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为什么有些落地页,你看了就想买?

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数字广告领域正在发生着什么变化?

SEM信息流 到底有着怎样的区别?

想要做出效果,线上 付费广告的核心 是什么?

作为网络营销从业人员,未来的职业方向 和发展空间 是什么?

针对以上的问题,今天我们很荣幸的邀请到了拥有17年经验的广告大咖微微老师,来为大家做个分享!

另外,本周四晚8点半,微微老师会在艾奇学院给大家带来直播授课—— 《为什么有些落地页,你看了就想买》,原价1288元 的课程,现在点击原文立即报名限时免费

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问:微微老师好,作为一名从业17年的资深广告人,您能和我们分享一下,广告领域发生了哪些变化,哪些是没有变的?

我从2000年毕业开始进入广告行业,那时候网络广告刚刚兴起,还不被大多数人了解,在大多数人的认知里,认为做广告的,就是电视广告、纸媒广告,甚至画画广告牌、路边印刷三折页什么的。

其实无论怎么变化,广告也就涉及到这么几个维度:广告主、消费者、平台 。

广告人的工作,就是运用各种创意 ,把甲方广告主想要传达的观点 、生活方式 等,通过不同的平台,植入 到用户的心智 里。

所以你看,也许在非专业的人看来变化很大,但是在我看来,变了的无非是投放平台,和新的大时代、大环境而已。

甲方们从logo再大点,发展到五颜六色的黑;用户们从口耳相传,变成通过朋友圈转发。但是广告最核心的,是激发用户的潜在需求,利用 人性本能 的习惯引发传播和转化——这个并没有变。

2001年的时候,我们就在做病毒营销 ,我们那时候说是做一个Viruses页面,是通过email传播的,我们千方百计的让这个邮件内容有趣,比如测试、比如小游戏、比如优惠券……然后激发收到邮件的人的转发行为。

2003年的时候,我们做用户引流 ,是通过SNS,设计活动的内容以及整个手机短信的环节,用户通过参与活动,回复Y or N,一步步注册成为我们的会员,进入我们的流量池。

由于我当时服务的几个客户投放力度大,导致朋友们聚会中都在讨论我做的广告,这也算是一种“刷爆朋友圈”。

所以你看看,跟现在的营销人的工作,除了投放平台不同 ,是不是都一样呢?

我们绞尽脑汁的想,怎么样让用户收到我们的信息后,不是忽略或者选择删除,而是自行传播或进一步转化,这是广告人永远在思考的问题:

环境再怎么变化,平台再怎么发展,科技再怎么日新月异,广告从纸媒到视频到现在的网络环境、自媒体盛行,但其核心从来没有变过。

如果你永远在追逐潮流,别人做什么,你就做什么,那么你永远跟在别人的屁股后面。

当你真正理解了广告的核心 ,那么无论出现了什么样的新平台,你都立刻就可以抓到重点,知道应该如何处理这个平台上的投放的细节,你才真的与时俱进,才能算是一个合格的广告人。

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问:相比「传统」的SEM广告和时下移动互联网信息流广告,有哪些异同点?

搜索引擎营销广告在我的眼里不算是十分的传统,他也是互联网的产物。

我心里的传统广告,是纸媒、电视媒体广告,他们跟信息流广告其实非常的像。

在这些平台上,我们的用户不是主动寻求,而是被动接受的 。

用户可能是在看电视剧,可能是在逛街,可能是在翻杂志,可能在上班的路上,可能是在浏览某个资讯类APP……他们不是来找某个产品或者某个解决方案的。

这时候,这些广告的第一要务就是通过对用户的了解,用好的创意 来博眼球,要让用户在他本来计划看到的的目标点中关注到不一样的广告。

然后要激发目标用户的潜在需求,让他们产生仔细了解的耐心和愿望,那么下一步,才能完成进一步转化。

相比较起来,SEM广告用搜索排名来博眼球,需要的是买排名,而不是做创意;用户是主动搜索而非被动接受。

这个有一点像以前的黄页广告。单就这两点来说,SEM广告如果投放的好,用户会 非常精准 ,并且有明确的购买意向。

相似点,就是无论在任何平台,以任何形式投放广告,我们都要拿下用户的信任。

即便你很轻松的吸引到了用户的关注,也很准确的知道关注你的用户是有需求的,你的点击非常高,但是如果你的落地页的架构逻辑、视觉效果,甚至选图上没有做好,你就无法让用户信任,那么你最终的转化依然上不去。

这个很明显,在早期,大家对度娘都无条件信任的时候,SEM广告简直不要太火爆,只要肯花钱投放,一定有利润产出。

莆田系事件出来之后,搜索引擎平台自身的信任危机产生了,SEM广告就不再是一件不需要多做思考花钱就行的事了,就回归到了所有广告的核心点:“让用户产生信任” 上来。这个是历史发展的必然趋势,所有浮躁的都是一时的,最终会回归本真。

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问:微微老师,目前国内数字广告市场的现状是怎么样?

由于自媒体的发展,每个人都有了发声的通道,所以现在的广告环境比起以前是混乱的。

现在大量的自媒体、新的投放平台层出不穷,营销人员大多数是对这个行业有点悟性的,喜欢这个行业的人,当然这是选择职业的基础。

但是也是因为如此,所以我现在经常看到许多投放的入口创意 、 落地页设计 上,会犯一些特别基础的错误,有时候会觉得不可思议,我都不用看后台数据,他们几乎等于是在白砸钱 ,可能连个响也听不到。

这个是基于行业经验的判断,并且可以说是屡算屡准。在我们看来没有什么神秘的,就是基础知识。

客户也会因为追逐潮流,所以迷信流量,而不再相信创意,似乎数据是最直观的,但是数据也同样是很方便耍流氓的。

你必须要 了解营销的核心 ,也就是学会如何判断并利用用户的心智,你才可能做到不被这个快速发展的行业所淘汰。

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问:投放付费广告,想要获得好的效果,有哪些核心要素?(这里可以引导一下「落地页或是图片」)

一个核心:带着甲方目标的用户视角。

三个关键点:找对受众群、引起受众群关注、唤起受众群需求。

换句话说,我们随时要具备三个视角:

第一个是甲方的,甲方这次投放的目标是什么?

第二个是受众群的, 受众群希望看到什么?

第三个是我们自己的, 我们要如何操作? 才能满足甲方的目标,让受众群看到甲方想要他们看到的东西,并进一步形成转化。

落到实际上,就是大家日常的工作,筛关键词 ,制定投放计划 ,设计入口创意 ,设计落地页 。

看起来很简单,实际上每一步都要带着一个核心三个关键点的思路去操作,最终才能得到尽可能好的效果。

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问:对于现在广告营销从业人员的学习方向或职业发展,微微老师给我们一些建议吧?

其实前面两个问题里我提到过了,很多东西都是如此,表面在变化 , 内核 、底层逻辑 是不变的。

实际上想要紧跟时代发展,不被抛弃,真的需要你去研究一些 底层逻辑 的东西,一些可以经得住时代检验的东西。你永远在急切的追逐,永远追不上。

这个就好像游泳一样,越是不会游泳的人,在水里越急着扑腾,越扑腾越沉得快。会水的人只要放松自己,借助水的浮力,你永远都能浮在浪潮的上面。

我们现在还不至于被这个时代淹死,所以,建议大家花点时间,来学习一些可以让你在任何时代都不会被抛下的东西。

 

本文作者@艾奇菌  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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