21个长文案写作公式！

 

著名的营销专家和互联网销售专家佩里·贝尔彻（Perry Belcher）发布了他的“销售的21个秘密”，这是他对销售最必要的见解的长期期待总结。

佩里·贝尔彻（Perry Belcher）认为：出色的文案是销售的关键，但是许多销售专家并不了解如何写出销售文案。“如果您要编写销售文案，则有些事情您只需要做而其他事情则永远不应该做，”

根据佩里·贝尔彻（Perry Belcher）的说法，为销售目的而编写出色的文案有21个秘密，其中包括：召集观众；承诺的标题；提供解决方案；出示证明书；并给予保证等等。

Belcher说，使用这些技术将帮助任何人为电子邮件、信件、网页或其他内容编写更好的销售文案。

不论公司的规模或目的如何，写出良好的销售文案，最终都会转化为更多公司的下销量，并提高了利润。

以下是佩里（Perry）的21个文案机密——

1. 呼吁观众

开始就直点接点出文案要告诉那些潜在客户。这个必须要具体。你可以不必要在开头就加上“注意：（在此插入您的听众）”。

但是您一直都可以在文案中看到它，甚至在广播中听到它，尤其是来自顶级直销商的秘密。

例子：

“注意：努力减肥的男女”

“收件人：所有想出售更多产品和服务的在线企业主”

所以，当你文案一开始的时候，你就在标题直接点出阅读的人是谁，这样更容易锁定目标人群。

2. 给出承诺

每当您写标题时，您都在保证，潜在客户将从所提供的产品中受益匪浅。这就需要在标题给出你的承诺。

通过“大承诺”标题吸引他们的注意力，特别是告诉他们要教给他们什么

例子1：

“我在过去16年的在线营销中开发了秘密利润挖掘系统，几乎可以确保您创建的每一项业务都能获得巨大的成功。”

例子2：

“新软件可让您“下载”世界上最著名的撰稿人的创意，使您能够创建有效的销售文案来销售产品和服务，而无所谓利基或任何行业。”是的，正如以上的例子，你可以使用黑色粗体字凸显你的承诺。

3. 解释承诺

你可以用简短的副标题，或者备份说明，来解释你的大承诺（子标题），针对承诺作出迅速的解释。

任何人阅读你的承诺都可能会持怀疑态度。那就需要解释你的大承诺，为了解决这个问题，建议设立一个副标题，以支持您的重大承诺。

例子：

给出承诺（主标）：新的科学发现，可帮助任何人获得适合海滩使用的身体。

解释承诺（副标）：

不用放弃自己喜欢的食物

只需短短30天内

每天都没有在健身房杀死它

多年来一直努力减肥失败

使用其他流行的饮食计划也不行

你也可以使用这样的小标题，不仅增加了吸引力，而且还有助于减少阅读大承诺时潜在的阻力。

4. 找出问题

点出用户面临的问题核心。您的解决方案可以解决潜在客户遇到的问题。你可以通过讲故事确定问题所在。告诉用户，让他们知道自己现在问题挣扎，不是他们的错，而是找不到好方法。

您可以通过讲述别人的故事或分享自己的挣扎来做到这一点。这些故事可以是比如农夫山泉寻找水源的故事、也可以是褚橙的老板故事。

常见的故事就是创始人为了目标人群的一些痛点，不得不投入如此多的血汗来创建新业务。

在这里，以便他们知道您所了解的问题，并为他们提供正确的解决方案。

5. 解决方案

现在你提供所述问题的解决方案。并证明它是用户的最佳选择。

另外，由于市场上可能有竞争的类似产品，因此您将要在这里解释您的解决方案有什么特别之处，以及为什么没有其他类似的东西。

例子：

“您绝对找不到比这更适合你的东西了，因为……”

6. 痛苦成本

现在告之用户，为了该解决方案所秏费的痛苦历程与投入成本。这要表现出你的同情心和亲和力，你是为了解救用户的。

可以怎么写呢？

你可以说为了研发这个产品，你去讲一个关于挣扎求生，业务失败的故事，以及经过多年的反复试验，在开发出行之有效的系统之前，我是如何做的。

7. 产品易用

说明产品的易用性。你必须用更具体的方法和例子，为用户选择降低选择的成本。

您希望您的潜在客户思考：“这很容易，我知道我可以做到！”因为其中有些人将不确定他们是否会体验到与您承诺相同的使用结果。

例子：

“您正在尝试并获得事实证明，这种真正的方法可以一次又一次地创造数百万美元的业务，你只需按照……来做即可”

