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裂变式营销方法论

裂变式营销方法论

 

互联网时代的营销有很多种,比如搜索引擎营销,软文营销,自媒体营销等等,往往都是根据媒体的性质来起名的。

还有一类营销比如,裂变营销,病毒营销,并不是根据媒体特征,而是根据传播特征来起的名字。裂变营销,病毒营销,一看就明白说的是什么,营销效果就像病毒分裂一样,一变二,二变四……就像下边这个图。

这种营销效果是每一个商家梦寐以求的,但往往也是媒体平台反感的,因为会影响社交平台的内容体验,当然也有很多消费者反感。但广告就是广告,没有曝光,哪有注意力,没有注意力,哪能激发兴趣,产生购买?

本文总结互联网上裂变式营销常用的方法及工具,供各位营销的朋友参考。

一、裂变营销核心——选择合适的刺激物

裂变营销的核心是鼓励用户帮你传播,只有用户帮你传播,才可能慢慢裂变开来。要让用户主动帮你传播,你必须给用户足够的好处。否则用户是没有动力帮你传播的。而这个好处就是用户需要的东西,最直接的当然是钱。但是除了钱也还有很多非常有效的东西,比如:客户急需的文档,素材,电子书,考试资料;生活中非常实用的小物品,如杯子,伞;视频网站vip会员;宝妈们喜欢的玩具等等。总之要吃透用户的需求,再来准备传播的刺激物。

常用刺激物:

现金类:现金红包

虚拟类:话费、会员(优酷、腾讯、爱奇艺、音乐)、代金券、积分;考试资料包;设计图纸;电子书;活动方案;源码;电影电视资源;软件(激活码);

实物类:公司吉祥物、潮流电子产品;其他定制礼品(台历、背包、抱枕、杯子、茶、雨伞、箱包、创意摆件)

二、裂变营销关键——设置恰当的获取条件

选好了有吸引力的刺激物,就要考虑设置恰当的获取条件。这个条件也叫门槛,不能太高。太高了,用户会放弃参与,参与人过少,形不成连锁裂变反应。太低了,用户轻易拿到,一方面营销成本太高,另一方面也很难达到有效宣传的目的。更要考虑失控的可能,万一传播无法控制,支出巨额成本,那就是事故了。另外要防止的是系统bug,被羊毛党盯上了,很可怕。所以活动最好设置一个可以提前结束的条件,以防万一。

常见的获取条件:

留言筛选/点赞数;

转发朋友圈/集赞;

群发好友(至少多少人);

建群,参与用户拉人头;

拼团(2人、3人或者更多);

砍价(系统设置至少多少人可砍到目标价格);

邀请好友(固定时间段内邀请注册平台账号);

消费或投资(达到一定金额);

三、裂变营销关键——选择合适的工具

首先是社交媒体平台(微信、qq、微博、微头条等)确定在那个平台上开展活动;

其次是辅助工具。

不用辅助工具的情况下,也可以开展,如让所有参与活动的朋友先添加小编微信号,然后转发朋友圈或者群发结果,截图给小编,再手动发放奖励品。这种适合微小型的活动,参与人数多了之后体验特别不好。常常忙到奔溃。

常见辅助工具:

1.红包获客系统;

2.拼团系统;

砍价系统;

多级分销系统;

付费预定系统;

这些辅助工具,可以在很大程度上解放双手,只需要活动规划的时候做好方案,后续就等着看传播数据和做好咨询客户的转化工作。毕竟最新有句话叫:会使用互联网工具是人和动物最大的区别。

常见的方案:

页面留言集赞;

转发页面集赞;

最美全家福集赞;

转发活动海报到朋友圈领取;

群发活动海报给微信好友领取;

邀请好友参团领取;

邀请好友砍价领取;

邀请好友参与活动领取;

 

作者:互联网,如有侵权行为,请联系我们删除。

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