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微信公众号推广 | 如何向大号投稿涨粉?

微信公众号推广 | 如何向大号投稿涨粉?

 

涨粉倦怠期,粉丝一夜暴涨的神话还有吗?本文作者将带来一篇实操案例——通过向大号投稿获得涨粉,希望对你有所帮助。

1、给大号投稿涨粉的底层逻辑

公众号平台运行了6年,业界一直在唱衰,说公众号的红利已经过去了,现在从零开始做一个公众号已经不太现实了,很多企业也已经放弃了公众号的常规运营。但是,我们在朋友圈还是会时不时地看到很多10万+的爆款文章出现,各大科技类媒体也经常报道一些小号短期内圈粉上万的励志故事。

我想说的是,所谓的公众号红利其实一直没有过去,公众号已经过了野蛮增长的时期,公众号官方时不时整顿清理各种违规账号,就是为了保证公众平台健康有序发展。在现阶段,下一代国民社交媒体平台还没有诞生前,微信公众号依然是自媒体内容生产的最好平台。

那流量都去哪了?其实流量在向优质内容倾斜,这对有内容生产能力的自媒体来说,是一个很好的机会。

优质内容在哪?行业大号。因为经过几轮行业的优胜劣汰,能存活下来的行业大号,不管是在内容质量,还是粉丝量级上,都已经过时间的洗礼。

普通人对公众号的关注度,已经从前几年疯狂关注,转向有选择地关注,公众号平台内容的过载,让普通微信用户关注公众号的行为趋于理性。人们更倾向于在自己关注列表里,保留有限几个优质行业大号,保证对行业信息的及时获取。

所以,目前通过朋友圈冷启动一个公众号已经很难了,有公开数据显示,朋友圈二次传播的平均阅读量几乎可以忽略,也就是说,你的好友即便分享到朋友圈,再次被打开的几率微乎其微。

这给新入局的小号一个启示,公众号传播的「朋友圈」,已经由个人朋友圈转向了行业大号之间的传播。

那行业大号凭什么要转载小号的文章呢?这要从公众号的盈利模式说起。

公众号的盈利模式无非有这么几种,广告、流量主、赞赏、电商等形式。当一个公众号开始盈利的时候,从经营角度讲,这个账号团队考虑的问题就不单单是内容生产,内容生产业务缩小到整个团队的一部分,而内容生产又偏偏是最耗费时间的业务板块,一个团队要生产更多的优质内容,同时又兼顾经营层面的其他板块,从成本上考虑,显然不太现实。

因此,行业大号是有内容生产压力的,通行做法是接受投稿或索要其他账号的转载授权。

如何靠给大号投稿涨粉?(附转化效果)| 改变运营偏见系列

上面这张图是我某一篇文章投稿给8个行业大号后的引流效果数据,所有文章阅读量14728,涨粉111个,最终添加我个人微信号的读者有66人。

因为运营类公众号在整个互联网大类里,只是一个更小的子类目,所以运营类行业大号的平均阅读量不如情感类这样一级大类目高,甚至很少出现10万+的文章。

2、给大号投稿前的准备工作

在给大号投稿之前,你一定要确保公众号里已经发布了30篇以上的原创文章。其中的原理,我想通过一个实验来解答:

让我们先从头理一理涨粉这件事,具体来说,也就是为什么人们会关注一个公众号?以及如何关注这个公众号?

数据什么都知道,来看一篇10万+文章的后台数据分析截图:

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▲ 通过「扫二维码」渠道关注公众号的人数情况

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▲ 通过点击「图文内公众号名称」关注公众号的人数

这个账号某篇文章阅读量超过了10万+,一天内新增710个关注。

后台数据显示,这710个粉丝,绝大部分通过「图文页内公众号名称」和「扫描二维码」两个渠道关注的

也许这样的分析还是比较抽象 ,让我们模拟一下真实用户关注这个公众号的操作路径:

这710个粉丝中的第一个人,看到好友朋友圈在分享这篇文章,TA点进去看了一下,觉得写得不错,TA点击「图文页内公众号名称」或「扫描二维码」,进入这个公众号的「查看公众号」页面,点击「关注公众号」按钮,关注了这个公众号。

为此我专门录了一段小视频,模拟这位用户的行为轨迹:

视频中横向纵向交叉点是手指点击动作,不规则线条是手指滑动屏幕的动作。

我把这段视频分享到若干个运营类微信群,以下是一些群友反馈:

「视频很是反应了真实的关注操作路径呐!」

「哈哈,是我,得点进去把能看的十篇看了才决定要不要关注。」

通过这段用户行为轨迹视频,我们就很容易对用户的行为进行归因分析。

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▲ 关注用户流失漏斗图

 

