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可口可乐、杜蕾斯、故宫淘宝…都在追求的品牌策略是什么?

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毫无疑问,现在几乎所有的品牌都在面临一个问题,如何让自己的品牌年轻化?这个问题不关乎百年老店还是诞生三五年的新品牌。

互联网加速了时代的发展,90后正在成为社会话语权的领导者,00后已经占领校园里的学生群体,如果品牌无法迅速进行转变,抓住90后、00后,那么,终将面临迅速被淘汰的命运。

很多品牌已经在尝试年轻化,更有大把的品牌还不知道怎么做。要想让你的品牌“返老还童”,学会这三招就行了。

所谓的产品年轻化,最简单的做法就是在产品外形和包装上下功夫。一点点小小的改变,也许可以迅速改变品牌的整体气质。

案例一:可口可乐创意瓶身

可口可乐诞生于1886年,名副其实的老品牌了,但是你发现吗?即使每年都有上百种新饮料上市,但身边的年轻人总是不会忘记可口可乐。除了它的经典之外,可口可乐一直以来的年轻化战略的确值得学习。

2013年开始,可口可乐连续推出歌词瓶、昵称瓶、台词瓶,开启了在瓶身在做文章的玩法。通过不断改变包装,融入年轻人的文化。

案例二:回力鞋涅槃重生

说起回力,不少人会想到曾经的“古董”布鞋,因为已经有近90年的历史,也算国民老字号了。随着阿迪、耐克等国外巨头的进入,回力鞋似乎被时代给抛弃了,经营举步维艰。

直到2015年,回力鞋这个老古董彻底重生,整年卖出六千万双鞋,销售额逾35亿元,甚至火到了欧美国家。除了打一副情怀牌之外,更多的是因为它在设计上做了一点改变。

目前回力每年都会推出不同的新款,总计开发出200多个系列,5000多个款式。

这里所说的品牌年轻化,其实是品牌形象。最容易的做法是请一个在年轻人中大受欢迎的代言人。年轻人爱豆,品牌也喜欢,那么年轻人自然就会对你的品牌产生好感。粉丝经济到底有多强大,只有试过才知道。

案例三:李易峰代言豪雅卡莱拉腕表

一般高端的腕表品牌,都把自己的用户定位为成功商务人士,而豪雅卡莱拉却在去年公布了新一任品牌形象代言人,正是国内大红大紫的小鲜肉李易峰,他是继邓紫棋之后,又一位加入泰格豪雅的年轻娱乐明星,加上之前的林书豪和 Cara Delevingne,泰格豪雅的代言人阵容也是愈发年轻化和娱乐化。

案例四:士力架傍上TFBOYS

要说代沟,80后甚至大部分90后们都无法理解TFBOYS这三个孩子为什么会这么火,就像当初我们的父母无法理解我们为什么这么迷周杰伦、五月天一样……

这个借由互联网红利蹿红的组合其粉丝一直以超强的战斗力著称,士力架也看中了他们背后的粉丝力量,今年4月签约TFBOYS成为新的品牌代言人。由TFBOYS代言的全新士力架在上架后新装开启售卖,组合款、单人款全面零售。50分钟后,组合款已售出3526箱,王俊凯款售出3464箱,王源款售出3930箱,易烊千玺款售出3481箱,当天其旗下天猫旗舰店一个小时内的交易额超过350万元人民币。

当你的产品和品牌形象都完成年轻化之后,最重要的来了,你必须转变营销思路。新媒体时代了,传播方式、渠道、用户的喜好都改变了,如果你依旧不改变思路,那么前面所做的努力都白费了。

传播年轻化,可以借助于新的技术,比如H5,比如直播,比如VR技术等等,让你的内容和年轻人对话,而不是品牌向用户喊话。

案例五:杜蕾斯百人戴套直播

这个案例想必已经不需要过多说明了。

杜蕾斯一直是social时代所有品牌的楷模,人人都在追杜蕾斯,但是你必须清楚,杜蕾斯具有先天的品牌优势,那就是性。所以注定你的品牌不可能成为第二个杜蕾斯。但是,杜蕾斯的传播逻辑是可以借鉴的。敢为天下先,用新的技术,传播想要传播的内容。

案例六:故宫H5,老IP焕发第二春

前不久,一则名为《穿越故宫来看你》的H5刷屏朋友圈,一个唱着Rap的明朝皇帝,摆着各种姿势,在微信场景里跳进跳出,让故宫这个老的不能再老的IP又焕发了第二春。连故宫这样的老古董都能如此年轻化,其他品牌又有什么不可以?

产品、品牌形象、传播方式,如果能够在这三方面同不下手,品牌整体的年轻化也就是水到渠成的事了。

 

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