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APP海外推广,出海ASO技巧详解!

APP海外推广,出海ASO技巧详解!

 

对于出海推广的App而言,目前在推广上主要是以买量为主,包括应用商店方面。也就是说海外的推广方式相对国内来说更为有限。

实际上,除了买量外,由应用商店搜索和榜单带来的流量是不可忽视的。要想通过应用商店获取最大限度的流量,除了要被搜索用户看到,榜单排名也要靠前。

目前,美国区ASO团队还不多,很多领域处于无竞争状态,所以红利是真正存在的。出海App无论是在自身元数据优化方面还是在积分墙投放方面,只要做了都会收获海量用户。

今天我们重点说一下苹果应用商店的榜单优化原理。

以美国区为例,App Store的ASO操作原理和中国区是一样的。

榜单即App Store所有排行榜的总称。目前App Store中,“Apps”榜包含商务、工具、社交、旅游等23个分类,“游戏”榜包含动作游戏、冒险游戏、街机游戏等16个分类。

而今天要讲的榜单优化是针对免费榜和付费榜而言。在IOS 11版本前,App Store包含免费榜、付费榜和畅销榜。之后,改为“Games”和“Apps”,付费榜和免费榜嵌在这两部分内,畅销榜被取消。

 

APP海外推广,出海ASO技巧详解!

在最新版本iOS12中,在“Games”和“Apps”菜单中付费榜和免费榜展示前三位App。Games和Apps的付费榜和免费榜展示大概在前200名App。

说明App Store中榜单展示的数量是有限且集中的。App想出现在榜单且排名靠前,就需要榜单优化。榜单优化是App通过榜单获取展示量的一种优化方式,比较适合那种品牌度高或者预算高的App。

那么,榜单优化该怎么做?

一、榜单排名受哪些因素的影响?

榜单优化即一段时间内大量下载达到提升榜单排名的效果,从而获取更好的榜单展示位置的行为。提升榜单排名,要注意哪些因素呢?

1、总榜排名

总榜即App Store的总榜,包括付费榜和免费榜。苹果对App的排名有自己的一套算法,但到现在也不为人知。根据行业经验,发现影响榜单排名的主要因素是下载量,其次是用户评论、活跃用户和其他因素。

①下载量

实际上,下载量越高,产品排名越高,就像升学考试一样,你分数越高排名越靠前。下载量越高说明用户喜欢,是好产品,所以App Store将其排名靠前进行曝光自然也会情理之中。

增加下载量是榜单优化最重要的方式,可以通过营销活动造势吸引用户下载,或者购买积分墙的真实用户下载。如波波之前的一篇关于分析鸡你太美App的文章,就提到了该App通过蹭蔡徐坤打篮球被网友吐槽的热点,修改了产品名称和icon,利用B站生态,在不买量的情况下,通过下载量的激增达到的高榜位。

②用户评论

用户评论包含评论数量和评论星级。想拉升评论,可以通过引导用户评论、买评论和换评论三种方式实现。

引导用户评论

有时候,我们打开一App,就收到弹窗要求写评论。通常我们会无视。有的是在关闭App时进行引导,但是仍然会被无视。其实,能给App写评论的只有两种用户,一是体验特别好的用户,另一种是体验特别差的用户。所以提升产品质量引导用户评论才是关键。

买评论

买评论,是苹果这边重力打击的。如果被发现就会被清榜或者下架。所以买评论还是注意一下。不过,现在买评论是真人刷。就是有ASO优化师自己写原创,篇幅都比较长,可以体现评论的真实性。最好在评论里突出产品的亮点吸引用户下载。

换评论

换评论就是加好多App推广群、CP群、游戏群、ASO群等等,群发消息找App换评论。

③活跃用户

App Store除了根据下载量高低进行排名外,另一个重要因素就是用户活跃度,这也是苹果出于自身生态健康发展的考虑。活跃用户多也就代表着产品优质。就像短视频App抖音,每天日活过亿,排名自然居高不下。

2、分类排名

分类排名同样主要由下载量决定。产品上线或更新是可以自主选择分类的,选对一个即贴近自家产品的又竞争不是那么激烈的类别,会赚到很多哦。

比如说一个团购的App,即可归属于生活类,也可归属于美食佳饮类,还也可归属于购物类。接下来就该研究下三个分类下的竞争情况。同样下载量在三类下的排名是怎样的。最后,选择一个合适的分类,给与产品最大程度的曝光,实现下载利益最大化。

二、榜单排名优化规律

通过第三方ASO数据平台榜单更新时间的检测,发现榜单更新时间并不固定,两次榜单更新时间间隔短则2小时,长则6小时。如图。

 

APP海外推广,出海ASO技巧详解!

