竞价ocpc二阶如何放量？掌握3个方向

 

2018年百度ocpc刚推广的时候，用的人其实还不多，但是2019年下半年开始用ocpc的账户越来越多。ocpc确实是一个放量的好工具，有些账户通过ocpc成功提升转化量，但是也有些账户用了ocpc后，成本上升，效果很一般，那么是为什么呢？

其实很多人在ocpc进入二阶后，开始提心吊胆，害怕钱花不出去，又怕花出去没效果。如果流量没有提升那OCPC就没有意义，所以要先把流量放出来再说。

那么OCPC二阶放量的具体操作是什么？我们接往下看。

我们知道，所有的工作都是基于数据，而数据是有公式的。想要解决快速放量的问题很简单，就是要提升点击。点击量计算公式为：展现量*点击率。

因此，OCPC想要在二阶放量的操作，我们总结为3个步骤：提高展现量、提升点击率和增加转化。

1、提升展现量

进入到二阶之后，流量起不来，想要提升展现量的话有删否词、加词和调整方向3个方法。

01. 删否词

想要删否词就要做好A/B测试，什么是A/B测试？

A/B测试，即我们在设立广告计划的时候，建立两组或者多组广告计划，不同的广告计划之间只有一个变量，其余都是一致的，进行小规模的投放测试，观察不同广告组变量带来的广告数据差异，分析这个变量对广告效果的影响。

如果你的投放包里有多个计划，我们可以拿出其中3个计划作为测试：

第一个计划设置为“广否全删”，随后观察数据；

第二个计划，将所有产品相关的否词删掉。比如说我们的业务是“竞价培训”，否词可能会包含“SEO培训”，但是建议不要把“SEO培训”全否定，可以只否“seo”，或者将“seo培训”设置为精确否定，尽量不要做广否；

第三个计划不做调整；

跑了一段时间后，再去对比三个计划的展现数据，观察数据变化，如果“广否全删”后流量上升了，则证明确实是否词影响了展现；

02. 加词

加词可以分为手动加词和智能加词两种方法。

什么时候手动加词呢？建议大家在OCPC第一阶段积累数据和OCPC第二阶段学习期时候手动加词，注意要根据转化效果和数据分析加词。

智能加词建议后期一定要开启，因为不打开智能加词，计划的生命周期会缩短。那么什么时候开启智能加词呢？要观察展现量，当展现增加迟缓的时候，就可以开启智能加词。推广进入瓶颈期时，还可以打开“积极拓量”，获取更多的流量。

03. 方向性操作

方向性操作包含增加时段和增加地区等，比如以前只投白天，现在24小时投放，也可以增加展现（担心晚上没有客服接待的话，可以使用表单留言的转化方式）。

2、提升点击率

点击率其实是被大家忽略的一个数据，想要提升点击率，需要提高出价和优化创意。

01. 提高出价

提高出价要注意分析当前推广成本能否接受，可以接受的话要适当提高OCPC的出价和关键词的平均点击价格。

02. 优化创意

创意优化是提升点击率的重要操作，有时候看起来仅仅细微的区别，却确定了不同流量的走向。

3、增加转化

01. 放宽转化类型

放宽转化类型，比如把转化目标从3句话对话改成1句对话，虽然准确率有所下降，但是可以带来更多转化数量。

02. 优化页面

在优化页面时，要注意已经到OCPC二阶了，所以效果好的计划不要调整，选择几个转化率比较低的计划，进行优化和调整。

 

作者： 裴嘉

来源：厚昌学院（ semlianmeng）