如何打造一款广为流传的爆款产品?

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流行和爆款,是每个产品都渴望达到的效果。一款产品如果能实现大范围的传播,并引发讨论热潮,最终形成了一种类似于品牌般的效应,那可谓是前景一片光明。

然而想要实现这种效果,实际上并没有那么轻松。我见过很多产品,无论是内容类还是实体类,质量都很不错,背后的产品经理也比较出色,但就是做出来以后默默无闻,少有人问津,难以在一定范围内流行起来。

当我们去观察那些已经被市场证明的产品时候,不难发现这些产品至少都做到了在特定时间、特定人群里的高密度传播和流行。比如曾经火爆一时的拍照类应用“足迹”,以及现在风头一时无二的健身类应用“keep”,这些产品在他们用户的眼中可谓是现象级的,在使用产品的过程中,用户获得了巨大的享受和成就感,并且乐于分享出去,最终打造出了所谓的爆款。

如何打造一款广为流传的爆款产品?

那他们是如何做到的?这其中有什么经验或者方法值得我们学习呢?

一、帮助用户建立优越感,让产品具备社交属性

任何产品或者事物在移动互联网时代想要流行,就必须具备社交属性。我们常说,这个时代的产品不仅要具备使用价值,更要具备社交价值。只有当用户愿意对产品评头论足,愿意将其发在朋友圈里分享出去,才能形成规模效应。这种社交属性的价值来自于对用户心理优越感的激发,简而言之,就是人们使用了产品后,会在社交圈里有成就感,可以用来确立自己的品味。

比如豆瓣就是一个有着浓浓文艺气息的应用,用户在使用豆瓣的过程中,会不知不觉的将自己与文艺青年这个身份对应起来,这样随之而来的分享,就会一次次地强调自己文艺青年的属性,这种外在的标签长时间、高频次的展示,大大激发了用户的优越感。

如何打造一款广为流传的爆款产品?

再比如知乎,用户使用知乎,在一定程度上代表了他对于知识的渴求,对于这个世界充满了好奇心,是一种非常积极的、正面的形象,为了继续维护这种形象,用户就会更加频繁的主动去把“我正在使用知乎”这种信息传播出去,经过社交维度的一次次分享,让知乎的品牌效应大大增强。

要想让你的产品流行起来,首先得在社交属性上面做文章。

二、善于利用外部环境,巧妙激发用户的使用欲望

有些时候,用户的行为其实是受到外部环境影响并且无意识发生的,作为创业者来说,我们要善于捕捉到这个影响力,并善加利用,以完成对用户行为的引导。

世界杯的时候,啤酒的销量会很好,用户在这个时候并不是突然主动的要去购买大量啤酒,而是无意识的被这种气氛所影响,从而购买啤酒。

情人节时的玫瑰和巧克力、母亲节时的康乃馨、父亲节时的剃须刀都是这个道理,特定的环境、特定的时间节点,都会深深影响用户的购买行为,而如果善于发现,巧妙利用,就可以收获很好的效果。

超市在过年的时候,总会播放一些很喜庆的歌曲,在店内环境的布置上,也是一片喜气洋洋,让顾客可以很直接的感受到节日气氛,这个时候的消费就会不自觉地比以往更加冲动。

在这个方面做的最极致的就是阿里巴巴双十一本来是一个毫无特殊意义的日子,既不是节日,也不是纪念日,只是被写成阿拉伯数字后,在外观上看起来很有特色。但当时的阿里团队,就生生在这一天创造了一个节日,刚开始的时候是借助光混节来蹭热点,后来这一天变成了全民购物节。

如何打造一款广为流传的爆款产品?

对于高手而言,就算没有很适合的外部环境,他们也不会沮丧,而是主动创造一个合适的环境去激发用户的购买欲望。

三、从人们的心理出发,利用情绪的能量

有些情绪是非常强烈的,比如愤怒、兴奋、激动等,而如果能够善于利用这些情绪,让用户的使用和购买行为沉浸在这些情绪里,对于产品的流行十分有利。

很多选秀歌手总喜欢当着评审的面说故事,而这些故事的内核都是大同小异,无非是表达诸如梦想、孝顺、乐观等情感,故事虽老套,但效果却一点也不过时,评审和观众会不自觉的沉浸在这些情绪里,无意间做出有利于选手的判决。

提起民谣,大家就想到情怀;提起摇滚,大家就想到自由奔放;提起爵士,大家就想起优雅从容。这些情绪都是比较固定,有其套路的,轻车熟路的用新颖的方式去重新包装这些情绪,自然就能引起最大程度的共鸣,所谓旧瓶装新酒,就是最好的解释。

比如曾经刷爆朋友圈的“逃离北上广”就是充分针对了人们对于在大城市生活所感受到的压力,以及这种压力下的负面情绪,进行了一次集体宣泄,同时用情怀的方式去包装,结果在很短的时间内,就有许多人参与了这场营销,很轻松的吸引了大量的关注。

如何打造一款广为流传的爆款产品?

善于利用那些有足够代表性的情绪,和自己的产品相契合,才能打造出自己的爆款。

四、拓展可讨论空间

一个产品的可讨论空间,也就是话题性必须足够大,要能够在公众平台上被人们讨论。比如小米最近推出的MIX手机,在营销上巧妙的采用了拍照的方式在微博等社交平台上传播,用户使用这款全面屏手机,用特定的方式拍照,就会呈现出”手机是透明的“这种效果,很多明星都参与其中,拍下自己的照片,在各大社交平台上疯狂传播,极短的时间内吸引了大量关注,为小米手机品牌科技属性的重新建立,起到了很大作用。

如何打造一款广为流传的爆款产品?

如果简单的呈现全面屏的概念,将宣传重点放在全面屏如何高科技,背后科研人员付出了哪些辛苦努力,这里面又有哪些新科技元素的加入,用户也会关注,但可讨论的空间就很小。

相反,使用一张看起来不可思议的照片,而且是用户自己拍摄并非由小米官方拍摄,就能最大程度的调动用户的好奇心和参与感,从而制造话题引爆点。

我们在推广产品时,切忌使用蛮力,一言不合就大力宣传,而要使用巧劲,四两拨千斤,通过拓展可讨论空间,引发用户的关注和参与,让用户来主动帮助你传播。

五、用故事的形式来传播

相比生硬的广告,生动的故事更容易被人们口口相传。万科为了推广自己的物业,就讲了很多故事,比如业主深夜回家,因为一时疏忽,忘关车窗,物业工作人员担心打扰用户休息,于是就在旁守候,一直等到第二天才敲门告知。

如果仅仅强调万科的物业是多么职业、有多少经验、背后的运作团队资质如何强大,难以吸引人们的目光,但注入了故事性元素,传播就变的十分自然且高效了。

农夫山泉最新的广告,全是立足于普通员工在农夫山泉工作经历之上,在广告片里,我们可以像看电影一样,看到这些员工为了取得优质水源,跋山涉水,走到很偏远的地方,不辞辛劳而且常年坚持。我们很容易记住这样的故事,也会不自觉的进行传播,于是,农夫山泉在矿泉水这个产品的维度之上叠加了一层情怀,让冰冷的水有了温度。

如何打造一款广为流传的爆款产品?

想要让产品流行起来,成为爆款,其实没有那么难,关键在于从社交属性入手、利用人们的情绪、拓展其可讨论的空间,用故事的方式来传播。爆款的打造,关键在于找到引爆的那根导火索,并点燃它,让线性的传播升级为网状,从而在短时间内吸引大量关注。

 

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