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婚摄旺季视频广告投放新技巧!

婚摄旺季视频广告投放新技巧!

 

本篇给大家分享的是婚摄行业视频广告投放案例,带你解锁视频广告新玩法。

随着国内疫情逐渐平稳,婚摄行业迎来了营销高峰期,各家婚摄机构都在推广上使出浑身解数。婚摄行业的伙伴们究竟该如何先发制人,赢在当下?为此,我们特别策划“婚摄视频新玩法“系列案例分享,邀请几家业绩突出、敢于尝新的广告主,分享视频新玩法,助力大家实现营销推广新突破。

在厦门,经营了十几年的大城小爱婚纱影楼工作室算得上是业内的“老兵”了,然而,这位老兵的成功秘诀却始终贵在一个“新”字。

除了在业务上坚持注入前沿流行时尚的概念,以独特魅力引领时尚摄影潮流外,推广方面,广告主大城小爱也走在同行业的前端,积极尝试新平台、新玩法。以寓意美好的“520”为契机,大城小爱将目光转到视频广告,成为福建地区第一批尝试视频广告的婚摄机构。

大城小爱是如何让推广常见常新的?玩转视频广告的秘诀有哪些?本次,我们采访了大城小爱婚纱影楼工作室的推广负责人杨智艺,分享视频广告的营销推广经验与心得。

婚摄旺季视频广告投放新技巧!

1、视频广告—婚摄营销新利器

早在2015年,大城小爱就开始尝试通过腾讯广告进行推广。自此开始,微信公众号文章底部广告,Q系广告,朋友圈广告,优量汇……伴随着腾讯广告各种平台与产品的推陈出新,大城小爱也在不断尝试新的推广方式。比如,在2019年底,大城小爱就尝试了腾讯广告全新升级的优量汇,让转化成本降低了50%。

目前,大城小爱在腾讯广告的投入已占全部广告费用的60%以上。“跟腾讯广告合作的时间也蛮长了,从广告形式来看,腾讯广告的资源是最丰富的,而且在不断优化投放方式,从整体质量来讲的话,收益也非常不错。” 大城小爱的推广负责人杨智艺说道。

2020年,借助520这个婚摄营销的重要节点,大城小爱再度尝新,采用视频广告,实现了品效双赢。在这家婚摄机构看来,婚摄行业竞争激烈,推广方式也要不断变化,才能在提升广告量级同时,稳定粉丝开口率,降低客资成本。视频广告就是一个当下很好的武器。

“投放过程中,视频素材比图片素材更吸引人,而且还可能充分展示出我们产品本身的诸多细节点,比如拍摄团队,拍摄现场以及服务过程,实现多元化的展示,对于用户来说更有吸引力。”除了在直观感受上比图片广告更具优势,视频广告背后的数据表现也是实打实的有效果。优化师冰香谈到:“平时图片广告的转化率在1%-2%,而视频广告的转化率基本上能到3%,一些比较优质的视频广告,投放出来的转化率能到5%左右。”

2、多上新,多测试,找到转化“更优解”

卓越的推广效果,必须经过反复测试。从图片广告到视频广告,绝不仅是形式上的变化,对应的文案、素材、甚至人群定向,都值得反复推敲。若是“换汤不换药”,就失去了上新的意义。基于此,大城小爱的推广团队与优化师一起,经过一轮轮的测试,不断打磨着转化效果的“更优解”。

1、节日+价格,吸引新人关注

在文案方面,大城小爱进行了很多测试。针对“520”“618”这样的重要节点,大城小爱推出了很多节日文案,同时还搭配一些包含婚纱照报价、临时优惠券、促销大礼包等内容的价格文案,在投放中都得到了很好的效果。

2、拍摄花絮+成片效果,打造专属标签

对于素材样式,大城小爱的推广团队也花了很多心思,从最开始的幻灯片,到之后的九宫翻转,再延伸到拍摄现场、拍摄团队、服务过程等内容的展示,最终测试出拍摄花絮+成片效果的混剪视频素材效果更佳。不仅如此,大城小爱还在视频素材中融入自己的服务特色,加入特有元素,形成专属的标签,这样纵有后来模仿者,大城小爱也能独树一帜。

3、卡片式还是常规式?让数据来给答案

尝新初期,大城小爱选用了起量较快的卡片广告样式,量级稳定后又测试了常规广告样式。通过对比最终发现,卡片视频广告直跳关注的链路,量级更稳定;常规视频广告跳转落地页,可以展示更多信息,开口率会更高。

4、加上一点“玄学”,效果可能会更好

至于人群定向,大城小爱也做了相应的调整。大城小爱面向中高端市场,客单价较高,因此可以侧重于女性用户的基本定向,同时搭配高端消费人群重定向;除此之外,星座包搭配优惠券发放的模式,在测试中的收到了比较好的效果。

婚摄旺季视频广告投放新技巧!
婚摄旺季视频广告投放新技巧!

 

正是经过大量的测试与一轮轮优化,大城小爱的常规视频广告取得了十分显著的效果:对比常规图片广告,视频广告整体eCPM提升60%,量级上涨50%,对比卡片视频直跳关注广告,常规视频广告整体eCPM提升40%,开口率提升20%以上。

每次尝试新的平台或玩法,都能收获显著效果,让大城小爱对今后的合作满怀期待。目前的推广,各项数据指标都很优秀,广告主也将继续增加预算,不断尝试新的广告技术与平台,优化成本与效果;还将在视频广告方面多进行一些尝试,开发不同风格的混搭效果。

 

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