如何学习写推广策划方案？

做策划方案之前，我们先思考策划工作是什么？策划工作其实就是逻辑思维+创造力。

很多做方案的人都只是为了做方案而做方案，在做方案之前，没有想清楚做方案的目标，方案要解决什么问题。逻辑思维就是想清楚方案的目标和框架，创造力就是怎样把方案做的好。

简单来说，逻辑思维就是做什么+怎么做，这个方案的目标是什么？怎么做才能完成这个目标？  创造力就是怎么能把这个方案做好？

一个完整的推广策划方案，应当包含以下四个部分：

一、策略部分  找到公司目前在这个阶段存在的问题，首先解决什么问题，为什么解决，解决顺序是什么？  二、流量部分  为了解决问题，如何通过测试找到一个牛x的流量挖掘方式？  三、媒介部分  我们能使用什么资源，这些资源能提供哪些支持，价格怎样？  四、执行部分  什么时间，做完什么事情，以及及时调整的机制？

策略部分就是逻辑思维=做什么+怎么做 流量部分、媒介部分和执行部分就是创造力=怎么做的好 很多人写方案都是网上到处去找模版，到处抄抄就把方案丢给老板了，老板当然不会满意，一个好的策划方案，至少需要10天！没错，就是10天！10天时间具体怎么分配？都做哪些内容

一、策略部分（3——4天） 工作内容：1、找到公司目标，进而分解出营销目标 2、找到营销存在的问题 3、产品定位，确定产品核心卖点及目标受众  目标：找到方案目标，并验证目标重要性。

二、流量部分（3——4天）  工作内容：1、分解不同阶段具体的工作目标  2、找到稳定的挖掘流量方式  3、具体工作的执行示列。  目标：制定方案框架和流量挖掘方式

三、媒介部分（1——2天） 工作内容：1、媒介资源报表 2、媒介资源可以提供支持.目标：安排适合产品引流的媒体资源进行对接。

四、执行部分（1——2天）  工作内容：1、执行排气表  2、费用报价表 . 目标：安排适合产品引流的媒体资源进行对接

一、策略部分（目标：找到方案目标，并验证目标的可行性）

1、利用swot分析，确定营销目标 产品在不同的阶段，营销目标也是不一样的，有的初创公司产品处于萌芽阶段，目标可能就是需要快速验证生意模式是否可行？用户是不是有这个需求，会为这个产品买单吗？ 比如前两年非常火的o2o上门服务，上门、美甲、打扫卫生、修手机各种各样的服务都有，后许多公司都倒闭了，因为有的需求只是伪需求，用户并不需要。

所以在产品萌芽阶段，就需要快速验证产品是否是用户需要的。 当产品走向成熟期之后，阶段目标可能就变为了快速获取流量，占取市场份额！ 而很多领导在让员工做方案的时候，都是拍脑袋的决定，要想说服领导，就要学会利用swot分析来确定方案目标。 注意：一定要根据产品的阶段来做swot分析！ 拿一家教育公司举例：

利用swot分析来确定方案目标

后确定这阶段的方案目标：

2、有步骤的分解营销目标，制定营销策略框架。 当我们上一步确定了营销目标以后，我们现在就需要通过分解营销目标，来制定营销策略。 我们上步得出的营销目标是：验证生意模型，让企业盈利，只有盈利才能活下来！ 具体落实到每个月，比如，这个月实现月收入10万！ 要实现月入十万，就要一步一步拆解目标。

3、产品定位，确定产品的核心卖点和目标受众。

当我们把目标拆解到细分以后，要实现月入10万的目标，就需要提炼产品的核心卖点及抓住主要的目标受众： 什么产品？为谁？解决了什么问题？

依然拿上面那个教育产品公司举例，什么产品：在线互联网市场、运营教学产品 为谁：为18-28岁的互联网小白，解决了什么问题：顺利入职、转行、加薪。

二、流量部分（制定流量挖掘方式）

当你把方案目标和框架确定以后，你就要想办法去完成目标。比如我们前面制定了目标是3月份，月收入10万。要达到这个目标，每天要得到333个有效流量，怎么才能获得这些流量呢？通过什么内容去吸引用户呢？

内容的形式有视频、文章、图片海报、h5等等，渠道也很多，比如：微信公众号、微博、今日头条、知乎。怎样才知道什么样的内容能吸引到用户？哪个渠道的用户转化率更高呢？这时候我们就需要去做测试，不同的渠道不同的内容转化效果都不一样。

我们先测试内容，可以制作5份不同的内容，发到同一个渠道，根据得到的数据结果来判断哪份内容吸引用户。

测试渠道，可以把同一份内容，放在5个不同的渠道，看哪个渠道的转化效果出类拔萃，就能知道目标用户都活跃在哪个渠道！ 做好了测试，你就能找到转化率高的渠道和内容，这时候你就应该考虑怎么去把这个效果放大，获取更多的有效流量。

三、媒介部分

当你已经测试出高转化率的内容和渠道，为了达到优效果，就可以考虑合作推广。 比如你测试的渠道转化率高的是微博，那你就可以去考虑投放微博粉丝通，找微博相关领域的大v博主合作推广。 如果是微信公众号，可以去投放公众号广告文章，或者和同量级的号互推。 在这部分，你需要制作费用报价表给老板，投放推广是要钱的，老板非常关心他的钱花在了什么地方，这笔钱该不该花？

费用报价表包含以上几个元素。

给大家找了一张图片，不明白的可以参考一下。

四、执行部分 这里的执行部分就是指具体的工作安排时间表。什么时间，什么人，做什么事情，要达到什么效果，列出来。让所有看到这个方案的人，都知道自己该在什么时候，做什么事情，通过这个事情能达到什么效果。 按照上面这套模版写出来的方案，再差老板也不会随便把你方案pass掉，知道你是有认真思考，有自己的想法和思路的。

 

作者：萝卜糕成长记

来源：萝卜糕成长记（ luobodianying）