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小黑裙被微信封杀后,其创始人从教训中学会了什么?

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拥有700多万粉丝的SOIREE小黑裙公众号几天前被微信查封了,把这个靠“三级分销”模式起家的服装品牌又一次推到了众人面前。

在此之前,这个只卖黑色裙子的电商曾获得腾讯众创空间“双百计划”新一轮的战略融资,其资方还包括洪泰基金、依文集团、天神娱乐集团等。

而微信查封小黑裙公众号的原因,也是让小黑裙品牌一炮打响的三级分销模式。

所谓三级分销模式是指:每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后都能得到一个属于自己的二维码,只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙,这个二维码的主人就能获得相应比例的返现;并且,二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。

SOIREE小黑裙的创始人王思明曾说过,三级分销模式不是小黑裙发明的,这种模式一直存在,小黑裙只是选择了这种模式。

凭借着三级分销模式,2015年底,仅成了三个月的小黑裙就累积了20万粉丝。到SOIREE小黑裙公众号被查封前,小黑裙的粉丝已经累积了700多万。

但是这种三级分销的模式其实从一开始就被公众怀疑,因为它实在太像传销了。

去年7月份,微信对分销的态度就已经初现端倪,导致微信大动干戈的直接诱因是过度诱导性的高额返利返现。微信作为平台受监管要求,对三级分销的打击非常坚决,近一年,陆续关停了云在指尖等几大微商平台。

在当时整改下,微信公众平台曾发布公告严肃处理返利返现欺诈,称此种行为一定程度上体现了金字塔欺诈、庞氏骗局等行为特征,本质上是以高额返现返利吸引用户参与、以新人用户资金来支付原有用户的返现返利,形成压层式资金链条。

王思明告诉界面新闻记者,微信之所以查封SOIREE小黑裙的公众号,其实是为了规范微信里的经营秩序。SOIREE小黑裙作为最早一批在微信里试水三级分销模式的商家,虽然本质是在卖货,但是其依赖的分销的模式已经触及了微信的运营规范,被关停也是情理之中的事。

SOIREE小黑裙的公众号被关停之后,王思明立刻做出了一个决定:放弃三级分销模式。

现在小黑裙依然在微信里,只是换了一个新的公众号“SIMING小黑裙”。新的公众号只是一个微信商城,供用户在里面下单购买,原先公众号的订单将会陆续发货,小黑裙会员的佣金也将会通过其他渠道发放。

除了微信,小黑裙的京东和天猫的旗舰店也都在正常运营。

王思明对界面新闻记者说,“小黑裙要做的是一个服装品牌,并不是一定要做分销。”

王思明认为中国缺少有自己品牌文化的服装,她创办小黑裙的目的除了做品牌,还想把喜欢小黑裙文化的用户留在小黑裙的品牌周边。

目前小黑裙除了微信和天猫、京东的渠道,还在进行多渠道的布局,并准备自建渠道。现在小黑裙正在开发自己的APP,王思明计划在春节之前能够上线,并且小黑裙还在准备开设线下店,计划在春节之后能够成型。

虽然小黑裙上线之初就已经在微信之外布局了天猫和京东等渠道,但是不可否认微信封号对小黑裙的影响还是很大的,王思明希望能尽快先把几十万购买过产品的粉丝导到新号上面去。

在王思明看来,这次被迫转型,在她的创业史上是个挑战。好在她能及时调整方向,抓住这个契机放弃这个游走在规则边缘的三级分销模式。

经过这次封号的事件,王思明决定将更多的精力放在做品牌方面,对于其他依附于微信平台的创业者,王思明也表达了几个观点:

一是不要过度依赖微信,应该从初期就进行多渠道的布局,小黑裙虽然也有多渠道的布局,但是体量都不及微信那么大,所以在这这次封号事件中受到了很大的影响;

其次是要专注的把产品做好,传播的手段并不是能支撑公司发展下去的核心的因素;

最后,创业一定要遵守游戏规则,小黑裙虽然没有触及传销,但是也行走在了危险地带,这次被封号也给王思明提了个醒,一定要在规则的范围内施展拳脚。

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