“完美日记”品牌营销策略

完美日记这4个字可能连钢铁直男都不会陌生。

这段时间，中国实力派女演员周迅为『完美日记』代言之后，国际知名创作歌手Troye Sivan成为品牌大使，其母公司逸仙电商赴美扣响IPO大门，将成为首个在美股上市的中国美妆集团的消息，接连刷爆全网社交媒体…

2019年天猫双十一购物节，完美日记成为双十一创立11年以来首个登顶天猫彩妆榜的国货品牌。截至2020年8月，品牌全网用户粉丝数量超过2700万。11月1日天猫双十一打响第一波后，完美日记甩开国际大牌阿玛尼、兰蔻、雅诗兰黛等，冲榜第一。

完美日记成为“营销之光”的进阶套路，也被当做营销界的典范，4年时间小红书、微博、抖音等平台疯狂种草，李佳琦直播间频频带货。

本篇就来揭晓完美日记火遍全网，每年创造国货美妆界销售神话的秘密：

一、精准目标群体定位

Christy（完美日记合伙人之一）说过一句话：“追逐个性的95后是品牌的主战场”。

追求快消费的Z世代（在1995-2009年间出生的人，又称网络世代、互联网世代）更愿意选择线上选购下单的消费模式；追求国际大牌，却价格贵；购买前喜欢先在小红书、知乎等APP看各种大V测评再“剁手”。

这些消费特点都被完美日记看做市场机会，也是品牌发展机会。精准定位品牌目标群体，利用消费群体特性，做高性价比的彩妆定位。

二、全网种草引流：上万个网红“沦”为完美日记测评打卡机

虽然完美日记品牌一创立就深受资本界大佬的“宠爱”，却并没有像其他国妆品牌一开始就找一票大牌明星代言，而是请各平台大小网红账号做粉丝经济，其中小红书为第一引流阵地。

这些大小KOL通过与完美日记合作，将产品的基础内容二次创造，形成自己的内容风格，带动自己的粉丝圈完成消费。

当平台有足够多数量的博主进行测评和分享时，相应一些普通用户会被吸引自发购买和晒单。

三、私域流量提高转化与复购

对于快消品来说，留存和转化更需要被看重。完美日记的私域流量增长主要有3个模式。

第一种是线上产品附带卡片：消费者下单后到货会发现包裹里附带一张“红包卡”，一个二维码和一个刮奖图层，刮开图层可获得特殊口令领取1-2元红包。

整个引流过程是：顾客通过扫码关注完美日记官方公众号，在自动推送消息中获取到个人微信号，再通过个人号推送的小程序将特殊口令填入获得奖励。

第二种是线下店引导模式：通过某种福利先引流线下门店，顾客到店后领取前需添加“小完子”微信号成为好友。小完子会在你消费后24小时给你发送线下店社群，每天轮播各种福利消息。

 

第三种是天猫旗舰店引流：当你下单完成后，会有小完子客服来加微信，之后会收到统一命名为“小完子玩美研究所”的群聊邀请。

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作者： 王大的运营笔记

来源：王大的运营笔记