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摩拜单车CEO说他们融资并不多,他还透露了富士康投资的内幕!

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今年,腾讯科技发了一篇对摩拜单车CEO王晓峰的专访。文章有些长,不原文转载了,在这里截出几个比较新的点给大家分享一下。富士康的投资李开复牵的线,而摩拜单车最看好的是它的产能(但富士康主要造手机,之后难道会造自行车)。在提到“你觉得摩拜是一家什么样的公司?”,王晓峰的回答很有意思,不做赘述,看下文:

富士康投资是李开复牵线

其实很早之前我们就和富士康接触了。牵线人是李开复,开复是我在谷歌时的老领导,创新工场也是我们的投资机构。从表面上看,摩拜单车和富士康很难发生联系,但如果了解摩拜的本质就会发现,我们做的不仅是智能自行车,而是一个“智能的两轮交通工具”。因此,和我们一起来进行研发、生产、制造的合作企业就不仅局限在自行车厂了,可以是我们自己的工厂、传统自行车产业链上的供应商或厂家,甚至是汽车的供应商和厂家,但实际情况是,摩拜单车的经典版的大部件在自行车厂里是生产不出来的,都是汽车厂在帮我们生产。

所以,和富士康的合作是因为我们要找的是那些有大规模制造能力的,能够进行智能制造的合作伙伴。我们和其他单车领域的跟风者不大一样,他们找的全是自行车的产业链上的合作伙伴,这样就会比较局限。

看上富士康三个方面

第一,富士康在大规模量产上的能力,这个全世界没人能比得上它。当你说需要生产一亿个iPhone的时候,富士康可以做到。这种大规模的量产还是需要强大的综合的生产制造能力的。

第二,他们在整个分布式制造上有极大优势,而我们原来是没有这种能力的。比如把北京的自行车运到昆明和海口的长途运输成本非常高,但对于富士康来说就不是问题。举个例子:他们在莆田和厦门的工厂可以帮我们组装、制造、运输单车到福州,而且成本是最低的,如何做到的?富士康在莆田有工厂,很容易就清出来一块空地,不需要再买新厂房。清空场地后,立刻就可以建立生产线,把机器人弄进来,接着就把原来的工人灵活地调动过来。当白班有工作时,就让生产线过来做夜班。所以,清场地、把武汉的生产线运到莆田、培训机器人和工人都花不了多少时间。而且如果不需要了,就把生产线撤走,也很容易。

所以分布式制造对于富士康来说,在中国甚至全世界都是强项。传统的自行车厂商很难做到,只有富士康能干这个事。

第三点,是富士康对于新材料、专利和新工艺的使用。现在摩拜单车已经和传统自行车不大一样了,它有庞大的供应链和专利,包括技术的储备,包括设计到研发。很多时候,富士康比我们想法多,比我们用的资源多。所以从这个意义上来说,看起来富士康一个代工的角色,但对我们来说,最重要的反而不是它的战略投资,而是它在战略研发和制造上的能力。

我们融的钱其实并不多

我们融的钱其实并不多。先看这些投资方,无论从华平到TPG到富士康或腾讯,甚至红杉、华住,这些机构现在拿出五千万、八千万并没有问题,如果他们全力以赴地投资,可能投几十亿美金问题都不大,但为什么我们只是让每个人投了比较少的钱?看我们需要的是他们的资源,这些资源对我们来讲比钱重要很多。当我们和他们发生了钱的联系之后,关系就很亲密,合作起来会很容易。

比如,汉庭、季琦可以很容易地投资几千万美金,但是我们是要几千万美金,还是汉庭和它的会员、雅高和它的宜必思?我们肯定喜欢后者。另外,顺便有一些资金的注入,让两者的关系更紧密一点。所以,谈回到融资,我们更多的是过来看这些战略资源怎样能够帮助我们发展,如果没有这些资源,速度会很慢,而且做不大。

回应押金无法提现传闻

我们有两个监管银行在管理这些钱。首先,我们自己手中有不少资金的,不至于动用户的押金。但是当时为什么收押金?因为我们需要对用户的行为有制约,如果用户做了不妥当的事情,可能会受到惩罚。在使用上,我们没有做任何的挪用,我们也不缺这个钱。目前我们融资的总额是第二到第二十名的总和的好几倍。

如何进行城市拓展和运营

我们有一个拓展团队会分析城市的各项指标,从而得出哪些城市比较适合我们,接着会有一个小的团队去做试运营。一段时间之后,我们了解了这个城市的用户行为习惯是什么样,接下来再分步骤地保证供应,激发需求。每个城市都是不一样的,要彻底了解这个城市,才能有针对性地看。我们不想做三天的光鲜,而是在想三年或是三十年之后的事,如果太着急,没做好计划,没考虑好所有的因素的话,就会出现问题。

目前我们在北上广深这四个城市的单车运营数量都分别超过了10万辆。我们珠海是上周末的时候建的。所以我们现在是建的第13个城市。如果没意外,年前应该还有第14个城市。

对我们来说,找50个或者100个城市,每个城市放五百辆车,还不如真正地进入到一个城市把当地的用户服务好,做成规模,看看到底摩拜的智能工厂单车是怎么样能为当地产生社会影响的。

所以,其实整个的城市扩展速度对我们来讲更多的是稳扎稳打的,一步步地朝着怎么样服务一个城市来操作。

摩拜是一家什么样的公司?

这是挺好的话题,我觉得它至少应该具备这样几个特点。

我希望它是一家在乎质量的公司,9000块钱的Mac,和2000块的普通笔记本,大家肯定希望用一个有质量的。第二,我希望它是一家有设计感的公司,因为生活中太多很平庸的东西,有设计感会让人心情更愉悦。第三,我们希望它是一家有创造精神的公司。第四,我希望它是一家技术和数据主导的公司。第五,我希望它是包含着员工责任感和社会责备感的公司。

我们正慢慢地不停强化这几点,这个可能是我们整个公司的DNA。

 

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