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运营推广:1分钱如何获得10万用户?这是真的?

运营推广

 

1分钱如何获得10万用户?这个估计是个天方夜谭的笑话,但是还真有人能做到,而且我还看到有人在实施了。

废话不表,我就和大家讲下我看到的别人怎么玩的:

第一:先在朋友圈发了一张小程序的海报图,如下图:一分钱扫码抽奖,ipad pro12.9英寸,最后两个小时……因为朋友圈的公开性,在一瞬间会有很多人看到,而且只花一分钱,就可以参加,就连笔者这种老司机也想去试试运气…..

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第二步:人都是有贪欲的,于是一试:长按识别小程序,就进入了这个电商的主页,然而进去之后呢就是4秒钟的红包雨的游戏,店铺的目的很明确,先发给你发优惠券,一旦你有了优惠券比如99减50,50减5……

这种优惠券,就会刺激你的购买欲望,这个就是他们的第一个目的。用户跨过第一个游戏红包雨的过后,就是一个购买页面(如下图),点击立即购买,就跳转到了第三步。

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第三步:下单页面和支付,下单页面会看到商品详情和支付的费用,用户一点支付就会提示你填写:收货人姓名、手机号、地址等信息。填完后用户支付1分钱即可,然后就进行到了第四步。

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第四步,下单抽奖成功的提示海报,海报可以分享到朋友圈,同时也带上了小程序码,用户一旦看到这个海报,动心的用户就会识别小程序嘛进入这个流程。

不过这个商品下单页面并没有显示下单人数,可能是卖家为了低调和保密把,有的页面会显示下单人数已经超过10万+,而且这个购买下单页面是检测用户的唯一度的,就是说同一个用户一个微信只能下单一次,从而在一定程度上杜绝了水军。

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套路分析:

很容易为电商小程序拉了10万用户

通过这四步,我们会发现,这个店铺没有花一分钱,甚至还赚了1000块,拉了10万用户。这10万用户是什么呢?

是用户的手机号码、地址、姓名这些信息。这些信息都是电商平台所必备的非常有价值的信息,你即使有什么黑暗的渠道购买,也至少要几毛钱一条把,而且还可能买到假的,但是通过这个活动,不仅很容易获得这些用户信息,还赚了1000块,而且这些信息都非常真实,毕竟没有人愿意写假信息把。

很多用户都会想:万一中奖了呢?写个假信息不是领不到奖了。所以不可能有人写假信息。还有就是,用户用小程序码跳转的时候,小程序已经读取了用户的初期登录信息,就是微信会把这些昵称,男女之类传递给小程序,对小程序来说就是增加了一个用户,只不过这种登录是不可见的,都是程序完成的。

其次,用户在识别小程序码的过程中,领取了优惠券,这个优惠券会刺激用户下单的。10万个用户,每个人都发一个优惠券,如果只有10%的转化,就是10000人下单,一个优惠券的面值是99元减50,也就是说49元。

抛出商品本身的综合成本包含快递成本假如说是10元,就是一个用户能获得39元的收入,10000人就是39万,也就是说这个活动还促进了用户的交易量,带来了电商平台的收入。

再次就是引发了用户裂变。就是最后一步,用户下单完成后会生成一个海报,一旦有用户分享到朋友圈还会带来二次裂变。假如10万用户下单,10%的用户1万人分享海报到朋友圈,每个人的朋友圈覆盖人数500人,这个500人是微信用户数据报告的平均人数。

所以我们也取这个平均数,就是一次覆盖500万人,当然再对500万人进行转化的用户数和购买数循环计算,就是不可估量的数值。

所以通过这个活动简直是一箭三雕啊,获得了用户数据,促进了订单购买,还带来了用户数据的超级裂变,而且这个小程序老板是我们创营社的社员,根据我和他对话,他们上线没多久,就达到了每天千万的流水,那么月流水就是3个亿。具体有多少收入,专业的电商人士应该可以计算出来,这个简直是个发财的好机会。

活动的美中不足:

最后再说下这个活动的美中不足的一点就是,最后用户的下单完成后的用户裂变海报文案写的不是太漂亮,不太吸引用户,其实可以写的吸引人一点,比如一分钱购买价值9999元的苹果电脑等等,吸引用户转发裂变,而且为了增加裂变的人数,还可以增加一些条件,比如:转发朋友圈即可获得1次新的购买机会,获得更大的抽奖几率,增加用户的裂变转化率,那估计效果会更好。

另外就是这个活动需要对初期转发海报的用户,也就是冷启动的用户朋友圈数量要要求高一些,最好是几十个朋友圈人数5000人的号一起转发,别搞只有几百好友的号转发,效果肯定不行,这些都是活动要成功的前提。

最后就是提醒大家要举一反三,深度思考,别死板硬套,同样的方法可以用在多种产品形式上,或许可以达到四两拨千斤的奇效。

 

作者:李建华,授权青瓜传媒发布。

来源:李建华

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