还在花钱买流量？5大类流量渠道你pick哪个！

 

我们做营销推广，可以选择、竞价、seo、百度信息流、今日头条等等这些渠道，一些新媒体大家都想去尝试但不知如何下手。

现在大部分的企业推广以付费流量为主，也在尝试着开新媒体、自媒体、社群、问答等渠道。

那这些常见的流量渠道有哪些特性呢？我们又该如何选择适合自己的流量渠道呢？

流量分类特性

我们了解渠道是为了了解他们的共同性，因为市面上渠道太多，我们不能每个都去深入分析和测试一番。

我们需要分析每个渠道的底层逻辑，洞察渠道的核心是需求的洞察，思考自己的受众是不是在这个渠道，他们喜欢看什么内容？要用什么方法去转化？

门户类

说到门户网站，我们马上就能想到一些大的像新浪、搜狐和网易等门户网站。

优势： 平台信任度高、SEO权重高

劣势：受众不精准、流量少

渠道：①大门户：品牌活动、新品发布、任务专访②垂直门户：发一些经验分享、干货教程等内容，增加产品认知。

社交类

一些社区、社群、论坛具有社交、互动性质的都属于社交类。

优势：用户黏度高、意向明确

劣势：受众群体小、话题不可控

目的：①增加产品认知②引导关注③口碑传播

在社交类的渠道中，抓住几个关键词：求助、共鸣、案例

这里社群的互动性强但是有时效性，社群的每个高质量回答所搜索的时候都能看到。

搜索类

狭义的搜索大家可能以为是百度搜索和百度引擎，其实广义上的搜索包括SEO、ASO（手机app搜索排名）问答类、电商类、生活服务和微信搜一搜等等。

优势：流量精准、转化可控

劣势：见效慢、操作难度大

目的：产品销售、获取用户

做搜索类文章一定要选好关键词，而ASO也建议大家可以去尝试一下，把自己的网站做成app是可以做到的，效果可能超乎你的想象哦。

现在抖音、今日头条等都在强化自己的搜索功能。

视频类

视频类有长视频和短视频两大类：

①短视频

优势：可信度高、变现能力强

劣势：留存低、技术门槛高

②长视频

优势：可信度高、变现能力强

劣势：流量少、技术门槛高

长视频和短视频我们都要去做，比如长视频一般适用于教育类，短视频是可以直接带购物车卖东西。

③直播

直播的渠道有很多，一些视频网站都开通了直播的功能，典型的就是抖音、快手、B站等。

自媒体

一般渠道：公众号、微博、今日头条

（完整的渠道分析思维导图可找助理领取）

我们学了这么多的渠道，要学会把渠道进行汇总，你不可能实操过所有渠道，但是掌握方法就可以举一反三。

我们要考虑两个问题：

1.渠道能达到怎样的营销目的？

有些渠道可以同时达到多种营销目的，具备相同营销目的往往有重合的人群属性。

2.什么样的内容能达到营销目的？

你会发现只要营销目的明确，就算渠道不同，内容大同小异，只是在变化展现的形式。

我们的营销目的，决定了内容的展现形式。