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从图中可以看出,榜单排名每天更新3-7次,每次更新时间间隔是2-6小时。此外,我们也可以看出,付费榜和免费榜的更新时间绝大部分吻合。

注:以上榜单排名更新频率并不是固定的,苹果也会因为自身算法的调整改变更新频率。但大部分是以上那种情况。

三、榜单排名优化主要有哪几种方式?

第三方数据平台显示,目前App Store上架产品达两百万款,而用户能够看到是极少数。一款产品如果想从百万款产品中获得曝光,有两种方式:一是通过关键词搜索,二是榜单优化。

下面我们来看一下榜单优化提升排名的主要方式。

1、积分墙

利用积分墙优化免费榜单是通过下载来提升榜单排名的。目前,积分墙是成本最低效果最好的一种优化方式。但是具体什么时间投放、投放多少量级还需要长期实验和观察。我家优化师通过不断摸索有了自己的一套打榜方案,但这也不是以不变应万变的,还是得根据具体情况进行投放打榜。

2、通过更换App类别优化榜单

前面讲到,选择一个合适的分类,也会带来产品排名的变化。开发者在上线或更新App时,都可以自主选择App分类,然后在选择更为合适的榜单类型,对提升分类榜单排名也是大有裨益的。比如,付费和免费之间的转换。限时免费,可以在短期内迅速吸引用户试用,同时有助于用户的下载等。

3、通过策划活动优化榜单

大多情况下,产品上线或者新功能推出,可以通过策划活动进行品宣活动,然后撰写新闻稿或软文,利用信息流(微信公众号、朋友圈、粉丝通),投放媒体资源、明星或者网红kol代言。以线上+线下联动的方式吸引用户下载,达到榜单排名上升的效果。如:游戏App山海异闻录。投放趋势如下:

 

APP海外推广,出海ASO技巧详解!

 

排名变化如下:

 

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从上图可以看出,自该App投放媒体资源之后,排名有了很大的上升。

四、榜单优化过程拆解

1、预热期。在打榜的1-3天,可以通过优化关键词,提高产品在关键词搜索结果中的排名,同样可以相应的提高产品在榜单中的排名。毕竟关键词搜索排名靠前,转化率也相对会高。下载量高,榜单排名就会提升。

2、冲榜期。打榜的2-3天,就可以投放大量积分墙量级,全力高榜位拉升。

3、维护期。维护期通常在7天-3个月。当App榜单排名达到靠前的位置时,就没有必要投很大量的量级,而是选择最佳性价比的量级维护已有的排名。

4、在榜期。持续性的榜位拉升。

注:在整个冲榜的过程中都伴随着关键词优化。实际上,关键词优化和榜单的关系是相互的,关键词优化量变到质变,榜位提升,而榜单排名的拉升也会带动关键词覆盖。

 

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五、苹果账号对ASO算法详解

之前,操作ASO主要是通过“搜索关键词+展示页点击”就能达到预期效果。后来苹果改变了算法,单纯的“搜索+展示页点击”不会产生效果,目前,主要采用的的ASO操作方式是“搜索关键词+展示页点击+下载”,这种操作方式在苹果后台可以监测到下载数据,进而可以进行榜单优化。无论是前者算法还是后者算法,白号和有权重账号都是有效果的,一个有权重账号大概能相当3-6个白号的效果。

结语

榜单对于App来说是重要的展示位。能够登上榜单的App都可以获得足够的曝光。但是榜位是有限的,想在200多万款App中脱颖而出,除了自身产品过硬之外,还要做好榜单优化。而榜单优化效果最好的当属积分墙。

 

积分墙推广:e.xiaomaowan.com/

 

作者:栀子
来源:爱盈利

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