上面这张漏斗模型图,是根据大量爆款文章阅读量与最终涨粉数据假想而出。我们假想有100人点开了文章,50人有滑动屏幕动作,30人有点「图文页内公众号名称」或「长按识别二维码」的动作,15人有查看历史文章的动作,最终只有3个人选择了关注账号。

通过数据,我们可以观察到,每一步操作都会流失一部分人,越靠近关注按钮的人越少。用户滑动屏幕代表着这些用户在阅读文章,一篇文章的好坏,很难用数据衡量。单从结果层面分析,可以确定的是,用户「查看历史文章」大概率表示用户已经认可了这篇文章,满足了TA对文章标题的预期,TA还想看更多。重点来了。

当用户点击关注页面的「全部消息」后,系统只会展示10篇文章,想查看更多,需要关注公众号才行。

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同时用户还会注意到在「关注公众号」按钮上方显示的原创文章数量,这个数字为什么设置在关注按钮上方?很显然是一种暗示,这个公众号已经发布了超过10篇原创文章。

设想一下,用户在这个界面看到「3篇原创文章」和看到「30篇原创文章」哪个更容易打动TA?

很显然,30篇原创文章更容易打动用户,促使用户关注公众号。之所以建议先更新不少于30篇原创文章,就是要营造一种用户预期,我已经写了这么多符合你预期的文章,你可以放心关注。

所以,在你没写够30篇原创文章之前,就不要在意阅读量和粉丝量。你之所以粉丝少,很大一部分原因是因为你写得不够多。一切都需要时间。

3、时间的复利

我一直持有一个观点,互联网发展了这多年,并没有发明什么新的东西,只是提高了一个效率问题。但最近我又对这个观点做了小小的修正,如果真的发明了什么新的东西,恐怕是「复利」这个概念。

我所说的复利,是一个时间的概念,上帝给每个人的时间都是公平的,即每个人都是每天24小时,复利就是让人拥有每天超过24小时的能力。其实复利在互联网出现之前就有,比如企业家老板,靠购买员工的时间产生复利;比如作家,通过出版书籍,在他不写作的时候,也有人可以读到他的文字。

互联网的出现,让普通人也拥有了复利,我们可以在微博、公众号上发表文章,表达观点,即使在我们睡觉的时候,我们的文章也可以被其他人阅读。

你可能要问了,复利跟涨粉有什么关系?

前文已经提到,公众号的流量在向优质内容,也就是行业大号倾斜,而大号随着业务的扩大,也面临着内生产的压力。

小号之所以是小号,是因为写的原创文章不够多,假如写上300篇文章,小号也可以成为大号,但时间太长。

而小号给大号投稿,相当于分享到了一个超级朋友圈,就解决了时间问题,短时间内获取大量精准粉丝。大号打开率、阅读量即使再低,阅读文章并关注你的都是精准活跃粉丝。

在这里,我要纠正你的一个偏见,不管是个人号还是企业号,不是先有了海量粉丝,然后才会产生好的结果或者变现,而是随着粉丝的不断增长,逐渐产生好的结果或者变现。

你的粉丝不多,原因有很多,不一定是你写的内容不够好,所以,当你读到这篇文章,假如你有原创生产能力,也在某个领域积累了很多经验,那就千万不要轻易放弃。

4、如何寻找投稿渠道

寻找投稿大号有很多渠道,这里推荐三种常见渠道:

1)微信搜一搜:发现常见大号

在你刚涉足某个领域的时候,你还没有关注行业大号,那就打开微信「搜一搜」功能,通过一些关键词搜索,就能发现一些常见的大号,这些大号的特征是,公众号名称包含行业关键词。

比如运营类公众号:

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根据圈层理论,一个行业的朋友圈,肯定有一群这个行业的人;你加了一个某个好友,他的朋友圈里肯定也有一群同行业的人。

通过关键词搜索后,选择结果里好友关注数量最多的那些公众号,不会太离谱。

也可以通过文章搜索关键词,筛选「朋友分享过」+「综合排序」,搜索出来的文章,命中率也比较高。

2)朋友圈分享:发现更多大号

通过分析后台数据,我们可以得出一个结论,分享到朋友圈的文章,之前已经经过了大流量的洗礼,换句话说,绝大部分阅读文章的人不会分享朋友圈,一篇文章能出现在朋友圈,说明这篇文章已经被足够多的人浏览过。

我们在朋友圈频繁看到的那些行业账号,绝大部分都是行业大号,这也符合前文提到的「流量向行业大号倾斜」这个观点。

如何靠给大号投稿涨粉?(附转化效果)| 改变运营偏见系列

▲单篇文章传播漏洞模型

3)白名单群:打破圈层限制

如果你已经加入了若干个大号的文章转载白名单群,你会发现有很多大号的小编,也在申请开白,在申请开白的话术里会注明粉丝量。同样基于圈层理论,在大号的白名单群里,也有很多跟你同类的账号,不乏大号潜伏,那就主动加好友,拓展你的投稿渠道。