8. 快速成效

到了这一步，就是展示你可帮人们节省达到成果的速度。展示使用产品达到的快速效果。

这一步需要说出使用你的产品后，立即可以取得的效果。没有人会愿意购买你的产品后，却不知道能得到什么。

例子：

短短30天之内减肥30斤；7天学会文案28招……类似以上这些说法，你都要在文案中说出来，让大家提前看到结果。

9. 未来预演

用文案描述使用产品后的的景象。描述它有多么能帮助潜在客户大大改善未来的点有那些。向他们解释如何通过您的解决方案改善他们的生活。

这需要你刺激用户想象，一旦找到解决方案，他们的生活会好起来。

比如：你的产品是楼盘，那就描绘未来一家人住在这里，一天是如何度过的。上午钓鱼，下午跑步，晚上数星星……这里都是使用你的产品，他们未来的生活场景。

10. 提供证据

显示您的凭证，证明您是专家。前面说了那么多，现在就用图片或者视频，来证明你的说法。

现在大家写产品推文中，为了展示你的信任感，可以展示获奖证书、权威认证；让了展示你的畅销，展示收款截图、用户评价截图……这些都是你的证据。

11. 说明好处

你现在只需详细说明好处。这就是使用产品后解决方案的优点，建议你重点在强调细节，更有说服力。

详细说明每一个产品优点，你可以使用列表的形式，分组展示。

12. 社会证明

插入社会认同，你有那些证据来自社会的证明。根据你所在的行业，你可以使用与你有业务往来的满意客户，客户甚至合作伙伴的推荐书。

一般而言，至少提供三个推荐书，最多提供五个推荐书。最好的推荐书是用对话语言写的，提供细节并解决异议。

举个例子：现在我们看到每一本新书的背后，都有很多人或者机构对此书的推荐，就是很好的社会证明材料。

13. 合理报价

提供你不可抗拒的报价。你可以展示产品的一小部分价格，显得你即将说出的价格，是多么的超值。

例子：

“你将获得43个视频，其中包含的信息将带你完成与我创建数百万美元的全部7家业务所使用的过程完全相同的过程。你还将获得每节课的MP3和成绩单，以便你以最适合自己的方式继续学习。”

14. 增加赠品

为了增加用户对你的可感知价值，向你的报价中添加赠品是一个好主意。我们刚刚描述了你的报价，所以你可能想使用如下语言：

“但这还不是全部。我还将为你提供A，它将帮助你完成X，Y和Z。此外，我还将为你提供B，这将帮助你在几分钟之内启动并运行该系统……”

15. 放大方案

建立并放大解决方案的价值，你可以通过放大价格的方案，比如突出数字等等方式。

建立并放大解决方案的价值，你可以通过放大价格的方式，比如突出数字等来突出产品的价值。以上你已经描述了所有赠品，到了这一步你告诉潜在客户有多少钱值得。

例如：“我提供的所有产品总价值为5,527美元。”你希望他们确切地知道他们得到了多少，因此当你最终透露价格时，他们可以看到价格原来是如此的高。

16. 显示价格

此时，你已经准备好告诉潜在客户解决方案的成本。因此，你可能会这样写：

“我提供的所有产品总价值为5,527美元。但我正在为你提供一小部分优惠，现在仅需997美元。”

为什么值这个价格？告诉用户，因为是今天特惠、它是全新的、它正在预发售等等。你或者可以用按钮的方式、或者弹窗的方式，显示你的成交价格。

17. 制造稀缺

为你的潜在客户展示稀缺性，这是为他立即采取行动提供了令人信服的理由。你可以使用几种不同的策略来注入稀缺性。

例如：你可以说价格只在有限的时间内提供，如果他们不立即采取行动，则没有了赠品。或者是通过提高价格，限制时间等方式，找到实现这一目标的方法。

18. 降低风险

接着用户还是不购买怎么办？那就给予他保证。这是作为撰稿人，这是你的最终目标。

方法有比如30天退款、免运费等等，减少人们临时决定不买购买的风险。

例子：

我可以提供30天的保证，任何人都可以无偿地向我索回100％的钱。7天内包换包退。如果出于某种原因不喜欢该产品，他们将获得全额退款

19. 号召行动

明确具体，并告诉他们该怎么做以立即采取行动。

在你的号召性用语中，准确告诉准客户应该做什么，然后清楚接下来会发生什么。

例子：

“点击“立即购买”按钮后，系统会提示你在我的100％安全可靠的付款页面上输入付款信息。订单完成后，你将可以立即访问系统，包括所有视频，成绩单和音频文件，因此你可以立即开展新业务。”

20. 最后警告

发出警告，如果他们不购买，这将会发生（即仍会痛苦）。

发出警告，如果他们不购买，这将会发生（即仍会痛苦）；让他们知道他们所面临的问题不会消失，甚至可能变得更糟。例子：这是不选用的后果：

“据我所知，你有两个选择。选项1是继续做自己在做的事情。”详细介绍了这种情况对他们没有用，并提醒他们正在经历的痛苦和沮丧。这是选用后的好处：

“另一种选择是拨出一笔小的一次性投资997美元。下载价值16年的我自己的试验和错误，所有这些都归结为一个非常详细的系统，该系统已经本人和其他人一遍又一遍地证明，可以创建6、7甚至8位数字的在线业务。”——告诉他们还有另一个更好的选择，那就是购买我的产品。

21. 提醒大家

这是最后一步的温馨提示，你要提醒用户产品购买的机会即将关闭。对了，你不必要回顾所有之前说的文案内容，实际上，你只需要强调重要的报价要点即可。

举个例子：

“ PS-正如我祖母所说，’疯狂的定义是在不起作用时一遍又一遍地做同样的事情。因此，如果您继续做现在的事情，明年您将在同一地方。”然后，它总结了问题，解决方案，要约和保证。

在这么长的步骤里，Call to Action（号召行动） 放在第 19 位，目的就是不要那么快就展示强迫购买的压力 。

当然除非你所卖的是较不需特别额外花时间考虑的，如此放在前面人们也是照样的会点击。

听着，以上这没什么开创性的。

它不能代替一个伟大的主意/主意，但却是帮助您入门的好公式。但是，这将为您节省大量时间，为您将来像傻瓜一样写出销售文案。

以上。

 

作者：冯公子

来源：金句文案（ID：fengshaoye30）