搜索推广:转化落地页优化技巧!

搜索推广:转化落地页优化技巧!

你知道搜索推广中,落地页内容会直接影响广告的展现量、排序吗?如何优化落地页才能最大化推广效果,【落地页优化技巧】为你揭秘!

本文大纲:

1、落地页影响什么?影响多大?

2、什么是好的落地页?

3、如何判断落地页是否达标?

4、如何优化落地页?

落地页对账户投放的影响

我们都知道落地页质量会直接影响我们账户的转化率,但我们不知道落地页质量同时也会直接影响账户的展现量。广告系统会奖优罚劣,劣质落地页展现量会过滤,优质落地页会排序加权、计费优惠。

广告排序=质量度(点击率、创意、落地页)*出价

我们知晓了落地页对账户投放的影响,那么,什么样的落地页才是优质落地页呢?

什么是好的落地页?

我们可以用四个字来说明““智、优、简、正””,下面分别来解析一下什么是“智、优、简、正”。

1)智——给用户看到他想看的内容

满足客户搜索诉求的核心点:落地页和搜索词的相关性,用户能否快速获取所需信息。

关键词-落地页强相关

  •  内容强相关:落地页是关键词相关的详细页面,充分介绍产品信息
  •  千词千面:搜什么出什么,不同的关键词对应不同的落地页
  •  重点信息:置于首屏上方,便于直接定位诉求

Bad Case:落地页和搜索词不相关

①地域不匹配

②搜索类目不匹配,例如:搜索三生三世枕上书电视,结果为小说

③不区分产品,一个页面投所有关键词

用户获取信息智能

  • 时效性高:针对实效性高的产品信息,如商品价格、小说、招聘信息、天气、利率、二手交易等,实际结果需要满足用户时效需求
  • 获取信息便捷:需要保证用户用最低成本获取所需要内容,如:无需二次检索;重要内容明显,无需隐蔽要翻好多页查找;无需下载app便可获取所需内容
  • 信息获取权限:页面内信息获取流畅,不需要注册、付费、授权等形式即可获取
  • 感知连贯:页面配图、摘要、标题连贯,无截断、无乱码、信息一致

示例:股票咨询业务

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2)优——内容质量高且专业

搭建一个高质量的落地页需要做到:内容高质、专业可信。

内容质量(内容丰富+时鲜性好)

  • 丰富性:形式多元,可以深入浅出,引发思考,编辑精良,拓展与主体关系密切,对用户有价值且反馈好。

❌ 内容笼统不详尽

❌ 缺图少视频

❌ 标题、表述无法理解

  • 时鲜性:对于非强时效性内容,去除老旧资源的需求,时间戳应该为2年内的活跃资源

专业可信(可信+知名+专业)

  • 可信度:具有解释权的官方网站或权威网站,有注册备案信息。

❌ 无注册备案信息;信源不明确;非正规机构

  • 知名度:有一定知名度和受众群体,口碑好

❌ 无名气

  • 专业度:发布内容专注于某领域

❌ 内容一致性低,内容杂乱

示例:优质内容

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3)简——用户体验好

落地页网民体验三要素:加载速度,浏览顺畅度,交互舒适度

加载速度:

  • 速度理想:0~1s ✅
  • 速度一般:1~3s ❌
  • 速度极慢:大于3s ❌

交互舒适:

  • 滑动顺畅:页面滑动顺畅,tab切换,视频播放无卡顿
  • 功能友好:落地页可回退,链接可点,无多余步骤和功能
  • 交互舒适:交互操作符合习惯

浏览顺畅:

  • 移动适配:落地页兼容不同移动设备,无pc页投移动的情况
  • 排版布局:重点突出,结构合理,导航明确;首屏主体内容>50%,信息层级清晰合理,主体无折叠
  • 字号间距:阅读舒适,字号>10pt,字号和行高比率>1.4
  • 页面浮窗:符合浮窗规则,不遮挡主体内容和功能,无弹窗,无超高,无闪动

浮窗规则:

  • 浮窗功能条可出现在底部,圆形咨询提示按钮可设置在两侧
  • 浮窗最多一个且面积≤屏幕10%,侧边按钮(左侧或右侧),最多一个,单侧总面积≤1c㎡
  • 图表文字清晰
  • 功能不重复、无闪动、抖动、跳跃

错误示例:

① PC页面投放移动端,未进行适配/适配不佳,文字需放大才能看清。

② 浮窗使用错误

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4)正——满足内容基线

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示例:

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内容小结:内容相关性+体验质量

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如何判断落地页是否达标

优化中心

提升落地页质量(小流量):检测落地页违规浮窗、pc页、伪造论坛、app默认下载等问题
修改相关性较差的落地页(小流量):检测落地页与关键词相关性问题。

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修改相关性较差的落地页

操作入口:优化中心→全部/落地页类→修改相关性较差的落地页

关键词到落地页相关性的判定

  • 落地页内容包含关键词:建议落地页内的产品内容需和关键词保持一致
  • 落地页存在对应多个关键词:当前关键词存在多词共用一个落地页的情况,为减少对其它词影响请谨慎修改,建议新增落地页
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提升落地页质量

目标:落地页满足关键词内容

1、按业务、词意合理搭建计划单元,同一单元内关键词业务相同,词意接近

2、对应的落地页,对关键词所表达的核心

操作入口:优化中心→全部/落地页类→提升落地页质量

判定本身落地页质量

  • 落地页浮窗:落地页「浮窗面积」或「交互方式」不合格
  • 移动适配性差:落地页可能为PC页
  • 伪造论坛:落地页中可能存在「伪装论坛」或「功能不可用情况」
  • 自动下载或跳转:落地页可能存在 「APP自动下载」行为
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如何提升落地页相关性?

非托管客户

  • 客户自制动态落地页,url中代入关键词信息
  • 自制动态落地页,按关键词检索数据库,动态生成落地页

托管客户

基木鱼动态落地页、商品库对接、

内容小结:

搜索推广:转化落地页优化技巧!

以上就是本期本期给大家带来的落地页优化指南!落地页是承载受众转化的终极场景,是促成最终转化的关键所在,看似只是几张简单的页面,最多不过五屏,但里面却大有文章,仔细阅读文章学做高质量落地页吧~

 

作者:小太阳  来源:小太阳

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