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抗衡苹果!!小米手机运营4大套路

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苹果发布会刚刚结束,在苹果到底出不出iPhone7s的答案被揭晓几十小时之前,雷军却抢先一步举办了小米新品发布会,并且推出的小米MIX2意味着要向中高端市场进军。同时,雷军在发布会上说:“我对小米MIX 2很有信心,就看苹果明天怎么发布了。”

 

那么关于这场发布会前后,除了产品本身,小米又有哪些新套路,雷军才能如此信誓旦旦与苹果的十周年新品相抗衡?

 

套路一:紧跟潮流,与抖音携手新品打call

 

小米的产品兴起于年轻人,也一直在追随年轻用户的脚步。打开抖音,开屏页显示的是“雷总抖音首秀”,雷军亲自代言为小米展示“如何自拍更美”。不断强化小米“拍照更美”产品属性的同时,也与抖音年轻群体“爱美”的消费理念紧密结合。这也是B612、Faceu、天天P图这些美图软件兴起的重要原因之一。

 

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同时,雷军还与小米手机品牌代言人吴亦凡,嘻哈人气选手小白、黄旭,以及全球最负盛名设计师斯塔克先生,为小米手机拍摄了抖音小视频。参与挑战#跟着雷总抖起来#的活动,不断吸引抖音用户参与。

 

与小兑上周提过的摩拜与抖音的合作相同,小米在此时与抖音合作,一方面都在彼此借力深化自己的产品定位年轻化,另一方面可以说小米在跟随潮流的节奏上从未停止。从《奇葩说》第四季到《中国有嘻哈》的赞助,以及吴亦凡代言,小米不断抓住年轻群体的眼球,为自己的产品定位和品牌形象打call。

 

套路二:玩梗停不下来,打造年轻化营销

 

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一直被吐槽的“饥饿营销”,雷军直接用网友的吐槽“社会我雷哥,人狠货不多”来做回应。同时,当年的英语梗 “are you ok”不止是网友,在奇葩说里就被马东、蔡康永等玩坏了。而这次发布会上雷军再次提起“are you ok”,观众依然抑制不住爆笑出声。雷军为全陶瓷一体化机身取名“Unibody”,并且自黑到:“也只有像我英文这么差的人才能想出来。”

 

这种雷氏幽默也受到了网友的认同。如《吐槽大会》第二季和《脱口秀大会》,接得住梗、不怕被diss、敢说敢表达的风格,都是抓住了年轻用户的心理,知道用户喜欢什么,打造年轻化营销。

 

套路三:米粉情结七年不变,保持用户参与感

 

小米做产品的初心是“做一个能够让用户一起参与进来做产品的公司”。小米将用户的参与感看成小米最核心的理念,通过米粉的参与来完成小米的产品研发,靠用户互动和用户口碑来做传播营销。小米成立第七年,米粉的情结也一直没有改变。整场发布会140分钟共有35次全体鼓掌、22次欢呼、24次全场大笑,米粉对于产品的认同感,促使他们愿意从全国各地赶来,为雷军演讲以及新品发布做支持。

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套路四:全面屏+拍照更美了,回归产品本质

 

无论营销做得如何,回归产品本质,产品获得用户认同才是最终结果。在手机市场近乎饱和的情况下,从产品功能上已经没有什么大的突破。但从用户心理出发, “爱美”让一系列美颜类的相机软件兴起,也造就了很多手机厂商自主研发相机的美颜功能。与vivo的“2000万柔光双摄”同样,小米6通过地铁广告、视频广告以及一系列宣传动作中不断强化“变焦双摄,拍人更美”。而这次发布会小米推出Note 3的AI美颜,则是根据被拍者的面部特征,像化妆一样定制美颜效果。

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同时,据雷军介绍,小米MIX的全面屏,实现了 91.3% “都是屏”的设计,在全球范围内广受赞誉,并且获得美国 IDEA 设计金奖及芬兰国家设计博物馆收藏。而小米MIX2实现了18:9的屏占比,可以说略胜一筹。

 

最后的一点思考,关于小米的营销套路其实网上已经分析很多了。但归根结底,无论是和抖音合作还是雷军式幽默,亦或推出的新品AI美颜和全面屏特点,都是清晰了用户定位和需求之后而开展营销的。抓住用户的需求和用户的参与感,如UGC内容,用户才是营销和运营的最终目的。

 

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