的部分总结能够对你有所启发和帮助。

 

作者:饭二哥,授权青瓜传媒发布。

来源:饭二哥笔记

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