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手游 |数据买量红海破局!

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【买量】这个关键词游戏从业者非常熟悉。从2015年,手游买量市场崛起,我们的工作就与买量绑定在了一起。

早期的市场流量比较充足,市场上盈利能力比较强的产品也不少,因此在早期只要选择比较靠谱的手游产品,便可以把月流水冲到两三千万,并且分成比例也相当不错,实现盈利是没问题的,再加上买量是随时可以控制广告消耗的,风险会很小,所以买量是手游发行的必备能力。

流量市场的变化

1、产品的形态

随着智能手机的普及以及WIFI和4G网络的覆盖范围越来越大,手游产品已经从轻度游戏向重度游戏发生着转变,甚至有人把2017年称之为手游行业的RPG(角色扮演游戏)元年。

我们也看到越来越多的端游IP制作成手游,比如近期霸气拿下App Store免费总榜第一,畅销榜第二的《龙之谷手游》。

WiFi的普及让视频发展非常快,“影游联动”概念也催生出了越来越多高质量的手游,比如爱奇艺游戏的《寻找前世之旅手游》。

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2、用户行为的习惯

随着精品游戏和重度游戏数量的增多,加上重度手游的生命周期较长,且占用用户的时间较长,那用户去应用商店找其他游戏的时间就会大大减少,这也让过去一直在分发量占优势的应用商店影响力逐渐减弱。

再加上这些用户在自己闲暇的时间依然会有刷微博,看微信,浏览新闻,欣赏视频的习惯,那用户很可能就会在刷微博,看微信朋友圈,浏览新闻客户端和欣赏视频的过程中下载其他游戏,所以我们也看到像微信,QQ和微博这样的超级APP,像腾讯新闻客户端和今日头条这样的新闻APP以及爱奇艺视频APP里面手游买量的广告越来越多,同时发现这种广告买量的增长是非常快的。

3、流量的价格

随着移动互联网人口红利的结束,流量是越来越贵,游戏发行商们要承担越来越贵的流量费,还要分给应用商店和联运方巨额的分成费用,那么发行商的利润空间就更薄了,这样也加快了买量市场壮大的步伐,但是流量越来越贵是大趋势,这也使得近年买量成本越来越贵,甚至买量市场已经快进入红海了。

如何从买量红海中脱颖而出?

大数据快速发展,这几年超级APP、新闻门户网站、视频网站都积累了丰富的用户行为数据。同时游戏厂商也积累了大量玩家的数据,如何将自己积累的用户数据和媒体的用户行为数据进行很好的匹配?

这将是考验厂商在数据应用方面的能力,接下来谁能更好的精细化数据管理并应用到买量环节,谁就能在这轮浪潮中快速发展。

目前适合手游依靠数据买量平台大致分为社交平台、网媒平台和视频平台等等,在社交平台中大数据沉淀不错的有腾讯社交广告(原广点通)、微信MP和微博粉丝通等等,网媒平台中大数据沉淀不错的有腾讯智汇推、今日头条和UC头条等等。

 

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