没钱没资源的小电商如何做好信息流广告投放?

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小伙伴们,双十一马上又要到了,最让我们发方的一个流量波动高潮,一遇双十一,广告投放人开始怀疑人生,没钱如何做到想要的效果,在竞争日益激烈的电商节,大品牌面前我们如何能够分到一杯羹。

首先在这里脑补一下,所谓的二类电商指的就是除了淘宝京东这些专业的一级电商平台之外,其余的基本上可以成为二类电商。二类电商主要是借助于不同的媒体平台去推广产品,最常见的有今日头条uc头条信息流智汇推广点通以及腾讯新闻等。

与淘宝本质还是一样的,只不过换了一种推广方式罢了。不过这种推广方式却让二类电商商家获得了可观的市场经济利益。那么,二类电商做广告推广效果如何呢?今天就简单的围绕二类电商:定向技巧、素材制作技巧、出价策略,以及通过一些案例来做简单的分析。

1、电商类运营投放–素材案例分析

客户群所喜爱的是怎样的,什么时间,什么场合,什么色调。女装某广告主:在冬天,大多数都是选择暖色调,可是有没有发现效果不佳。因为人是会有审美疲劳的。早上起来打开电脑,打开网页到处都是暖光,如果发现冷一个冷色调的图片会格外吸引眼球。

以下是在某月某公司份出的一张比较好的图片:

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童装某广告主:从下面的两张图可以看出,上图产品更美观、信息量丰富,并没有做营销文案已经高于下图的素材效果,很明显要上面的转化效果好,更吸引用户的眼球。

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2、影响电商类广告的点击率有5个因素

提升点击率是效果广告的制胜法宝,影响电商类广告的点击率有5个因素,分别为:选品、目标人群、投放时段、图片素材、广告文案。

1. 选品:受众面窄、用途较单一的配件类商品点击率大大低于大众类商品,因此广告商品应尽量挑选大众类商品;服装等有明显季节性的商品,必须要根据全国性的气候,及时上线应季服装及配饰广告。商品的风格、款式、模特等都会对点击率产生比较大的影响,应与目标人群喜好的契合。
2. 目标人群:通过不断测试找准投放的目标人群,做好定向。测试最好在目标推广期前一周开始准备。以京东618活动为例,应在不晚于6月10号左右,准备至少5套素材,3种定向包组合,开始交叉测试。找出最优素材风格与3种定向包的最佳用法。
3. 投放时段:避开工作高峰时段 ,分析店铺用户数据,选择合适的时段。
4. 图片质量:素材一定要突出商品,用户对广告内容有明确的预期,才能吸引对该类商品有潜在需求的用户的注意;图片清晰 、主体元素突出 、颜色搭配抢眼 。建议投放不同的素材,进行测试,找到点击率高的素材后再提升投放价格,引来流量。
5. 文案设计:性价比必须突出,情境结合感要强,突出商品的实用性,标语建议应季,简短有力、有亮点。

3、电商类广告的精准定向技巧

 

根据您店铺的用户群分析,做个用户画像,给你产品的人群画标签,结合经营的数据情况,设定年龄、性别、学历、用户状态等不同的用户群。
用户群建议精准命名,便于后期优化和管理。合理使用推广备注,方便数据查看和问题定位。

4、如何对出价进行调整

 

广告能获得的曝光量由它的点击率和出价共同决定,点击率越高,出价越高,能获得的曝光也就越大。可遵循以下步骤进行出价:
第一步:创建一个新的广告,上传优质的广告素材,出价参照指导价格并高出行情20%-30%;

 

第二步:3个小时后观察该广告的曝光、点击数据。(数据报表中的单个广告数据,点击数据详情即可查看数据)
1. 若已经有了一定的曝光量和点击量(2000个曝光以上),但点击率较低(参考对比主要广告规格行情),那么请您及时更新优化广告素材;
2. 若广告曝光量很少,尚不足以判断点击率,请适当提高出价,获得一定曝光量后再做判断;
3. 若已经获得了一定曝光,点击率也较为理想,可以保持当前的广告不变,并持续关注数据;
4. 若希望获得更大的流量,可适当提高出价或更换更优的素材,或者多上新的广告及放宽定向。

第三步:持续关注广告数据,调整出价。若一段时间后(3~5天)出现广告点击率下滑,请及时更换广告素材或重新提交广告。

5、二类电商素材制作小技巧

 

电商广告最关键的是商品,因此素材上一定要突出商品,用户才能对广告内容有更明确的预期,才能吸引对该类商品有潜在需求的用户注意。

素材制作的要点:

 

  1. 商品品牌知名度较高,尽量使用“品牌+正品提示+折扣”的信息组合方式,发挥品牌的作用,提升点击率;
  2. 热销商品可以适当展示商品的销量,以增强用户对商品的兴趣;
  3. 不一定使用模特,在商品实物图片完整的情况下,使用商品图更加真实可信;
  4. 素材图主次分明:明确要突出的是商品还是文案;
  5. 素材图文案精简给力,文案提炼为一句话,素材图引流噱头要突出;
  6. 素材图整体设计要和谐美观。

很多人对于信息流广告的认知仅限于良好的阅读体验,实际上一个“品效合一”的信息流广告,背后隐藏着从:创意素材制作→精准投放→效果优化。

 

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