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营销推广策划:80%的活动策划都容易犯的错误!

营销推广策划 

每个营销策划人,都希望自己的活动能爆火。

但是事实上,大部分的营销推广活动都在自嗨,不能达到预想的效果,甚至还是无效的。

为什么呢?一个策划活动能否成功的原因非常多,不管从策划前期到具体执行,每一项细节都可能影响最终效果。

今天就列出一些营销活动中经常放的4条错误。

1、拍脑袋想当然

这个错误是新手策划最爱犯的,有些人一句文案,一种活动,连范围限定测试都做,直接拍脑袋想当然,结果就经常是做无用功。这也是为什么很多人做营销失败的主要原因,活动失败的挫败感又让人觉得这个行业的门槛很高。

其实,再有经验的营销人员,也需要了解很多产品的细节,用户群体偏好等等信息。从这些信息中找到突破口,往往一击即中,戳中用户G点。比如神舟专车的广告,研究了竞争对手的缺点,直接强势插入,一方面强调了对手的不足,一方面增强了自己品牌的知名度。

这前期都是花了很多时间来研究的。通过研究对手的不足,找到合适自己的市场是一个很好的营销手段。

2、模仿跟风

很多营销策划人的方案有多少是原创的呢?为了“偷懒”多多少少都借鉴过别人的方案,当然这没有什么不对,在完全没思路的情况下,参考下别人的并没有什么不对,但是参考模仿并不是盲目的跟风。一般来说,模仿的都只是形式,而实质内核的东西就不适合模仿了。

很多行业都是具备完全竞争性的,用户选择有限,产品服务过多,供大于求,模仿别人的做法就直接导致营销的无效化。

况且,所谓的模仿最高明的方法是模仿背后的逻辑,而不是表面上看到的那样,多分析,从现象看本质,你就不会盲目跟风了。

3、数据收集、监控、反馈、分析

太多认为,前期策划完活动,等到活动上线就可以直接按照原计划开始一步步执行下去了。当然前期的方案就是为了后续有条不紊的执行。但是,要知道计划往往赶不上变化的,活动一上线之后的情况是之前策划时预料不到的。这是要怎么办呢?

数据收集、分析、反馈。每个细节都需要做到数据的监控,在某些细节上的数据反馈都会影响到下一步的策略,从而关系到整体的营销效果。

4、留住用户

再查的引流效果,总会有一点点流量进来,而这一点点流量有时会有大作用,因为他们将会是自传播的主要力量。但实际情况我们发现,流量进来了一些,但是却留不住,转化率低。那么这种情况就是产品服务的问题,引流再多那也是再浪费。只想着引流,推广而不把一些精力投入到优化转化的留存中,那么很可能流量都是在烧钱,最终得到满意的效果。

综上,为什么营销活动没达到预期?

1、拍脑袋想当然,策划方案全凭脑补

2、模仿盲目跟风

3、数据无实时反馈

4、没有在留存用户上花精力

当然,还有其他的一些原因,以上是最为常见的,仅供参考。

 

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作者:活动聚

来源:活动聚

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