“养成小游戏”如何提升用户留存和转化率？

 

近年来，各大头部产品都在App内上线了养成小游戏，包括淘宝、美团、拼多多、口碑等。游戏仿佛成为诸多电商、服务类产品的标配，成为提高留存和收入的重要手段。

目前，市面上的主流游戏，无论是玩法还是机制，都高度类似，并且从公开数据来看，效果显著。

例如，拼多多的“多多果园”正式上线不到15天，用户量就达近4000万，每天超2亿人使用，累计200万用户收到水果。

这样的成绩，就连大多数专业手游都难以企及。

那么，为什么头部产品，尤其是电商产品，都上线了养成类小游戏？我们又能够从中学习和借鉴些什么？

游戏让人上瘾，产品游戏化已成为不可逆的大趋势。

我们可以通过阶段性任务，赋予产品游戏化的特征，而更直接的方法，则是在产品内部设计一个小游戏，让用户对产品形成依赖心理。

在深入体验了众多大厂的十几款小游戏产品之后，我们发现：所有的养成小游戏都有规律可循，只要一个与产品相关的常见主题+一套常见的激励机制和任务体系，就能打造出属于自己的小游戏。

那到底该怎么操作？我们来逐步分析。

一、为什么大厂纷纷上线养成小游戏？

在说怎么做之前，不妨先聊聊这个问题的背景，为什么大厂产品纷纷上线小游戏？

我们认为主要有3大原因：

• 1. 流量红利期结束，亟需挖掘存量市场的价值；
• 2. 经验证，养成小游戏能显著提升用户核心行为；
• 3. 养成小游戏门槛极低，容易复制。

下面我们一个个来说。

1. 流量红利消失，挖掘存量市场更有价值

2017年6月开始，移动互联网发展势头就开始放缓。

彼时，中国互联网的普及率已达54.3%，手机网民7.51亿，使用手机上网的网民比例达到96.3%。

流量的稀少，就导致流量越来越贵，拉新成本越来越高。

互联网流量红利消失，流量之争变为用户时长之争，也逐渐成为行业共识。

这就意味着，对于大多数公司而言，靠快速拉新实现大规模收入增长的野蛮时代，已经一去不返了。因此，相比于获取新流量，企业更需要挖掘现有流量的价值，提升已有用户的核心行为，拉动收入持续增长。

特别是对于坐拥巨大流量的头部玩家而言，更需要精细运营已有的用户，抢占用户注意力，减少流失，实现价值最大化。

2. 养成小游戏，能够提升用户留存和转化率

那么如何提升用户留存率和转化率呢？

从最早的QQ农场、QQ空间花藤，到后来支付宝的蚂蚁森林、拼多多的多多果园，市场都在一次次验证：社交和游戏是人类的天性，社交类养成小游戏，能够显著激励用户在产品当中的核心行为，从而提升用户留存和转化率。

于是，精明的商家们纷纷嗅到了新的机会，跟风尝试，并且的获了令人惊喜的效果。

举个例子，电商类产品的养成类游戏的激励机制，都与浏览商品的时长、数量、评论次数挂钩。而这些行为，都与最后的购买行为直接挂钩。用户浏览时间越长，自然购买商品的可能性就越大。

发现了这一点， 大家当然纷纷效仿。

3. 养成类小游戏门槛低，可以快速复制

看的清，还得学得会才行。

幸运的是，养成类小游戏的模式清晰，玩法简单，复制成本也不高。特别是对于成熟的头部产品来说，想在产品内部上线这样一个小游戏，从技术到财力都不难。而且上线之后，也不会对用户形成很大的打扰，相反，经过一段时间的运营和优化，能够增强交互感，极大提升用户体验。

