双十一不炮灰,普通商家抢流量看这几招?

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十月初,几家电商巨头,京东系、天猫淘宝系、拼多多、苏宁等都开始在做全面的圈量,日消耗都是百万级别数百万的。到双十一真正抢量的时候还会使出杀手锏:排期锁量+提价抢量+全网通投!而媒体侧也通过增加广告位、提升广告频次、提高cpm合约售卖的占比等方法满足电商客户抢量需求。

电商巨头疯狂抢量,流量成本上涨,普通电商商家就只能沦为炮灰吗?

梳理过去4年电商类投放经验,从如何调整投放策略(资源、定向、素材和购买)以及投放创意思路方面,来给普通电商的如何在双十一投放信息流支招。1.1.

1.普通电商该如何调整双十一投放?

电商节期间,如果没有特别活动力度大的活动,建议收收预算,等双十一过后再常规优化。常规投放中重点维持效果好的,先暂停效果一般的还没有大量投放的计划。

如果是想趁节日推竞品活动的话,可以从资源、定向、素材和购买方式这四方面去考虑。

1、资源 | 多资源+多广告位一起抢量

日常应该做好深入的对比测试,盘点好各资源和广告位的转化情况,定出不同的出价策略和可接受的预算分配占比。提前做好广告储备,才能随时开启综合提升抢量的能力。

有时候大家容易轻信自己的主观分析,或者别人的经验,判断一些资源和广告位的效果,偶尔认真测试了会有意外惊喜。

2 定向 | 放宽定向,多种组合

同个账号,同样的定向会导致自己跟自己抢量,抢量能力下滑,因此投放时不能只考虑16~36岁主要电商人。所以除了日常最重点最优秀的定向策略,账号里还需要储备一些不同的定向的计划。如以下几点:群。所以除了日常最重点最优秀的定向策略,账号里还需要储备一些不同的定向的计划。如以下几点:

  • 偏单品使用宽和窄定向组合,部分计划只保留最核心的定向,放弃一些定向。
  • 针对综合电商,除了核心的品类宽窄定向组合以外,还可以适当结合不同的品类定投不同的人群。
  • 分析不同的资源平台用户属性,像广点通女性占比更高,抢量期间男性的流量就稍微更好拿;头条又不一样,男性竞争也很大策略就不能完全一样。

3  素材 前期预备,多用神图

活动前期重点的测试储备优秀素材,在双十一期间再大批量上素材爆神图的概率特别低比较浪费成本。

另一个是神图的充分利用,同一个神图可以同时上宽窄定向、新素材可以在神图的基础上去做一些微调或者找类似素材来测,起量的概率相对高很多。

4 购买方式|活用CPM排期

CPM合约购买有一定预算门槛,预算较充足有冲量硬指标的可以适当考虑加些cpm排期;

提前锁好排期,用竞价测试出来的优秀素材和定向复用上去,如果暂时没有特别突出的素材,建议分开多锁一两个排期,然后多个素材同时投放,对比择优放量,提前暂停表现差的排期广告。

以上四点是根据过往的电商投放经验总结出来,尽量控制成本保持效果的抢量策略,建议大家参考实际投放情况去做调整。

2、电商投放

创意思路
1 巧用神图,提升转化

以以下案例入手,分析如何配好图:

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图一

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图二

分析:从图一到图二 ,炒锅从单品改成 厨房里炒出美食的场景,19.9突出“限时抢购”加上苏宁背书 打破用户对质量的质疑,点击率就上去;

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图三

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图四

分析:从图三到图四 ,选品换成碎花是不是更多老百姓的选择?由原价和促销价的对比一下子就更真实和有诱惑力度了。

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图五

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图六

分析:从图五到图六,漂亮的模特脸去掉,小性感的款式换掉,换上大众百搭款,远景全身效果,近景突出衣服细节点击率就上去了;推下载的不一定要用标价来诱惑,显高显瘦等女性关注的话题也能得到很好的效果。

从经验中总结,神图的特征大概有以下特点:

1.生动,场景化;2.清晰,突出细节;3.选品:大众化;4.颜色鲜明整体搭配合理;5.适当使用价格福利。

2 常用电商套路盘点

文案的思路仅扣一个核心“直击痛点!“,抓住用户人性内在驱动力往刚需方向去思考,例如:人人都追求美,变美;多少有些好奇心攀比心;能精明肯定不想做冤大头;惰性强什么事情能轻松高效最好。

电商信息流十大句式:

如何体:如何…怎样、怎么、何以、知道….么(直击痛点,如何变瘦变美?)

揭秘体:(独家、重大)揭秘、爆料、劲爆、(惊天)内幕、真想、原来(原来闺蜜是从这里买的)

夸张体:惊呆、紧急、吓一跳、围观、竟然、不可思议、疯转

否定体:负面词汇(OUT、落伍、亏大了、甩几条街)

数字体:价格折扣、收益、截止日期…(给用户急迫感 推动购买)

本地今日体:【地点】动态创意、今天(使用动态词包工具。)

定语符号体:【强推】、【重磅】

归纳体:盘点、合集、都在这里、大全、总览

福利体:赚大了、赠送、红包、惊呼给力、快抢(疯抢)、免费

消息体:(好、今日、最新)消息

PS.有些媒体注重用户体验,审核比较严,揭秘夸张否定容易审核不过,用词上做调整多尝试提交。

 

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