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花2万块钱做好的H5该怎么推?

APP推广 运营大叔 2389 0评论
微博、微信、H5、线下活动……如果问哪个方式在营销推广人心中的阴影面积最大,无疑是H5。如果你爱一个做市场的就让他做H5,因为H5有无限想象空间,想到就能做到;如果你恨一个做市场的就让他推广H5,因为推广H5的渠道实在太少,费用又实在太高。

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做H5、推H5都是高强度脑力运动,怎样做才是优秀的H5推广案例?在我看来,需要具备以下四个特点:
1、 有病毒扩散的土壤:一般来说,用户不会跨平台操作,所以,在微信端找推广朋友圈的用户时,一定要有病毒扩散的土壤,及用户量大、活跃度高、用户分享成本低 等。具体来说,之前是微博,现在是微信,还没发现更好的“土壤”;2、真人参与:有真人参与,才有信任背书,也才有朋友的朋友参与进来;
3、用户操作成本低:性价比是衡量推广是否有效最简单粗暴的评价标准;
4、最好有个好爹——马化腾:爸爸,我是您失散十八年的儿子呀!
 
这是从某第三方数据统计公司拿到的“双11”期间(11.10-11.16)H5页面流量分布图:

如图所示,在这个样本中,H5活跃度排名前五的域名是:京东,滴滴,新浪微博,微信1元云购,QQ空间。除了新浪微博的成功秘密在于用户基数大,其他四家的成功利器大概就是因为他们有个共同的爹——马化腾。
 
但对于大部分的营销推广人来说,没有马干爹,又要推H5,怎么办?千奇百怪、见仁见智的营销推广方法中,到底应该选哪个?下面,我们会列出对比现下最常见的六种推广方法,一起来看看哪种能最大程度弥补没有马干爹的心理阴影面积吧。

 
公众号    最常用的H5推广方式
推广形式:一段图配文再加上强引导的阅读原文;
不足:约1000:1,即1000个阅读中会产生1个用户点击阅读原文。目前微信公众号的阅读数有20%左右的下降,因此ROI可能会更低。
推荐指数:★★★
 
朋友圈feed流广告
优    势:精准投放到所需客户,尤其起投额从300万到20万的大幅下降。官方广告形式
不足:1)20万投放额对于初次投放价格仍然偏高;
          2)被动展示,非用户自发分享,缺少“朋友”的信任背书,二次转化率非常低。
3)对品牌广告主和内容的审核度较高,中小企业不适用
推荐指数:★★★

 
移动DSP
优势:成本低,在成本测试中,对于女性时尚群体一个点击成本在2元左右,其他群体可能更低。
不足:脱离了微信体系,而引导用户再分享到朋友圈成本太高。本人做过三次,最好的一次是20:1,也就是20个阅读的用户才有一个分享到朋友圈。
推荐指数:★★

 
线下扫码  非常费力的推广方式
优点:由用户通过线下微信扫描二维码的方式进入H5,可以实现真实用户分享到朋友圈,转化效果不错;
不足:“奖品+人工+宣传物料”的形式导致成本并不低;
建议:预算充足的前提下,可以多找几个区域试试,但不建议大范围使用。
      本人在CBD做过一次推广,效果出人意料,应该是CBD人群和我们产品匹配度高的原因。但是在中关村、望京推广过,效果非常差,可能是各种APP的大佬们把用户胃口都养起来了,毕竟是不花一分钱就可以吃饱喝足的两个地区。
推荐指数:★★
 
微信群红包   成本可控的推广形式
优势:推广成本可控(取决于发多大的红包),用户自主分享,可产生二次分享;
不足:1)只抢红包不分享的比例较高;
      2)微信群与目标群体匹配度不高。由于微信群成员相对固定,不同类型的用户开拓与分享十分困难。
推荐指数:★★★★
 
微播圈    H5冷启动的新型营销利器
最早了解到微播圈是一个朋友推荐的,知道是微播易公司研发出的核心产品,主要依赖于朋友圈真实用户的影响力进行分享扩散,朋友推荐的理由主要有下面四点:
1)朋友圈主动分享:朋友圈是目前全中国最适合病毒扩散的土壤,与feed流广告被动展示的最大不同在于,它是单个用户主动利用自己的朋友圈进行分享扩散,有效阅读率、转发率非常高;
2)真实用户的个人分享:真人的信任背书,是实现病毒式快速扩散一个非常重要的基因;
3)低成本价格:2-3元一个真人分享,二次分享价格更低,还可以圈定精准用户。我在微播圈做过四次推广,一次分享的成本大概在2.7元左右,如果算上二次分享,成本可以降到2元。最好的一次测试题,总成本可以小于5角,等同于刚开始做微信群红包时候的成本。
4)APP手机端:独立APP设置,用户体验更方便。
不足:产品稳定性有待提升
推荐指数:★★★★★
 
最后强调一下,无论尝试哪个渠道推广,投放预算一定要大于制作费用才有效果,也就是说2万块钱制作费,一定要有2万的推广预算,我的经验是在2倍以上的费用才能有比较好的效果体现。

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