青瓜传媒原APP顶尖推广,是全球领先移动广告平台金牌服务商!交流②群:458974360

用数据说话!如何合理利用苹果ASM的广告费用节省CPA!

苹果竞价 青瓜传媒 2576 0评论
3-3

苹果竞价广告ASM在美国正式上线已有一个季度了,上线的时间越长,也就意味着红利期所剩的时间越短,竞争也就越来越激烈!

从ASM上线至今,TOPASM与几十家海外客户达成合作,通过观察长期的投放数据,总结出合理消耗广告预算、节省CPA的几大要素。在此分享给大家,希望能对搭乘ASM红利期末班车的投放者,以及有意向投放苹果竞价广告的读者们有所帮助。

1

精挑关键词与浪投关键词

经过长期大量的广告投放,TOPASM发现投放苹果竞价广告时,合理的选择关键词能让CPA节省不少。很多关键词即使获得了广告展示,但会因为与产品相关度不大导致转化率过低,或者因为关键词竞争激烈导致CPT跑高。这些原因都会引起竞价广告的CPA偏高。

1

(图一:苹果后台CPA走势截图)
2
(图二:经过挑选过的关键词CPA从$0.6下降至$0.32)

以上两张图片,图一为苹果后台的截图,为了更加直观的体现数据,我们将Ads后台导出的数据做成了图二。从图中可以看出,竞价广告通过从初始投放时的浪投,到后面的筛选关键词,CPA在不断下降,最终甚至下降至$0.18!

细心的朋友可以发现,通过筛选关键词,广告的点击率(TTR)和转化率(CR)也在不断提高。去除转化率较低的关键词,重点投放转化率高的关键词,可以使产品在有限的广告预算下获得更多的用户、更低的CPA。

2

调整关键词竞标价

竞标价格是影响竞价广告获客成本的重要因素之一,在广告中投放的关键词数据较好情况下,不妨试试调低这部分关键词的竞标价。这样可以得到更低的点击单价,从而达到降低CPA的目的。

3

(图一:苹果后台CPA走势截图

4

(图二:调整竞标价后CPA从$0.83降低至$0.55)

我们同样根据苹果后台截图(图一)制作了图二。第一次的价格变化是因为调整了关键词,之后通过观察广告数据调整了关键词的竞标价格,使得CPT和CPA都在相同预算的前提下不断下降。但要注意的是,这种方法只适用于关键词数据良好的情况,展示率低并且转化率不高的关键词不建议尝试,因为对这些关键词而言,调低竞标价很有可能将仅有的展示机会给剥夺了。

3

调整竞价广告的投放时间

每个产品都有获得用户的黄金时间,所以对于预算有限或者想节省预算的客户,在投放苹果竞价广告时也可在黄金时间进行投放,避免造成不必要的浪费。

5
(广告投放时间的调整能保证获得更多的用户)

如上图所示,蓝色柱形图为广告消耗,绿色柱形图为获得的下载用户数量。可以很明显的看到,我们在第一天投放广告时,因为没有选择广告投放的时间,所以在凌晨时分产生了不必要的广告花费,这段时间几乎没有带来用户。

 

试想一下,凌晨三四点不睡觉玩手机的用户,除了数量少之外,他们也不太可能真心的去搜索一款产品。所以在接下来的几天,我们避开了在凌晨进行广告投放。得到的效果令人满意,因为将广告花费集中在了用户活跃的时间,所以在黄金时间段我们获得了更多的用户,而在凌晨节省下来的费用,可用于延长广告投放的天数。

6

(Ads后台支持选择广告的时间段)

在苹果的Ads后台有非常人性化的功能,可以随意选择一周内每天的投放时间,这个功能的奇妙之处只有尝试了才知道。

 

CPA是每一个投放苹果竞价广告的CP最关心的问题之一,本文通过实践产生的数据,仅从广告费用这个角度就总结出了三大节省CPA的方法,由此可见CPA虽然是一个非常深奥的一个命题,但并非无迹可寻。今后我们会从更多角度分析降低CPA的方式,给用户带来更多有效地研究信息!

 

开通苹果搜索竞价广告,请咨询:青瓜传媒资深优化师

本文作者@ ASM老司机 由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

78

转载请注明:青瓜传媒 » 用数据说话!如何合理利用苹果ASM的广告费用节省CPA!

喜欢 (0)or分享 (0)