App推广运营实例：产品未上线付费用户5000人创造流水200万

大家好我是挑战Plank的晓晓，好久没发文章了。这期间做的事情挺杂的。

继上次Plank的百万用户之后，有利用了半年的时间将马甲线APP推到了100万下载。做了几个小活动。经费有限依然不到1万块。

这次不是说单纯的APP了，我想说的是一款新产品，还未上线已经有5000付费用户，流水在两个月左右达到了210万左右。废话不多说直接干货吧。

 

1.找到基数大目标用户——定位

我做的是一款健身运动的（瘦身塑形）的APP，一直是内测。我逛了很多社区，群，以及搜索指数。发现女性 ，减肥，瘦身这一块人最多。所以我们直接定位——女性减肥，由此我想到一句话，互联网思维就是女性思维，还真有点道理呢。

简单举几个例子，理论上减肥应该是健身的子集关系吧，在中国减肥的需求远远大于健身的需求，这是一个大市场。

而且很多女孩在网上用很多减肥药，各种方法都没有效果。再加上今天运动的热潮，我觉得我的时代快到了~嘿嘿

 

2.找到种子用户——找人

产 品未出之前，我给几个原来的用户制定过健身计划。当时想做免费试试，在qq群，群邮件，贴吧等社区发，填了问卷就有机会得到免费的定制计划。两天时间 3000人点击，1500人填了问卷。我懵了。。。我也服务不过来啊，最后选了16个人。我根据他们的情况手动制定计划，帮他们减脂。每天微信提醒饮食， 根据运动情况进行反馈总结一个个的调整计划和饮食。后来坚持下来的有6个。21天的时间最好的一个减了17斤，那哥们感动的要哭了，给我推荐了一群人。

 

有图有真相啊~绝无ps

这个事情反思了几点。

1.服务不能一分钱不收。纯免费，大家都不会重视。

2.私人定制大家都喜欢，因为用户会觉得这是单独为我做的东西，有了虚荣感和存在感

3.种子用户要照顾好，他们就是你的天使！尤其是女生，把他们哄美了能给你意想不到的效果。

 

3.快速迭代提高效率——更新

第一步：我选了最快的方式H5我做内容，一个前端就搞定了。因为网页都是实时加载的，所以没有网络的小伙伴很蛋疼。

第二步：上原始版APP，UI基本没做，主要保证用户体验流畅。做后台工具保证我的服务效率。

第三步：先保证主要的功能流畅，再优化其他功能点。

这是目前的样子，市场上下不到的 O(∩_∩)O哈哈~

 

4.口碑传播——服务

我的产品是这样的：交钱420我给你定制计划，每天每个人点评饮食。（Ps:尼玛一个一个人的点评饮食啊。每天累到死。）提醒饮食。每天完成任务返现金20元。21天正好能返完。完不成任务的直接扔群红包给大家抢。这样极大的打消了用户的顾虑，只要完成任务就能返钱，还能健身。我直接在线上抢了健身房的生意。我不赚钱，只是偶尔在群里面抢个红包，哈哈！

首先你的产品得真的过硬。真的有效果，光吹不行对不对？服务的再好都是锦上添花。没有效果都是白扯。

 

直接上图吧，自己看。不能糊弄人，要做有良心的事情

5.参与感——平台

到500人的时候发现，我们几个运营的人服务不过来咋办。那就让大家一起来参与，让我的明星学员来带学员。让他们参与进来。既能赚钱还能健身，还能得到更多的理论知识。明星学员更加接地气他们会把自己的经验传授给新学员。真正的让大家都参与进来，那样平台才能越玩越大。

 

6.让用户玩到爽——好玩

很多人会说参与感的和玩到爽也不是一回事么？我觉得他不是一回事，所以就分开说了。

我这个玩到爽是经常在群里面做活动，在群里面做讲座。每次做活动我都用真金白银发红包。有不懂的问题随时发给我，我们统一讲解。

一个用户最多的时候不仅拿回了自己的420快还挣了140元。你说她能不爽么？

 

7.做个有心人——宣传

1.时刻截图过程中的点滴，这些东西是最打动人的。我时常告诉我们人，没事就跟用户聊天或者看用户子集聊天看到好了随时截图。

图呢就不放太多了能表达意思就可以了，省的大家吐槽我~

2.做活动活动不能瞎做，一定要做的有效果。这个效果不是活动有多火爆，而是留下一下比较经典的能宣传的东西。因为内部的活动外部不知道，外部的人只能通过你宣传的东西了解到。所以留素材非常重要！

 

总结：

经过三个月的迭代，积累总计用户5000人，总流水200万。觉得还是值得分享的。没有大理论，用自己实践过的经验跟大家分享。希望能帮助更多的运营的小伙伴。

所有的内容都是原创，坚持用自己的东西。这就是我，坚持在一线的晓晓。

欢迎大家跟我交流，微信号：appganhuo（晓晓）

 

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