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棋牌类产品如何快速获取iOS高质量用户?

APP推广 运营大叔 2236 0评论
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2016所有行业呈下行之势,互联网也不例外,手游行业更是疯狂上演倒闭潮,游戏人仓皇出逃被媒体当成笑话家常。但棋牌行业却在2016现实爆发式增加,前有“闲来”攻城掠地,后有诸多不知名的“牛逼团队”利用自有流量变现。如果您还没有感觉到棋牌的疯狂,建议看下App Store热搜榜

图1:中国式热搜

棋牌类产品由于自带***性质,有着超高的用户黏性及付费能力。用一句通俗的话讲:有流量就能赚钱。政策因素及渠道独家联运模式,让很多棋牌产品无法在安卓应用商店获取流量,甚至一度无法上线。iOS故成为大家争先恐后争夺的一块大蛋糕。

线下也是棋牌获取流量的主要路径,感兴趣的朋友可以研究下“闲来”的模式。由于线下获量比较粗犷,今天就不做分析。文公子以近来操作棋牌类产品的经验,分享快速获取iOS高质量用户心得。

整个组合打法的思路是“有效关键词的高覆盖(含行业词/高热度词/竞品词)+多马甲规避风险(如何做马甲/如果导用户)+霸占热词曝光位+低热度长尾词+热门搜索榜+图文评论优化+少数高质量评论”,iOS获客成本能控制在15元以内(注:数据来源于文公子曾操作优化的产品及行业内部人士提供)。

一 有效关键词:覆盖行业词及高热度品牌词

棋牌行业尚未形成巨头,群雄割据,导致同质化产品众多,质量也差次不齐,通常所说的关键词设置方式一般很难产生直接效果。在充分利用标题的高权重外,通过以下方式可以达到关键词数高覆盖。

技巧一:多语言版本设置

首先进入itunes Connect 操作后台,找到“App信息”和“准备提交”的地方,然后分别点击语言框,这个时候除了中文,你还可以多选择几种语音,比如英文(英国)、英文(澳大利亚)等等,这样做是可以增加关键词覆盖数的。如果你选择了3个地区的语言并设置本地化语言,那么你的后台就多了3套关键字,之前是100字符关键字上限,现在扩充到300字符了。

不同本地化语言需要上传不同的的资料,资料包括应用名称、关键字、应用截图及视频、描述、主要语言、类别等,关于填写应用名称;其次是关键字,每个地区设置的关键字可以完全不一样,这样你的关键字覆盖数就翻了几番;标题也可以不一样;应用截图和视频只要保持适配就可以了;描述的影响不大;类别,三个地区保持一样即可。

技巧二:关键字设置技巧

1)标题中尽可能覆盖关联度高的热度行为词,字数控制在15以内,审核基本能过,尽可能避免直接加入竞品词或重复词;

2)关键字中尽可能用高热度的关键词,高热度词被拆分和重组的概率远大于其他词;

3)控制逗号数量,避免重复字/词出现;

4)核心词可初次收录时建议单独隔开,带收录后便可合词,重复操作,每次更新后关键词覆盖数都能有所增加。

注:此类操作不适用于所有产品,请阅读者选择性使用。

二 多马甲:高曝光操作,规避风险

我们一直在谈马甲,每个马甲的背后都有一段不为人知的秘密。棋牌类产品做马甲的初衷比较简单,获取更多的曝光度,并有效规避风险。通用马甲的做法一般是在主产品外再整个“Pro”版,或“入门”版,或“专业”版,或“Plus”版等等;但棋牌可以完全不用遵守这一规则。棋牌类产品一般遵守“一帐号一马甲”方式,另外马甲可以皮基本相同,用相同的名字问题不大,也可启用全新的品牌名。

马甲可以用来增加关键词覆盖数,或进行高曝光位操作(榜单/热搜/高热度关键词),马甲与主应用的服务器可以是共用的,也可以分开,稍后会详细介绍如何让马甲用户导入到主用户。

同时审核通过2个以上产品(尽可能在不同开发者号下面),1个上线售卖,另外2-3个马甲处于待上线状态,一旦在线售卖产品出现异常(下架/封号),马甲产品即可立即点击上线售卖,保证App Store一直有自己产品在线。


开屏广告底部广告棋牌类产品一般采用同服务器,整个用户数据都是共享的。如果觉得有必要导量的话,正常的导量形式一般是通过弹窗,广告,Push等引导用户到App Store下载主应用;也可以在马甲更新时强制跳转至主应用下载界面。当然你可以采取强制跳转新包更新的方式,这很容让老用户流失,棋牌类一般没这个必要。

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三 热词:机刷霸占热词排名

机刷由来已久,已经能很成熟操控高热度关键词排名,行业主流做法是选取10 or 20个超高热度的关键词做进Top3/5/10。放眼望去,热度在7500以上的关键词基本被机刷霸占,一度导致积分墙优化高热度关键词的优势荡然无存,目前这种窘态依旧持续。机刷是否合理,在于ROI的判定,不要以为迷恋高位置。

四 热搜榜:快速获取曝光

最近很多棋牌类产品在操作热门搜索榜,一天费用大概在3万左右,保6小时,能获取的用户量在1000-4000A的范围。具体效果如何,主要取决于选取的关键词/排名/在榜时间。

品牌词上热搜

行业词上热搜

技巧一:操作热搜,多产品霸占热搜词

其实比较简单,就是操作热搜前,选好词,这个词尽可能在自然排名下TOP3/TOP5都是自家产品,做到真正肥水不留外人。为何要自然排名下,以后有机会会详细聊聊热搜的干预原理。

技巧二:蹭别人家热搜词

棋牌类产品经常操作热搜,有些词更是榜上常客,我们可以重点盯这些词,将这些词的自然排名优化到较高的位置。一旦操作该词上热搜,自然排名下较高的产品会在上热搜时有不错的位置,妥妥蹭量。

五 图文:提升购买转化率

这点很少提到,主要是因为这块数据很难统计,但不同的皮(也就是icon+截图)与不同的标题对曝光流量的转化差异很大,有时能有四五倍的差距。这也是很多CP反馈说包不带量的原因之一,对于自己所属的行业,需要充分研究带量竞品icon中吸量的原因,并化为己用。

六 评论:数百条高质量评论

苹果规则不断调整中,评论所占权重已降至历史最低,对于关键词排名以及榜单排名的影响远不如以前。加之苹果对评论有抽查机制,评论数量/评论账户的IP/评论数在激活数比例/评论用户的卸载率/评论本身的质量都会收到苹果不定向的监测,一旦数据异常,便可能面临删评/警告/甚至下架的风险。评论的质量有或多或少影响用户下载该App的几率,所以在保证产品安全的情况少,少量逐步增加应用的高质量评论,数量几百条便可。高质量评论对于理财产品的下载转化更为有效。

产品推广方法很多,产品在不同的阶段获取用户的途径也不尽相同,今天介绍的是棋牌类产品如何快速获取用户,围绕App Store应用商店的各种技巧性或付费行为操作。产品推广不管如果,都少不了要面临风险,重点在于你如何去规避该风险。

 

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