效果好，还简单，如此我们也就不难理解，为什么大厂纷纷上线养成类小游戏了。

二、如何快速复制一款养成小游戏？

说完为什么的问题，再来说说，如果我们想快速复制一款养成类小游戏，需要注意什么？

很简单，正如前文提到的，只需要一个与产品相关的常见主题和玩法+一套常见的激励机制和任务体系。

1. 找到和游戏相关的主题和玩法

通常而言，市面上的主流的玩法和模式，有以下3种：

宠物模式：养一个宠物，宠物不定时会给到一些奖励，比如说，小鸡孵化出鸡蛋，再比如说，一段时间之后，动物会产生爱心；典型如支付宝的蚂蚁庄园、虾米音乐的养虾米都是类似的玩法，这里的动物就是产品的吉祥物。

庄园模式：经营一个农场、庄园或者某个植物、积蓄一定能量之后，给到一些奖励；比如说，多多果园、美团的小美果园等游戏，都是通过种水果然后送水果的模式进行运营，因为他们本身产品就包括水果。

装扮模式：通过完成任务、获得新的装扮、然后可以让自己的虚拟人物获得成长，如淘宝的淘宝人生，因为它本身产品包含服装出售。

总之，在这个过程中，要找到这个玩法和主产品之间的联系，取一个最普遍的场景，以便降低用户的记忆成本，快速建立认知。

2. 设计一套有效的激励机制和任务体系

定好大的主题和场景之后，我们还要设计一套有效的激励机制和任务体系，才能真正实现通过小游戏刺激用户行为。

1）激励机制的设计，既要确保用户愿意来，还要确保用户能够持续做动作

一般而言，养成类游戏的激励机制，可以分为3种类型：

完成任务前，先选取某种奖励，并通过完成一系列任务，获得激励。最典型的就是多多果园，种好水果之后，可以免费获得一份赠送的水果；小美庄园、口碑庄园、云鸡农场都是类似的实物激励。

完成任务后，获得积分，并且通过积分兑换一些奖励，比如部分优惠券、积分返现或者折扣等激励。京东、蜜芽等的激励体系，都采取了类似的方法。

完成任务后，能够一同助力完成某个公益项目。阿里系的养成类小游戏，都有诸如此类的激励，比如蚂蚁庄园、蚂蚁森林，高德小桥都是类似的玩法。

在激励的选取上，如果是实物激励，最好遵循这样三个标准——高频、刚需、易耗。这样既能确保愿意来玩游戏，又可以持续产生重返游戏的动力。

如果是非实物激励，则希望能够尽可能有一个比较好的寓意或者动机。之所以大多数非实物激励都选择了公益行为，主要是因为用户对于公益行为的激励，认可程度更高。

2）好的任务体系，能够将用户的关键动作与激励之间建立联系

一般而言，常见的任务体系，都是将产品的当中用户核心行为与任务激励之间挂钩。

以拼多多的多多果园举例：

• 活跃：签到，每日福袋
• 拉新：邀请好友种树，助力领水
• 转化：拼单奖励，浏览对应页面奖励

值得注意的是，蚂蚁森林的任务体系比较特殊，除了日常的支付动作可以获取能量，用户通过行走、点外卖不要餐具等方式，也可以获取，更加凸显了公益价值。

总的来说，当你选好了最核心的激励体系，以及达成激励的任务激励体系，这个游戏的设计，就完成了80%，对于用户活跃和数据拉升就能有明显效果。

当然，这只是游戏设计的基础，除此之外，可能还需要有一些不定期的活动，加入新的道具、新的任务，引入一些更高额的激励，帮助用户保持新鲜感。

最后，我们整体总结一下：

设计一个好的养成类小游戏，你需要考虑这样几个关键问题：

• 1、找到一个与产品相关，又能够让用户快速熟悉的玩法和主题；
• 2、设计一套有效的激励机制和任务体系；在设计过程中，又要考虑这样几点；

激励机制的设计，既要确保用户愿意来，还要确保用户能够持续做动作。

好的任务体系，是能够将用户的一些关键动作与激励之间建立联系。

以上就是我们对于养成小游戏的分析，希望这个案例能够对你有帮助，未来我们还会持续关注更多小游戏的玩法和设计。（完）

 

作者：三节课

来源：三节课