如何精准引流推广指南

 

有流量，才能赚钱，在互联网时代，流量为王，掌握了流量才是核心内容，订单的才能成就，曝光的程度的才能更搞，但是的精准的流量获取的比较困难，一个精准的客户，成就的买家，价值的很高，做过统计的，最的获取成本的在 15元左右，不计算行业的，流量无非就是两种，一种是免费的流量，一种的付费的流量，免费的留在的固然好，但是付费的流量，也存在价值，今天针对引流推广，如何获取的精准的流量做一次的分享，希望你可以就此对流量有跟多的认知的，获取更多的流量。 文中或许不会说到什么具体方法，我的想法是让你知其然而之所以然。

一.用户才是流量   

1.我们在做流量的时候，主要的目的就寻找客户，从真的的平台获取用户，别看我们做推广引流都依附于各种平台，其实这些平台也要依赖于各种用户来存活，所以我们是利用平台向用户要流量。

向用户要流量的关键在于读懂人心！像什么放大痛点、刺激需求等等手段都只是人心的一部分。

好比卖一样水果，你说这水果便宜、有很多营养元素、经常吃水果有益身体健康这些，用户很难买单，这些东西大家都懂，不需要你再来重复。但你说吃这水果可以壮阳补肾，已经吃了一个月，亲测有效，最后有没有人买单我不确定，但我确定你肾不行。

向用户要流量，要清楚用户心里在想什么。难吗？不难！

抓住主题痛点，老人怕死，小孩怕笨是一个道理的，要想知道用户想什么，就去多多观察的同行，观察同行的用户，看看他们怎么获取用户，然后总结经验你再去，就会得心应手很多。

用相应的东西去对标相应的用户，只是相应，没有万能，就像有些东西你可能看不起，但那只是因为你不是他的目标用户。

2.  本质

传统商业三要素：产品-流量-成交。你无论做什么都离不开这些。

流量–大家就是流量。我们从朋友的朋友圈吸引过来的，流量成本几乎为零。

成交–你认可就成交，不认可就不成交，无妨，因为我们有成交率的数据。在互联网里，谁也不认识谁，只需吸引同频之人即可。

那什么是产品？很多人简单地把商品叫做产品。

而其实，商品只是产品的一种，只是你变现的道具。而除了商品，服务、技术、品牌等都属于产品的范畴。 

在服务方面的觉得你的产品的效率的高低，就比如：

不同的淘宝客服，转化率为什么不一样？

同样是机器，为什么有的生产出来就好？

因为服务和技术不一样。

你到海底捞吃火锅，是吃味道，还是吃服务？一个服务不好的餐厅，你下次还会去吗？

同样的道理，为什么明星开网店一年轻松卖几千万？为什么罗振宇一场直播卖书可以卖几千万？

因为品牌，个人品牌也是品牌。打造出来自己的品牌也非常的重要，

结合的自身优势与产品，给自己的做一个分析：

你的产品是什么？

你的产品核心竞争力是什么？

如果你的产品卖得好，你要具备什么条件？

二.用户的获取  

这里的只举例社群用户获取，要举一反三，尝试带入自己的理解思路

从某个角度上讲，社群的存在就是为了聚集流量，用户们围绕同一个价值点聚集在微信群中，成为一个私域流量池，为后期的发展铺平道路。

这个价值点可以是某个领域的大咖，可以是某款知识付费产品，可以是广泛的人脉资源，也可以是相同的爱好，社群只有找到了自己的价值点，才可以更好地凝聚成为一个组织。

1）如何获取种子用户

从0到1一直是个让人头疼的问题，任何一个项目的成败都离不开种子用户的支持，有了种子用户，才能谈后续发展。

①地推

地推是一种非常直接的推送方式，一个易拉宝一些小礼品就能搞定一大堆粉丝。但如果想要通过地推获取质量好的用户，必须要在进行推广前梳理好自己的目标用户群，以及他们经常出现的地点，这样才能更精准地筛选这类用户。

②资源互换

资源互换也是业内常见的方式，但首先你得有自己的优势资源。比如说，我有一套非常高质量的课程，那我可以选择跟卖课平台合作，商量好利润分成，将来买课的人都拉到群里，这样就积攒了第一批种子用户。

