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海外市场手游推广必须知道的9大要点!

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拥有着庞大的人口、快速增长的互联网渗透率和经济增长,印度预计将成为下一个亚洲移动广告市场的风口。一些国际移动互联企业已经对印度的移动广告空间预先进行了投资。不过他们的预期是否过于乐观?在印度推广你的app之前,你必须知道一些事实。

1.印度60%的互联网用户都只用移动端

与 成熟移动营销市场(例如美国、欧盟、中国)不同,成熟市场的互联网观众慢慢地从个人电脑转向笔记本、最终转向智能手机和平板电脑;而印度互联网则是直接迈 入了移动时代。根据印度互联网和移动联盟(IAMAI)的数据,全国3.54亿本地互联网用户中,有2.13亿人只使用移动端。从2012年6月以来,移 动端的用户数量翻了4倍之多。

对于普通印度家庭而言,个人电脑仍然比较昂贵,这也是为什么对于数以百万级的印度人而言,智能手机成了接入网络的第一设备。这一事实塑造了整个互联网消费的文化,使得移动电商对当地和国际企业家产生了巨大的吸引力,也导致了对移动广告服务的巨大需求。

 

2.60%的移动互联网用户居住在城镇地区

尽管印度经济发展迅速,但互联网普及率仍主要集中于大城市。大约有1.28亿移动互联网使用者属于印度的城镇人口,印度的农村地区只有4500万互联网用户。

 

3.大部分用户使用的智能手机只能承载不到20个app

大 约80%的印度人倾向于使用安卓智能手机,大部分是成本不到100美元的便宜型号。这些设备无法容纳超过20个以上的app。这种空间限制使得印度市场对 于app的推广有些复杂:开发者和发布者必须考虑到移动应用的大小。App的大小最好低于30MB,因为印度的许多智能手机都没有大型app稳定、快速运 行所需要的内存能力。

 

4.屏幕足够大,可以看视频

印度最畅销的智能手机的对角线屏幕大小都有4-4” (26%)、4.5-5” (28%)、5-5.5” (29%)——足够大到观看视频。这对视频移动广告意味着巨大的机会。

 

5.印度人常常关闭数据连接

即使是那些拥有优质产品、拥有高装机率、满足上述一切要求的开发者有时也很难在印度市场赚到钱——尤其是那些线下运行的app。因为许多人印度人平时会关闭智能手机的移动数据,只有在他们想要查看新闻或信息的时候才会打开。

 

6.当地文化可以影响留存率

有些时候,文化差异可以带来意想不到的结果。比如,开发者会发现app留存率在工作日非常高、周末却非常低。原因是什么?因为印度人更喜欢与家人、朋友共度闲暇时光,而不是盯着移动设备。

 

7.谷歌市场的链接是用户获取的核心

对于印度客户(不管是电商、娱乐还是其他的O2O客户)而言,移动端的推广都是获取用户的优先渠道。可以将获客渠道划分为几个组别:

直接由应用程序导入的流量可以带来每天3000-5000的装机量;

从谷歌市场链接得到的网络流量可以带来每天5000-20000非激励型的装机量;

由谷歌、脸书、推特导入的社交网络流量可以导入每天1000-3000的装机量。

 

8.线下支持线上

即 使对于移动推广而言,即使成本高昂,广告商们也不得不将他们一部分开支用于传统广告——报纸、电视、广告牌。有时,线下的广告费用可以吃掉一半的广告预 算,节日期间的价格更会飙涨。传统的线下媒体和广告渠道(移动用户的来源)在印度仍然很受欢迎。消费者们更有可能在电视上记住你,然后在移动端的屏幕上自 然地想起来。

 

9.对现有用户再定位是一个趋势

当前,印度移动广告市场的发展有点像中国曾经经历过的那样。1年前,印度客户最关心的可能还是app的装机量,但现在他们对于留存率更感兴趣,因为这对电子商务更加重要。因此,开发者们必须聚焦于那些可以购买产品的人,重新定位现有的用户,让他们一遍一遍地回头。

所以,无论何时你决定在印度推广你的app,请记得本土化你的产品、考虑更多的变现渠道、找到靠谱的合作伙伴。

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