一个悲伤的故事!中小游戏厂商Vs安卓大渠道!

3
或许,这是一个还没开始就已经结束的故事!
 
为什么中小游戏厂商在渠道资源的争夺上常常“碰壁”?中小厂商与大渠道之间隔着的似乎远不止是游戏品质、IP、商务关系的问题,“手游大厂壁垒”、“高端游戏规则”等都成为了中小CP身上的“软肋”。
 
在 国内,安卓生态的复杂性导致各个安卓渠道群雄并起,应用宝360手机助手百度手机助手、各大手机应用商店等渠道各有各的玩法和套路。从一开始就被认为 是“大腿”的渠道,尽管目前部分渠道的地位和价值有所下降,但瘦死的骆驼比马大,安卓渠道依旧在手游市场中拥有绝对话语权。于是想要在众多游戏中脱颖而 出,势必绕不过渠道的“帮助”。
 
渠道对大厂多少有些“偏心”,只是现在的偏心,已经太过明显,甚至在一些中大型的渠道平台上,推荐位置基本都已经看不到中小CP产品的身影了。据了解,不少渠道与大厂之间已经在产品流水和资源上达成了背地里的“共识”。
 
他们的合作规则和玩法是——“你保我流水,我保你用户”。
 

一个悲伤的故事!中小游戏厂商Vs安卓大渠道!

 
对 渠道来说,为了保证KPI的顺利完成,他们开始将平台上的资源进行打包变卖。以往平台会根据游戏品质进行评级,S级、A级、B级等,根据游戏质量进行推广 资源的分配。而现在市场规则或许发生了些许变化,除了根据品质评级之外,某些渠道的评级也受流水影响,甚至明码实价“鼓励”自充行为。以某渠道为例,其将 推广资源分为三档,分别标价500万、300万和100万,只要游戏厂商在规定的时间内完成该等级的流水目标,渠道就会给予相应的资源,导入相对应数量的 用户。
 
从 根据游戏品质来分配资源,到根据产品流水保证来分配资源,这是一种本末倒置的做法,而且只适用于与游戏大厂的合作,因为只有大厂有这样的资本底气和需求。 以某一线安卓渠道为例,其在今年年初就定下了30亿的年收入KPI,于是其开始寻找游戏大厂进行合作,在年初就已经跟国内十几家大厂签订了关于“流水与用 户”的协议。在与大厂“联手”完成流水KPI的情况下,渠道上剩余的散量就让市场上所谓的小户去分。
 
当 然游戏大厂在这场“交易”中也并不吃亏。假定大厂与渠道签下了1亿流水的保证,拿到了约1000万的用户,于是大厂所需要做的就是对这些用户进行最大价值 的利用。发行商每年独代和联运的产品比较多,在公司整体体系下的产品,正常情况下,游戏厂商会更偏向于将签下的这部分优质用户导入其中某些精品大作中。
 
理 想状态下,优质游戏产品搭配优质用户导入,再加上生命周期的支撑,要通过旗下几款产品来完成渠道所要求的流水保证并不困难。纵使几款产品频频失利,最终没 有完成总流水目标,游戏大厂仍然可以通过自充来进行弥补。除此之外,有相对靠谱的产品做支撑,大厂需要自充的数额并不会太过分,以此来维护渠道关系,性价 比还是比较高的。这样一来,手游产品的自充就得到了安卓渠道的“默许”。面对KPI的压力,渠道人员选择这样的捷径来实现营收,同时大厂的自充行为也在一 定程度上帮助缓解了渠道的困境。
 
在这场对渠道资源的争夺中,“内定”的结果是,乐了渠道,玩了资本,却苦了中小CP。

想获得更多的用户,请点击链接:ASO优化服务介绍

本文来源@手游观察 由(APP顶尖推广)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

1

 

本文由青瓜传媒发布,不代表青瓜传媒立场,转载联系作者并注明出处:http://www.opp2.com/14385.html

联系我们
公众号