如何靠给大号投稿涨粉?(附转化效果)| 改变运营偏见系列

▲ 曹植谈心社、国馆白名单授权群

你可能担心的是,没有足够多的投稿渠道,其实只要你按照上面的方法寻找行业大号,当你有了10个投稿渠道的时候,你的投稿渠道自然会丰富起来,别问我怎么找10个投稿渠道,这就跟人脉一样,首先你要上手去做。

5、如何给大号投稿

给大号投稿最重要的就是找到对接人,成熟的大号在公众号菜单会有投稿须知,详细告诉你接受什么类型文章的投稿、对接人联系方式等等;有的大号接受投稿,却没有明确入口,你翻看历史文章,发现他们也有转载文章,这就可以联系对接人的同事,比如商务合作的同事,帮忙牵线。

找到对接人后,就可以询问对方投稿的要求,以及你的一些诉求点。

以运营类公众号的投稿要求举例。一般大号倾向于采纳含有数据分析、成功案例的干货内容,并有很可观的转化效果。

这时,你可以套用如下话术进行沟通:

您好,我是运营类公众「运营大叔」的小编,最近写了一篇关于***话题的文章,推送后各方面数据反馈不错,一直关注你们的公众号,发现这篇文章挺适合你们的,所以想给你们投稿。

同时推给对方你的文章。

关于首发和转载,有的大号比如「腾讯大学」,只接受公众平台甚至全网首发的文章,对于这样的要求,我们也不必特别在意,按照对方要求投稿即可。你要明白的是,不管文章首发到哪里,文章的作者都是你,而且发布方必须在文章显要位置注明公众号来源。

关于单勾和双勾,有的大号会提出开通双勾的要求,即文章末尾不显示来源小卡片,这种情况可以尝试要求,对方在文章中放置你的公众号二维码。因为转载引流的三个渠道二维码、昵称、来源小卡片,二维码的命中比率几乎跟昵称是一样的,也就是说,加上二维码,就相当于起到大号原创文章的涨粉效果。

6、给大号投稿后

很多人以为大号采纳了投稿,推送后,我们就可以坐等涨粉了。其实这只是万里长征的第一步。

你还需要做两件事情:

1)发朋友圈感谢

也许你会觉得你都投稿了,再发朋友圈帮大号宣传,你有些吃亏。不妨换个角度想这件事情,你发的朋友圈给两类人看,一类是大号编辑、另一类是你的粉丝及潜在粉丝。

大号编辑看到这条朋友圈会给你点赞,你帮他们宣传了他们的账号,帮他们涨粉、提高阅读量,在你今后投稿的过程中,这种合作共赢的印象,会有助于提高你的过稿率。

你的朋友圈里的粉丝及潜在粉丝,看到你的朋友圈,有助于加深你在他们心目中的专业形象。毕竟被大号转载这事,不是一般人说说而已,那得凭真本事。

2)在大号文章下留言

在被转载文章下面留言好处有两个,塑造真实人设和向个人微信号引流。

塑造真实人设:这对大号和投稿人来说,是个双赢行为,原作者的评论,为文章真实性做背书,同时也让阅读这篇文章的读者有了进一步期待。

向个人微信号引流:你可以在评论中留下你的个人微信ID,期待更多交流。

参考如下话术:

感谢转载!我是这篇文章的作者运营大叔,写作这篇文章我做了不少数据分析、案例收集,分享出来就是为了帮助更多的运营新人快速成长,如果你也对数据分析驱动运营感兴趣,可以加我的个人微信号(ID:yunyingdashu),期待你的交流!

7、总结

通过给大号投稿涨粉的原理是,大号也有内容生产压力,如果你有内容生产能力,要勇于向大号投稿,公众号的红利并没有消失,流量向优质内容倾斜,用户永远最求的是优质的阅读体验和阅读价值,给大号投稿就是享受了时间带来的复利,把内容分享到了超级朋友圈。

运营领域,面对不断的迭代变化,要认清什么是变化的,什么是不变的。

在上一个互联网产品你的粉丝,在下一代产品也会成为你的粉丝,比如博客时代的读者,基本上也是微博的前期粉丝。

公众号有一天会消失,但不是马上消失,是一个缓慢降温的过程,专注于内容和品牌建设,你的粉丝会一直跟你走,所以,想成为下一代热门平台的的KOL,就先成为当下的KOL,而不是一直追赶。

 

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作者:小饿

来源:小饿 (ID:eshiyiblog )

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