直播会成为品牌营销的标配吗?

直播会成为品牌营销的标配吗?

2020年开局也许不那么好,特别对于线下传统企业而言,是一种灾难,也是一次机遇。

根据财经网报道,各大品牌都在玩直播带货,溜溜梅通过直播营销逆势同比增长264%,梦洁家纺天猫店销量同比提升11%,中粮福临门每天通过淘系直播等活动收获9000名新客。

事实上,也有大量的品牌通过直播的方式实现了疫情期间的快速增长。

1,到底什么是直播营销?

所谓直播营销,顾名思义是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式。直播营销通常以直播平台为载体,可以帮助企业获得品牌的提升或是产品销量的增长的目的。

简单来说,就是利用新媒体直播的方式,借助主播、平台的流量让品牌在更多人面前曝光,高效率地卖出去。

直播会成为品牌营销的标配吗?

通过百度指数,我也查了下直播的指数,最新一直在飙升。

根据百度指数的数据显示,“直播”一词的搜索指数在1月中旬过后明显增高,甚至超过上一年“双十一”时期的水平。

直播会成为品牌营销的标配吗?

“直播”一词的百度指数

2,为什么直播这么火?

为什么品牌纷纷入局直播带货?一方面线下业务开展受阻,只能转型线上,通过线上卖货盈利是他们离钱最近的举动,一方面全民被宅,时间和注意力去了哪?流量也在哪,机会也就在哪。

品牌营销的一大原则就是,用户在哪里,营销就应该出现在哪里。

根据明面上的数据,2019年我国在线直播用户5.04亿,2020年预计5.26亿,销售规模9160亿,占我国网络零售规模的8.7%,这代表着直播卖货有着万亿市场。

直播会成为品牌营销的标配吗?

另一方面去年头部大v李佳琦、薇娅等直播间,销售额动辄千万,瞬间秒光,这种带货场景怎能不让人期待?

直播带货已经作为一种新兴的营销渠道在崛起,是对传统营销模式的有力补充和降纬打击。

直播会成为品牌营销的标配吗?

再加上,直播平台和系统架构完善,各种直播工具涌现,几乎各大新媒体工具都开通了直播功能,除了传统的淘宝直播、抖音、快手外,京东、拼多多、B站都开放了直播功能,而小红书、蘑菇街等导购社区则早已在直播领域做过诸多尝试,甚至QQ音乐、网易云音乐这类音乐类产品也正发力直播。

直播会成为品牌营销的标配吗?

3,直播会成为新媒体营销的标配吗?

最近,我也在直播讲课,主要面向我付费社群的小伙伴,我最大的感受就是:直播的确可以大大提升粉丝的归属感,通过直播平台,品牌可以和粉丝更好的沟通,更近的沟通,更高效直接的沟通,粉丝也能有参与感,可以大大提升粉丝粘性,增进粉丝和品牌之间的感情联系。

直播会成为品牌营销的标配吗?

对于新媒体营销人而言,会直播,懂直播,直播营销策划,直播间打造,直播内容运营,直播活动策划等,可能也会成为将来每个人必备的基础的技能,亲身入局,才能体验其中玄妙。

对于企业品牌方而言,两微一抖+直播,将成为新媒体营销的标配,未来的品牌新媒体传播及运营中,将不仅仅存在“双微”为代表的图文信息、“抖音快手”为代表的短视频信息,直播内容运营也将成为企业的标配。

直播会成为品牌营销的标配吗?

直播营销也将成为每一种产品营销的标配。直播作为一种极好的传播手段,会逐渐上升到更高的营销层面。

直播的核心价值所在,就在于它的聚集注意力的能力。

4,企业品牌直播面临的问题是什么?

刷了大量企业直播后,发现“没有合适的主播,直播间尬聊,没有人气,转化地,内容不持续,低品质感,”是企业直播面临的最大问题,这很正常,因为直播对于很多企业还是新事物,有一个成长的过程。

现阶段直播电商,确实很难帮助品牌溢价,更多的是完成高效率的销售转化。

真正要做好直播,需要极高的频次,和高强度的投入,有经验的主播,目前在新媒体行业非常稀缺,做的好的自己做都够赚了,没有经验的小白又需要系统的培养,

很多企业做直播,还需要了解一个本质的问题,我在薇雅和李佳琪的直播间都买过不少东西,这里有一个很核心的点,能促使我付费,不是因为我喜欢这两个主播,而是可以看到他们对粉丝的用心,推荐的产品是真正物美价廉。

便宜,大牌,品质好,数量有限,往往就能一抢而空。

5,企业直播营销有哪些玩法?

最近太多企业咨询直播带货的合作,这方面的服务商其实还不成熟,鱼龙混杂,我们也在摸索期,通过大量数据分析和资料调研,企业直播营销,一共有以下几种玩法。

“直播+电商”:电商平台用户众多,流量集中,KOL的引导更能影响消费产出,效果显著。

KOL直播与目前绝大部分网红直播不同的一点是,它是经过仔细策划,并邀请专业或权威的人来主持直播,与网红不同,这些KOL主播他们有一定的行业背景和专业知识,能够在直播中分享观众需要的知识,他们的粉丝也并非乌合之众,而是基于某个点聚集在一起的圈子,这样就能够保证直播的可看性、互动型变强。

“直播+发布会”:直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口;发布会结合电商等销售平台,可将直播流量直接转化变现。

“直播+互动营销”:直播与社交平台结合,吸引社交平台流量参与线上直播活动;可尝试线上线下配合,招募粉丝亲身参与直播,满足大众猎奇心。

“直播+内容营销”:新颖新奇的内容是直播营销事件中脱颖而出的关键。

“直播+广告植入”:颠覆传统广告刻意而为之的方法,在有趣的直播场景下,配合观看者的直观评论感受,自然而然的进行产品和品牌的推介。

“直播+个人IP”:直播平台成为“网红”经济的一个有力出口,为以“个人”为单位的“网络主播”提供更广阔的粉丝平台。

每一次媒介形式的变革,都引发了营销方式的革新。

目前来看直播营销依旧处于一个早期红利阶段,在直播时代,屏幕即渠道,内容即导购,销售即娱乐——品牌占领了屏幕、拥有充足的曝光机会和关注度,就等于品牌在销售战中占有先机。

 

作者:晓涵唐

来源:唐晓涵

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