干货:2015 年手游推广的四个新趋势

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上周,AppLift出席了由SteelMedia在伦敦组织举办的PGConnects。与以往一样,PGConnects是业内人士交流和积累人脉的好时机,也是了解移动游戏推广的最新趋势发展的机会。

在本文,主要为你呈现在未来的一年里手游推广的四大新趋势。

1、移动推广行业正在整合

在Eric Seufert做行业报告时,他指出移动推广格局(尤其是广告技术)正经历垂直式整合,全栈广告技术也正在兴起。

正如Eric所说的,这种趋势并没有局限于广告技术(因为现有的技术均为开发者和发行商提供了开发工具),而且也不仅限于广告渠道,从开发到分发、推广和盈利,为整个应用价值链和用户的生命周期带来新的价值。

五大网络巨头(你也可以把Twitter涵盖在内)均提供全栈式服务。他们通过外部交易或内部开发获取用户。例如:

Facebook为了应用开发而收购了Parese(专为移动应用提供后台服务);Atlas为提高广告服务能力,构建Facebook开放广告网络来增加其用户基数。

苹果因应用测试而收购了TestFlight;Topsy为了了解用户的行为,目前正在研发新版本的iTunes分析,提供更多应用安装后的数据(如留存率)。

Twitter收购了MoPub来扩展其用户基数,并在最近收购了Fabric(应用开发平台)。

2、视频是移动推广的下一个突破点

数据不会说谎:在未来的几年内,美国移动广告视频消费将出现倍数式增加。2014年,美国移动广告视频消费为15.5亿美元,预计到2018年,该 数字将上升至128.2亿美元。由于线上视频消费的数据不会在同一时间阶段获得巨大的增量,移动广告的份额将在未来的4年内从25%上升至50%。

2013-2018美国数字视频广告消费

通过2014年的数宗交易,我们可以从中识别这一趋势:

亚马逊收购了视频分享平台Twitch

Opera收购了视频网络公司Adcolony

Facebook收购了LiveRail

雅虎收购了Brightroll

Facebook对移动端视频实行自动播放

Twitter曝光其自主视频播放器

上周,手游工作室Hipster Whale宣布旗下游戏《天天过马路》(CrossyRoad)仅在iOS平台上的自主视频广告已赚得超过1百万美元的收入

天天过马路

3、品牌强势进驻移动端,手游不例外

一般来说,游戏要从品牌中获益有两种方法:建立自己的品牌(电视渠道可以协助推广),或与现有品牌合作。在过去的几年,日益上扬的推广成本和榜单排 行通胀的压力已经让手游和应用开发者举步维艰,并专注于他们广告支出的正面投资回报率(ROI)。这种现象引发了手游发行商与现有及著名的IP持有人合作 的浪潮。以期增加人们对游戏的印象,全力提升推广的表现。

Kabam的Chris Petrovic解释了这种关系能催生的利益:

对游戏发行商:

可以获得辨识度高的IP和接触全球消费者的机会

广为人知的IP能有助于获得应用商店的推荐,提高UA和游戏的整体表现

对品牌:

更好地提升品牌价值

可建立黏性高和持久的游戏体验(玩家可全天24小时地接触品牌,有助于在下一款产品发布前维持品牌的活跃度)

全球发展和分发能力

香港Animoca的RobbyYung也对品牌合作给出了自己的观点:

手游发行商应抓住利用品牌的机会,以便:

提升在应用商店的存在感

发掘现有的粉丝群

在拥挤的市场环境中形成差异

调整推广开支(提高ROI)

另一方面,还需弄清品牌的期望:

与流行的看法恰恰相反的是,品牌与工作室合作的首要原因不是金钱。他们感兴趣的并非在于你能为他们带来多少增量收入,而且事实上,在大部分的情况 下,他们根本就不需要你。正如Rubby所说的,“你会搞砸我的品牌吗?”,而这才是他们的主要关注点。通过合作伙伴关系,IP持有人希望在至少未来5年 内产生品牌价值。

4、如何进军亚洲–重装上阵

亚洲市场占全球手游收入的一半,而这还是上一次PG Connects的数据。该数字将会持续增加。

下面,我们将就亚洲的四大主要市场进行一些简要的透析。

中国

毫无疑问,在用户基数方面,中国是最大的市场。数据显示,中国在2014年的4G用户超过9千万,预计在2015年逐渐达2.5亿级别。

8亿活跃设备中的60%分散在三四线城市。

38%的中国手游玩家为女性。

56%的中国手游玩家使用高分辨率(高于720P)的大屏设备。

中国手游玩家集中在中国东部沿海地区。

日本

日本占全球手游收入的30%,在iOS平台上,每个下载产生的收入是全球平均水平的3倍,而在Android上更是全球平均水平的6倍。每个付费用户平均收益(ARPPU)达到200美元的范围,而且每个用户平均收入(ARPU)高于5美元的游戏非常普遍。

在日本可行之道:电视广告和线下推广,以及通过移动运营商的应用商店进行分发。

日本市场的重要事项:玩家对字体的敏感度高、简明的教程(简短、准确和具有故事性)、第二天留存率(应至少为30%)、连接快速,以及服务器置于日本。

韩国

LTE普及率为99%(全球最高)。

智能手机普及率为73%。

电视及户外广告投资高,线下广告是登上榜单的必由之路–玩家都喜欢在地铁上玩游戏!

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