日销1500单,客单成本30元,累计2000万营业额是如何做到的?

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不是产品销售遭遇了瓶颈?

品牌知名度低,产品利润空间小?

线上线下销售额低迷,市场竞争压力大?

是不是愁得头发都掉了还想不出破局招数?

别着急,今天跟大家详细聊聊一个遇到同样问题的商家,如何利用腾讯社交广告,打破销售瓶颈,实现累计2000万的营业额。

 

品牌故事

北京博尼特贸易有限公司旗下的翼鱼服饰,是国内中小型服饰品牌,致力于为消费者提供价格实惠的优质男士鞋服。

设有线下门店的翼鱼服饰,于2015年加入电商行业,在淘宝天猫等传统电商平台建立线上网店,并尝试在各大平台投放信息流广告,以提升营业额。

营销痛点

翼鱼服饰,作为国内中小型服装品牌,市场知名度较低,产品利润空间小。

近几年,其线上网店及线下门店的销售额低迷,翼鱼服饰面临激烈的市场竞争压力。

虽然,翼鱼服饰曾尝试在多个平台投放信息流广告,但多数平台目标消费人群已被竞争品牌覆盖,难以找到合适的广告渠道,开辟出属于翼鱼服饰的充足网络流量

此情况导致翼鱼服饰难以提升日均出单量,广告投放收效甚微。

营销目标

翼鱼服饰希望精准触达目标消费群体,扩大其主营商品的曝光量,带动品牌知名度的提升。

同时,希望能够在高效控制广告成本的基础上,紧抓目标人群兴趣点,输出商品特点,获取品牌好感,提升西裤日销量至千单。

投放方案

锁定目标用户选择广告位,带动品牌高效曝光

在制定广告投放策略时,对其过往销售数据进行分析,精细划分目标人群,根据不同产品线面向的不同年龄段、拥有不同偏好的目标人群,选择相应的广告位投放广告。

比如针对40-50岁男性人群投放QQ浏览器广告,而针对20-25岁人群投放用户较为年轻的QQ空间广告,以此获得高质量的曝光效果,提升品牌知名度。

同时,翼鱼服饰借助腾讯社交广告的Lookalike人群包扩展功能,基于翼鱼服饰现有目标用户进行扩充,拓展出更多相似目标用户群体,并借助再营销人群定向,反复影响与广告互动过的人群,提高广告的销售转化率

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制定投其所好的广告创意,快速提升广告转化

根据自身商品特点,将广告目标人群锚定在二三线城市的25-50岁男性用户,并选择服饰箱包、政法、教育等人群兴趣标签。

依据该类人群对优惠商品接受程度高的特点,翼鱼服饰通过图片清晰展示服装样式,制作以“买一送三”促销信息为核心文案的广告外层创意,突出产品舒适且实惠的优势,激发目标人群购买欲望,带动广告销售转化率提升。

优化分析

优化过程中不断吸取信息流广告投放专业经验,重新评估广告的投入产出比,并且咨询专业人士寻求可靠的投放建议,优选合适的广告位。

逐步摸清数据规律,更加了解腾讯社交广告平台和自身产品的市场定位,从而针对目标人群的痛点投放广告,抢占高质量流量,获得大量曝光。

营销成效

通过投放腾讯社交广告,翼鱼服饰不仅精准触达目标消费人群,收获大量曝光,还收获日均1500单成交量的销售转化效果,成交量比其他渠道高出700%,远超预期。

短短两个月时间内,翼鱼服饰累计出货10万单,营业额达2000万元。通过不断优化广告投放策略和运营能力,翼鱼服饰在广告投放半年内将广告投入产出比提升至1:3.3,订单获取成本降低至30-40元。

看完这个客户的投放成效,是不是很心动?心动就行动!

 

本文作者@腾讯社交广告  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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