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线上推广渠道越多,活动效果越好吗?

线上推广渠道越多,活动效果越好吗?

 

先回答标题的问题:错!大错特错!我们真正需要的,是能给我们带来大批有效流量的渠道,否则渠道多而无用,也只是把钱往水里扔。

每次开始营销推广之前,都得想好在什么渠道进行组合投放,是让微博大V带话题转发?买一个10W+公众号的二条广告位?去知乎假装回答问题实际夹带私货?

接下来,我们就将为您盘点三大类推广渠道,以及最重要的——这么多渠道,到底怎么选?

推广渠道分为内部渠道、外部渠道与付费渠道三种。

一、内部渠道。

内部渠道还有一种说法,叫做官方渠道,就是利用公司内部资源和自有的渠道进行推广。

1、官网站内推广

利用产品官网来推广活动,在站内最显眼的地方,或者用户最关注的板块添加你的活动引导信息,这样能够最快速地吸引用户关注活动。可以将近期首推的活动做一个banner图放在首页,或者直接把活动内容板块放在首页轮播图下面。

2、官方媒体为活动打头炮

现在公司产品会用作官方媒体的,最主要的还是微博和微信。企业官方微博一般可以加蓝V,微信方面有服务号和订阅号等。那么在这两个最常用的官方媒体中,会有这些表现。

(1)官方微博运营

a.官博首页可以放两张活动banner图,点击链接到你的活动专题页或者活动产品页。

b.官博发起活动相关话题,炒热活动气氛,让网友带着话题转发微博。

(2)官方微信公众号

a.图文推荐,给活动造势

在订阅号或服务号提前推送活动预热的宣传图文。提前推送一篇详细有趣的活动图文推荐,可以打官腔,但是最好是有趣生动、真心实意的口吻去给用户介绍活动内容,让用户知道为什么这次活动值得参加。如果图文做得够有创意,也许还能带来用户的自发分享。

b.打通购物流程,活动快速转化

在微信端打通购物流程,更有助于活动快速实现转化。如果是卖货的公司,认证过的订阅号或者服务号,开通微信支付,可以在微信公众号上直接卖货,接入第三方商城或者接入自主开发的微商城。

3、EDM邮件推广:向你的客户群发送邮件

EDM,全称为EmailDirectMarketing,意思为电子邮件营销。一般来说,用户注册的时候会留下邮箱,整理好用户的邮件信息,通过邮件的方式告知你现有的用户群体。发邮件的弊端就是几乎没有二次传播。这种方式也许有点古老,但是也不是没有效果,多尝试,总是好的。

QQ邮件是有提醒的,邮件消息弹出来的时候,邮件标题首先映入眼帘,所以活动内容邮件的标题主要在于抓住用户的眼球,提醒ta参与活动。

二、外部渠道。

1、自媒体平台:内容分发渠道

线上推广渠道越多,活动效果越好吗?

其实一份活动宣传图文,可以分发到公司自己建设的自媒体分发渠道,除了同期在微信公众号、微博、邮件营销推送,还可以将其分发到各个以品牌名称注册的自媒体平台,做到多渠道宣传。但是要注意的是,微信公众号、微博、邮件都是自己可控的,而自媒体平台则需要审核,可能被视为广告,不通过审核。这个渠道更适合持续输出内容,获得大量粉丝用户。

2、到营销平台上传作品

如易企秀、iH5、Maka等H5营销平台上传(制作)你的活动页面,这样也是一种推广方法。有机会可以在案例展示页面,还可扫二维码分享。

3、垂直论坛发帖推广

到垂直行业的论坛里发活动推广帖,如果是线下门店搞活动还要注意去所在地区论坛发布会更有效。

母婴行业:妈妈网、摇篮网、母婴吧(贴吧)、育儿网、宝宝树、丫丫网、孩子王、优谈宝宝、爱早教网、驴妈妈亲子游、母婴之家、蜜芽宝贝;

餐饮行业:大众点评网、美团网、中华美食网、二维火社区、中国吃网、餐饮网、下厨房、红餐网、餐饮界、百年餐饮网等;

服饰行业:淘宝论坛、蘑菇街、美丽说、今日特卖、什么值得买、中国服装网论坛、穿针引线网、中国服装人网、女装网等;

以上行业论坛在百度搜索框输入“”XX行业论坛“”都能找到相关的。

4、知名社区的垂直频道重点推广

知乎、猫扑、天涯、豆瓣、贴吧等大型社区都是活动信息推广的重要渠道。而且在猫扑、天涯等社区有很多很多的频道,探索用户所在领域的频道,在这些对应的频道上发布活动信息。

5、垂直社群推广

如果大范围地投放你的活动,容易被踢出群,所以找准你所在行业的垂直社群,包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等,而且要注意推广活动时的措辞。

6、制作活动海报发到图片社交网站

将制作精美的活动海报可以发布Instagram、nice等图片社交APP,可能会吸引一些人关注你的活动。还可以将活动海报发布到图片网站。

三.付费渠道。

这个比较复杂。第一种是信息流广告,譬如企鹅号的广点通、微博的粉丝通和头条信息流;第二种是搜索引擎,如SEO、DSP、SEM、搜狗推广、360点睛等。

第三种则是户外广告。有分众广告(分众传媒、巴士在线等,曝光度强但非常烧钱);地铁广告(品牌列车、列车涂装等,曝光度强)、公交广告(公交车身、拉环、站牌等,适合区域商家投放)以及其他各种交通工具和生活场景的投放。

此外还有名人渠道,即明星或行业KOL代言或投放广告;以及共享渠道,如共享WIFI、照片打印机等。

那么,最关键的问题来了,渠道这么多!到底怎么选!

推广渠道的选择,要根据产品特性、目标用户人群消费行为特征,以及现有能调动的资源等因素具体考量,要找到核心用户最活跃的地方在哪里。

如果核心用户是热爱健身的年轻人,可以投放健身类自媒体及社区,健身达人的微博微信等等。

如果核心用户是面临秃顶危机的中年人,不妨在CBD周边的地铁站投放广告,等等。

总之,核心用户在哪里,你的推广就应该在哪里

另外,在宣传推广刚刚起步的时候,检测推广效果的营销渠道是比较实际的做法,为以后的营销推广打好数据基础。

 

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