Facebook上如何投放广告?手游海外推广必读!

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过去的一年充满着“资本寒冬”,“人口 红利逐渐消失”等众多负面消息,可身在移动互联网行业的我,仍然感受到了游戏市场的炙热。虽然国内市场竞争日益激烈,但是各大游戏公司已纷纷将眼光投向海 外,正组团海外捞金。对于想要出海的小伙伴而言,选择一个靠谱的渠道合作将是海外布局的关键点。美国市场研究公司eMarketer最新发布的数 据,Facebook和Google在全球移动端广告市场的比例超过2/3,而这其中占比较大的就是移动游戏。而Facebook的强社交属性能够有助于 广告自主传播,从而促进自然流量,更加适合手游出海。毋庸置疑,Facebook将成为众多渠道中的首选。正好最近有一款游戏在Facebook投放,这 里和小伙伴们分享一下投放数据,希望对大家有些帮助。
 
已 经有很多文章讲解如何集成Facebook SDK,开通投放账号,授权产品等一系列准备事项,在此就不再赘述。影响广告效果的因素众多,如何优化才可以最低成本获取最多用户?我想精准定位和创意制 作是第一步, 所以今天主要以《萬人老虎機》为例,分享如何在Facebook精准定位用户并且设置广告。
 
一个Facebook广告至少要包含三个方面:受众定位,广告宣传语,宣传图片。做好这3件事情,就已经成功了一半。那么我们在推广《萬人老虎機》的过程中是怎么做呢?
 
投放过程如下:
 
游戏:《萬人老虎機》繁体中文版
地区:台湾
成果:1个激活用户$0.7左右
 
第一步:游戏分析
 
分析: 《萬人老虎機》是一款街机移植游戏,里面包含水果轮盘,森林舞会,猜大小等多种经典玩法,而且还有各种竞赛PK,排名,聊天互动,任务奖励。综合来说,《萬人老虎機》是一款经典娱乐场游戏,无论是操作上还是画面上对街机电玩城的玩法还原度颇高。
结论:初步判断男性玩家为主要推广对象,宣传素材偏重赌场风格,还原经典街机场景; 宣传文案突出核心玩法,奖励丰富等特点。并且锁定核心关键词,如:  888 Holdings, 轮盘, 彩票, 花旗骰或二十一点,以便使用关键字进行精准定位
 
第二步:根据以上分析,开始设置广告,观察数据。
 
1. 定位:如下图所示,结合游戏,定位一般会分为几个维度:地区,年龄,性别,语言,设备,兴趣等,还可以排除应用用户,这样就不会造成展示浪费。
 

Facebook上如何投放广告?手游海外推广必读!

 
2. 素材,如下图,这一个素材使用的是真实的游戏场景,金币暗示游戏奖励丰富,精彩刺激。
 

Facebook上如何投放广告?手游海外推广必读!

 
3. 广告语中,标题简单有吸引力,直接引出游戏的火爆程度,广告内容体现游戏核心功能。
 
标题:百萬人都在玩★★★★★
内容: 免費玩經典澳門賭場老虎機 原汁原味街機體驗!
 
以上广告设定后,设置预算,观察CTR和CR数值,一般情况下,CTR要达到1.5%以上,CR要达到20%。如果CTR过低,要及时调整宣传图及文字;CR过低,需要调整落地页。最后达到最好的效果。我们按照以上设定跑起广告后,结果如下:
 

Facebook上如何投放广告?手游海外推广必读!

 
从 以上数据可以看出,CTR为1.92%;CR是252/550=45.8%,广告的相关度为10分。广告的相关度得分是由Facebook评出。评分范围 为1-10分,一般情况下,至少要获得6分以上,越高越好。10分说明广告内容与受众之间的匹配度非常高,也就意味着广告质量很好,后续这个广告也将可能 获得更多曝光而降低广告单价。而Facebook的广告传播性体现在广告上线后有311位用户点赞,6次分享,如下图所示:
 

Facebook上如何投放广告?手游海外推广必读!

 
在CR和CTR达到理想状态后,就可以开始加大预算推广了。
 
Facebook的投放优化是一个长久的过程,不断的观察数据,通过AB测试的方式,改进宣传图质量,直到达到一个较高的CR和CTR值。
往后的文章将会专注于Facebook的各种操作与优化。比如:1. 如 何利用Facebook选择投放市场?2.FB有直投和代理投放两种,各有什么优势?3. Facebook投放广告,如果是游戏,能否直接下载?如果不能,如何转化为最终下载? 4.Facebook SDK的作用,以及数据应该如何获取和分析。有兴趣的朋友欢迎交流。

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