③利用各种群加用户

在搜索引擎上搜索你所属行业的关键词，找到相关的QQ群、微信群、豆瓣小组等，加入群后再将群内的人添加为好友。这个方法虽然麻烦，但也不失为一种积累种子用户的方法。

2）如何通过裂变产生更多用户？

当你有了种子用户后，接下来就要考虑进行用户裂变了。

首先要解释一个概念，什么是裂变？其实很简单，1变2，2变4，这就是裂变。有了裂变之后传播将会变得非常容易，用户也很容易呈现指数爆炸性增长。

如何进行裂变传播？

首先，设定一些非常具有传播的内容或话题。举个例子来讲，一个卖课社群，19.9元限量出售一套原价99元的课程，这样的内容就很有吸引力。

然后，需要给传播者一定的返利。最常见的莫过于推广返佣了，每卖出1份分享者就能获得一定比例的抽成，这样传播概率自然更高。

接着，制作一张便于传播的海报图，海报图上一定要把利益点列清晰，把最关键的内容放大居中，确保目标用户一看到点击图片。

照着这么走一趟，很快地就可以实现信息的扩散和传播。如果传播效果一般，那就要复盘一下看看到底是哪里出了问题。有条件的话可以多做几份海报，测试效果后再推广。

3）如何调动新入群用户的购买欲望？

新入群的用户，对微信群往往有戒备感，怎么才能让他们产生购买欲望？

首先需要社群主和老用户进行配合，在群内自然地进行口碑宣传，新用户入群后看到老用户对产品的评价这么高，购买的几率自然会大幅度上升。

其次，可以针对新用户做一些优惠活动，或者送新用户一些小礼品，比如试用的小样，免费的课程等。这样，可以进一步增加新用户的好感度。

但是人多了杂事也难免变多，这个时候我们需要接入社群工具进行管理，进行多方面管理，把微信群的体验弄好，用户的购买欲望自然也会提升。

这是一个简单社群流量的获取方法，我们不难发现，都是存在的利润，让用户看到的你的优惠，看的你内容的裂变，其他的行业也是如此，把优惠与力度放到最大，便宜大家的都喜欢占，免费不是罪便宜的，免费的是最贵的，把握好这个维度。

三. 获取平台流量

我们在平台获取的流量的同时，也要遵守平台规则

每个平台都有内容分发逻辑，大同小异，无非就是内容越受欢迎，给的推荐量越多，这就是规则，所以向规则要流量，就是要熟悉规则，然后钻规则漏洞。

需要赞就刷赞，需要评论就刷评论…

有检测机制？

那就找真人水军呗，只要有规则，那就有漏洞，都是人来制定规则，机器来检测，不可能天衣无缝！

说的很直接，但做推广引流一定要把这点记住，微博、知乎等平台不少大V都是靠刷起来的，一开始就从内容蜕变成大V的少之又少。

而市面上不少教推广引流方法的人，以及一些代运营服务商等等，或许会说的好听点，就如我前面所说的优化排名，增加曝光这些，实际上大多也是去找水军刷量，然后通过规则获得排名和曝光。

做这个要记住：一要掌握规则，二要掌握资源。

同时平台本身也是有流量的，但是那些付费的流量，很简单，充钱让你强大，

各平台都少不了充值入口，抖音有抖+，快手有快手粉条，知乎有知+，百度有SEM…

问题有两点，一是经验，二是成本，需要花钱测试，需要学会控制投产比。

有钱的自然认为时间重要，能用钱解决的事就不会多花时间；没钱的自然认为钱重要，只是要把时间变成钱。

四. 最后   

从做精准流量来看，我应该说出一些平台，比如说某度，公众号，或者贴吧等等一些的引流的方法，或者小红书等一些引流方案，引流这个万变不离其宗，你只要记住，诱饵给的足，鱼儿才会上钩，痛点打的对，自然就会有客户，没有引不到的流量，只有你给的钩不行。   

 

作者：庆豪

来源：阔翼文化传媒