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微博、知乎等平台投放妙招,附案例解析

广告投放

 

微博用户活跃度非常高的一个平台,日活1.95亿,月活5.5亿,移动端占比93%。

年轻的用户群体特征,使明星、KOL、粉丝、品牌之间火花四溅。今天就先给大家分享 5个微博投放小妙招。

1、新样式,早点用,竖版视频广告,强化关注

竖屏样式如图↓

微博、知乎等平台投放妙招,附案例解析

优势:

样式版面大(比横板大2倍)、视频播放完成率高(横板视频的9倍)、关注度高(互动效果提41%)、起量快、支持落地页跳转和商品展示弹出。

2、评论区广告,用户沉淀,不可放过

推广内容与博文内容相关度越高,用户意向读越高。创意策划建议原生接地气。

微博、知乎等平台投放妙招,附案例解析

3、正文页banner广告,标题+按钮,吸睛&诱导转化

按钮可设置参与/下载/购买,可设置与图片不同跳转链接,大图吸引用户,按钮刺激转化,建议素材设计直击主题,投放至垂直需求用户。

微博、知乎等平台投放妙招,附案例解析

4、品牌推广,拉新还是维护,区分投放

增粉类推广可以考虑活动、抽奖、赠品等方案,也可通过排除粉丝展示,降低展示浪费消耗浪费。

老粉维护可着重趣味、互动等,经营得像个人,关键是别让用户感觉你把他们当成客户就行了。

例如支付宝官方号,说话风格不同,小尾巴7p、8p、6sp都拥有各自的拥趸。

5、粉丝经济,能蹭就蹭

微博最突出的就是粉丝经济,有代言人的话就可着用,正面形象引导非常有利于转化提升,如下图。同时对照自身推广产品,蹭话题,可投放的垂直群体等。

微博、知乎等平台投放妙招,附案例解析

● 电商单品如何在微博上做推广?案例分析

微博有很明显的话题性,所以在单品推广上可以采用“安利”、“种草”、“推荐”等方式,当然选品也很关键,例如小零食、化妆品、养生类、家居物件、网红店等。

微博、知乎等平台投放妙招,附案例解析

这个案例新浪粉丝通的薛辉老师曾聊过,从头像、昵称到正文、排版和配图都相对原生,可读性较高。

正文开头采用语气词渲染读者情绪,加上第一人称对场景和过程等细节的描述,体现“安利”、“推荐”、“种草”的属性,增加可信度。

正文部分几乎没有硬广的内容,而是在评论区引导转化。如果配图上利用人物的表情加深情绪的渲染、将文案的情绪具象化,就更好了。

除了微博,另外一个典型的“种草”平台就是小红书,目前也逐步在商业化,非常适合网红单品的推广,这种推广方式与以往我们分享的二类电商的单页面不太一样,比较考验文案的写作功底,

这里注意几个要点,供大家参考:

1、 社交属性和名人效应,尽量使用第一人称,或者明星/网红的视角来推荐产品。

2、 渲染情绪,采用一些语气词渲染读者的情绪,激发阅读兴趣。

3、 场景细节描述,动静结合,画面感更强。

4、 头像、昵称、排版、图片等尽量原生,尊重平台的调性,合适的话可以放个美女,注意美女要融进产品的使用场景。

5、 三人成虎,评论区很关键,顾客证言要从用户角度出发,多角度设计,引导读者的注意力和决策。

连百度医疗都要开始做内容,营销已经从流量为王逐步过渡到内容和社交为王的状态,所以文案功底上优化师仍需要提升。

接下来来看一下知乎广告。知乎作为独特的知识分享平台,主打高学历高消费的优质用户池

微博、知乎等平台投放妙招,附案例解析

知乎问答平台的特征,很适合教育培训类广告投放

我们首先看一个教育类广告:

● 案例一【某教育平台的日语培训广告】

微博、知乎等平台投放妙招,附案例解析

页面采用测试题的套路,教育投知乎已经很常见了,略有不同的是这个首屏做成了试卷的样式,诱导噱头是答对3题送课程,为了哄用户报名也是费心了,不过从首屏试卷到留单,核对答案可能整体逻辑会更顺畅。

套路新颖是推广同质化严重的环境下,提转化的有效方式。

● 案例二【脱发类的广告做知乎文章推广】

微博、知乎等平台投放妙招,附案例解析

落地页:科普:发际线后移,脂溢性脱发,额头高秃,怎么防治?

知乎文章整体内容做了专业背书(知乎号定位、专家背书、知识背书、评论区解答),诱导转化是加微信分析病情和方案。

整体信息一致、预估用户接受度高,从点赞评论区看,转化应该也是不错的。

综上,推广知乎专栏文章的优势:

1、用户接受度高,以一个用户需求痛点为切入进行剖析,通过解决问题顺势诱导转化。

2、文章点赞和评论带来的口碑效益可引发自传播,文章发布后可以长期存在与知乎平台,兼具长尾效益。

3、文章可做超链(落地转化),可做App Store跳转下载,也可进行第三方监控。

知乎信息流广告,行业投放成本参考:

网校获客成本:20-50广告币;

职业培训获客成本:60-100广告币;

语言获客成本:50-100广告币;

金融注册激活成本:80-200 广告币;

游戏获客成本:60-120广告币。

以上为今天的分享内容。

 

作者:艾奇菌,授权青瓜传媒发布。

来源:艾奇sem

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