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我这有赚它一个亿的执行方案,你愿意做吗?

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本文适合人群:适合那些希望通过自己努力而非偶然达成年收入一个亿的人,适合那些愿意为了一个目标常年坚持的创业者。

致敬有梦想并愿意付出实际行动的人。

前几天(8.29号)的朋友圈被王健林的小目标刷屏了。我看了一下,分享的人里面,没有一个能挣一个亿的。估计能挣一个亿的大多还在专注于自己的工作,或者未必感到这是一件很惊讶的事情吧。

其实真相竟然是我还没有能挣到一个亿的朋友……

我这有赚它一个亿的执行方案,你愿意做吗?

但其实王大大说的很对,一个有着成为首富梦想的年轻人,就应当把“赚一个亿”当成一个小目标,毕竟一个亿的财产可能连富豪俱乐部的门都进不去。

作为一个身价超过300亿美元的人,说挣一个亿,王大大,已经很照顾你们的情绪了。

格局决定人生,目标定下一个亿的少年,工作以及思考方式和绝大多数人一定是不一样的。

在互联网公司年薪百万的一般在大集团公司的第二次级,也就是所谓的总监级。

年收入百万对于有钱人是毛毛雨,但已经是企业中99%的人无法企及的。

对于收入过亿的人,基本都是企业主,或者投资人

这些人往往都享受着巨大的复利效应,比如巴菲特连续60年投资回报率年均26%:1×(1+26%)^60=1052525.696。如果起始资金只是1万元,你也能做到连续60年年化收益率为26%,那么60年后你也有百亿身价!

对于我们,如何开始制定一个亿的分解目标呢?

最快的方法:

1、够快速找到创业机会

2、并且创业项目能够获得资本方的青睐

满足这两个条件,我就可以说那句很硬气的话了,我先挣它一个亿再说!

我这有赚它一个亿的执行方案,你愿意做吗?

首先我们来看现在的发展趋势,现在互联网的大格局已经是非常稳定了,所以更多的机会是藏在互联网和传统领域之间,这个时候谁能找到这个跨界的机会,那么谁就有可能更进一步的把握住这个机会。

我们如何快速全面了解一个跨界行业呢?

第一步:全面了解现状,看厚

从空间维度:产业链从上游到下游都有哪些类型的公司/组织?拿农业我们从田间,再上游到化肥厂,看下游要看到所有的渠道,饭店,终端消费者。

那为什么要看全呢? 从更完整的产业链当中提炼出来是一个更加理想的模式。

时间的维度:比如参考美国的时候,要看到人家的这个传统行业到底是从怎么一步步过来的。

第二部:预测机会,看薄

一个产业最不或缺的三部分:提供产品和服务的群体,将产品和服务升级的群体,为商品和服务的消费群体。 至少要把握这三种核心群体的一种或两种,你才能确保自己是有足够竞争力的。像经销商就是没有竞争力的,因为他不占有任何稳固的资源。

找到引领趋势的核心群体,挖掘投资机会,如何加速他们的成长。

第三部:寻找到达的路径

先后顺序,先渠道后产品。像手机,先要硬件铺设下去,再有应用宝这样的下载站,这样大家才愿意去体验。包括超市也一样,先要有一个超市,然后货物才可能被定位到这里,才会有人愿意去买。

互联网、石油他的集中度是十分高的,农业就是一个足够分散的市场。

通常这种集中度低的更适合创业者去参与的,集中度高更适合和政府合作的玩法,不太适合市场经济的方式。

看这些组织里面有多少个小组织结构,就看每一个群体关注的是什么。

第四步、通过一些工具去获取这些信息

1. IT橘子针对公司的主要模式,运营的核心数据和投资数据。

2. 通过虎嗅和36kr看相关的行业新闻。

3. 通过脉脉寻找中层管理、离职员工。一般创始人不愿意分享真实的情况,所以要去找中层员工,他们更愿意说出心里话。

4. 对于上市公司,通常找到像雪球、富途牛牛、迈博汇金, 公司的研报。

5. 然后就是中美历史对比,偏传统产业,知网论文,各种研究书籍、报告。找到其他国家发展的核心过程等等。

6. 寻找二级市场的分析师也是一个很好的获取途径,虽然写的研报并不见得适合创业者寻找机会,不过找到这批人,他们会给你很多当地的市场状况。找到这批人,通常我也是通过脉脉、微信群、领英等工具。

如何判断创业项目是否受投资人青睐呢?

我们先看投资机构是如何寻找投资项目的。

考察点1、市场规模

现在大家都知道该关注细分领域,可绝大多数的媒体是没有说这个细分到底是多细算细分的?

互 联网/消费方向 1000亿以上(净利率10%以上为佳),贸易级方向要5000亿以上(净利率3%以上)。只有可能成为百亿级的公司的时候,他们才愿意投入资源。我收到 很多BP,领域规模40亿或者说200亿人民币,如果是这个数据,投资人看到的话,基本上就已经没有兴趣了。

因为这么小的市场,是带不来很高的回报率的。所以细分也要有足够的市场才行。

考察点2、要符合未来5~10年的趋势

这一点比较好理解,在一个正处于高速变化的市场中,是更有可能发生大的机会的。

考察点3、拿上市公司做参考

行业内有出现新上市公司的机会,且现有上市公司市值、交易额、利润率超过多数行业(说明此行业更易于创造利润),避免与现有上市公司核心业务有竞争关系。

考察点4、看国外的发展史

比如看农业,我们就会看美到国农业到底是怎么一步步发展过来的,中国的市场发展轨迹也会大致遵循。

当 然看行业,也要注意文化差异。比如说美国现在的农业保险业已经发展的很不错了,但是到中国可能就会水土不服。美国的二手车也是。在美国70%的人买的第一 辆车是二手车,并且二手车维修记录都会查到,数据很全面,所以大家买二手车是很放心的。然而中国的记录只有中高端的4S店才有,并且网络没有打通,这就导 致了如果不能现场看,就不放心的问题,也导致了二手车市场的规模不容易做到跨城。

考察点5、找到了这个方向之后,就是一个对竞品的判断。

如果已经有B轮投资的竞品,现在再去投资天使轮的时候,就已经晚了很多年了。

投资人眼中的竞品和普通人眼中的竞品是有很大的区别的。

只要两家公司是在同一领域,即使模式一点都不同,也属于竞品。即只要是用户群是一个群体,就可以作为竞品。

比如校园1公里,当时投资完1家团队,我们会帮他们优化BP,列举了一些小麦公社之类的竞品。但是投资者经常会拿趣分期来做竞品

因为学生市场的盘子本来就不大,也就刚刚2、3千亿这个样子。

O2O这个行业,只能产生2、3家百亿级别的公司。

其他案例还有滴滴好拼班车,网易考拉好蜜淘、蜜芽宝贝。这个是投资机构是以什么角度看待竞品的。

准备开始制定赚它一个亿的目标了吗?

先别急,先看看投资人眼中的优秀团队。

我这有赚它一个亿的执行方案,你愿意做吗?

说到这里,你有方向了吗?方案都有,最后还得看谁执行的好。

本文的核心内容来自于张璐老师在[怒马线上聊]的[如何用15天,积累1年的跨界行业认知和人脉]。

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