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移动APP付费推广效果如何?乱象丛生你还信谁?

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我们花钱做推广本身就是为了效果,可是目前付费推广乱象那么重,我应该相信什么?

积分墙?效果不行。可是你知道什么是积分墙吗?他为什么不行?有时候你会遇到一些困惑,奶奶的,推的时候还能看到留存,不推一停就没了,是不是故意刷量?!答案我可以告诉你很大可能不是,正规的付费推广平台他们比你还怕刷量,他们是实打实的真金白银给出去的钱。其实问题很大原因在于积分墙带有激励性质(看下方截图)。

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你点进去以后会发现经常出现两种类型引导:一种是时间引导,一种是留存引导,当然也有付费引导。那么你一个APP通过付费方式中的积分墙引导,你会看到在投放中这些引导是在同步进行的。比如:

引导①:单次使用时间不低于1分钟,可获200积分。

引导②:次日登陆再送,可获300积分。

那么问题就来了,这些用户不是因为产品去的,是因为积分去的。你持续投放你可以看到所谓的次日留存 3日留存 7日留存。但是一旦终止这些所谓的质量就不是什么东西了。那么另外一个问题就来了,我该不该投积分墙?!如果你是全心全意想做好产品,这种渠道并不适合你产品初期所用。他用在什么地方?我尽可能通俗一点:

①首先你有没有骗到足够钱去爬这个市场。

②其次你做数据是为了产品还是为了骗更多钱(融资)。

然后再看,你目前所用的渠道能不能达到产品KPI的要求,差多少?如果你的产品有足够钱,且各大市场渠道包括新媒体都无法满足你目前产品的KPI,你可以考虑积分墙。否则请慎重。

我们再看其他。(下方截图)

移动APP付费推广效果如何?乱象丛生你还信谁?

这个是PUSH,纯正的PUSH量不大。可是你会经常看到平台告诉你他们上了PUSH 一天有几K量,而且看起来留存不错。那我估计有70%他们是在忽悠你。

纯正的PUSH 一天不过几百。那么其他量是什么量?答案有两个,第一积分墙(或其他正规渠道)拼包,第二刷量。

那么PUSH效果好吗?纯正的PUSH效果和积分墙效果是差不多的都是客户非主动只是不存在引导而已。那么PUSH一旦停掉会像积分墙一样吗?答案不是,如果你之前有测试过,你会发现留存曲线push相对平滑,积分墙的留存曲线是直接掉到谷地的。那么PUSH的选择App运营是可以考虑进去的,它比较符合产品某些方面的需要。前提是和你对接的平台它靠谱吗?!在利益面前它愿意给你纯push吗?

接下来我来讲讲锁屏(下方截图)

移动APP付费推广效果如何?乱象丛生你还信谁?

看起来很高大上是吧?确实比积分墙要好。只是不要被外表所蒙蔽,锁屏是积分墙升级过来的。它也是靠引导的,只是存在偶然性而已。因为每一次锁屏和解锁都存在偶然,你不一定能看到自己投放的APP。那么解锁后就进入主题了你会发现妈的个XX这不是积分墙吗?是的!那么这种渠道为什么还要存在你要想想积分墙缺啥?品牌VI中的形象页。锁屏弥补了纯引导方式的些些不足,这是可喜的。那么锁屏值得去投吗?我个人觉得可以尝试,但是不要抱太大希望。

锁屏的单次使用时长基本上在1分钟以下,这个单次使用时长是指用户单次使用时长均值。引导留存那确实是厉害50+%次日。这是锁屏的亮点,但是也逃不过积分墙通病。

最后我再讲讲推荐墙(推荐位)

还有很多其他付费渠道就不一一讲了。很多时候我一说推荐位,你第一个反应就是各大市场。付费广告推荐位不是各大市场。(下方截图)

移动APP付费推广效果如何?乱象丛生你还信谁?

你看他哪里像市场?它就是平台分销出去的开发者直接运营的一款产品而已,有时候是纯推荐的,有时候是在某处点击的。那么问题就来了,这种推荐类合作产品,市面上多吗?那么接下来问题又来了,那个平台和我说给我上推荐位,一天给我5K量?!你又中招了,付费推广没有那么牛逼,他们不是各大市场,它的量顶多和PUSH差不多。这种渠道是可遇不可求的也不是每个平台愿意给你的他们也要赚钱。那么这种渠道可以投吗?那是必须的。

可是你要想一个问题,你给多少钱?1.5?0.8??你知道好的积分墙价格多少吗?是1.5。所以你们会看到身边有人说,我放了1.5出去做CPA激活他们家给我上推荐位 1天5K你信吗?你信了,那就真邪门了,他们拼包了。

补充:以上说法纯粹个人观点,附带一些偏见。并不代表绝对情况。所有问题,所有描述都需要运营本身去市场磨练,才能得出自己的真见。付费推广目前乱象丛生,但同时也不能一口否决它的作用性。我所了解的各大平台都努力趋向于大数据,配合产品越来越高的要求。我们需要给他们多一点时间,当然我们自身运营也要跟上时代的步伐。啰里啰嗦了那么多,不为别的,只是觉得自己也在移动互联当中,需要为这个行业分享一些微不足道的东西。

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