案例+数据 | 教育行业投放效果差？那是因为你没选对渠道！

每年7-9月，暑假来临，学生们都会多出2个月的空闲时间。这时，正好是教育类机构争夺用户时间、做营销推广的最好时机。

过往，教育类机构的宣传方式大都是：学校门口发传单、专家教授讲座、电话销售等。而现在，教育类机构的线上推广已相当成熟，最初以百度推广最为流行，如今朋友圈和QQ空间的优势更加凸显，已成为教育类机构最主要的推广方式。

那么，教育类机构如何在朋友圈和QQ空间进行推广？本期，我们选取了几组效果不错的案例进行分析，并附上效果数据给大家参考。

辅导培训班

1、投放渠道

微信朋友圈本地推广

2、推广特点

一个三四线城市的中小学生培训机构，CPM出价相对较低，主要投放人群为家长。以收集客咨为主，一个客咨可以做到50元以内，换算到武汉，一个成本差不多在100-200元。

3、推广效果

• 曝光15万；
• 图片点击1000多；
• 收集销售线索40多条

4、素材分析

主打课外培训辅导，用“核心考点”“提分”“学霸”“优等生”等吸引家长。内容原生展现在朋友圈信息流里：隐秘，似乎只有少数人知道；信任，似乎来自周边朋友的推荐。最终让家长们觉得，这是极少人知道的“能让孩子赢在起跑线上”的方法。

亲子俱乐部

1、投放渠道

微信朋友圈本地推广

2、推广特点

俱乐部定位比较高端，只投放给手机价格比较高的用户群，客单价稍高；需要到店服务，覆盖范围不能太广，只投放门店附近的地域。试投不到1000元，转化签单一个2万的套餐。

3、推广效果

• 曝光量1万+
• 门店及图片点击量360+
• 收集销售线索12条

4、素材分析

一个以亲子为主题的本地游泳培训机构，通过年龄、性别、兴趣、手机等维度，将原生的内容定向展现给周边潜在用户。试想一位年轻的妈妈，在自己的朋友圈刷到别人家孩子在游泳俱乐部玩得很开心的照片，难道她不会心动么？再看看地址，就在某个自己熟悉的商圈内；再加上优惠活动的预约，顺利促成签单。

教育学习类APP

1、投放渠道

广点通QQ空间信息流

2、推广特点

针对中小学生在线学习的APP，主要是学生自主下载学习。QQ空间的主要用户群就是中小学生，跟APP的受众也很吻合。学生多以安卓机为主，基本上安卓激活成本在3-4元左右，次日留存都可达到50%。

3、推广效果

• 曝光量：116万
• 点击率：2.55%
• 点击均价：0.44元
• 下载率：29.86%

4、素材分析

以学生实际生活的场景为广告素材，加上APP的一些能解决他们痛点的功能，展现在QQ空间的信息流里。当古文翻译、字词释意能够一键完成；当穿校服的漂亮妹子也在使用时，你是不是也动心了呢？

驾校考证类

1、投放渠道

广点通手机QQ空间、QQ浏览器

2、推广特点

广州的一个驾校，由于广州的流动人口占比大，所以只投放给了广州本地人，且满足18岁以上的法定学车年龄。客户每月的广告费用在20-30万左右，每月获客量级也非常大。

3、推广效果

• 曝光量：236万
• 点击率：2.71%
• 点击均价不足0.95元

4、素材分析

直接用驾校的环境和学习车辆为素材进行投放，只针对本市人群限定优惠政策，很大程度上提高了本地人群的转化。

总结

大部分人对于学习的规划都没有太强的自我主动意识，往往是别人学什么自己也想学，朋友圈和QQ空间的圈子属性，就很好的迎合了这一点。比如父母在朋友圈看到别人家的孩子学的很好，就很动心；学生在QQ空间看到自己的同伴在学某一样东西，也很想尝试。

朋友圈和QQ空间很好的覆盖了替学习者做决策和有自主决策权的两种人群，能够相互影响，促成学习计划。同时，基于社会化属性的朋友圈和QQ能根据用户行为，进行标签化的将信息投放给潜在的目标人群。