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实战运营丨金融类产品App Store选词案例!

ASO优化 运营大叔 9937 0评论
孤独的长椅

孤独的长椅

我们金融矿工App内部测试做的如火如荼,刚发布几天就突破了10000活跃用户,作为一个新加入运营队伍的新人来说,内心还是小小的激动的。

过年逢聚会,随便用他们手机搜几个相关词,都能找到自己的产品;各种秀加炫耀,引得小伙伴争相问我如何做到新品App能有这么多的关键覆盖;

仔细想想,关于ASO优化的假干货太多了,看着都烦,应“运营小咖秀”木偶君的要求,我这里就以自家产品为实际例子一步步分享整个关键词优化的过程。

作为一个策划转的运营,多年养成的习惯,每做一件事情,我都会先思考这件事情所要达到什么目的,然后思考达到目的的策略,最终一步步的拆解成执行步骤。

Ø 目的

在苹果商店允许的范围内,最大限度的增加和我们App相关的关键词覆盖度,以及提高搜索关键词时出现的结果中我们App的排名。以达到增加App展示和下载量的最终目的。

Ø 策略

1. 将目标细分为覆盖度和搜索排名两个可量化的目标。

2. 增加覆盖度首先需要找到足够多适合的关键字,然后在苹果商店要求的100字符内尽量多的放置关键字。含:产品词,竞品词,品牌词,热词;

a. 产品词,我想到的是对我们产品和用户最了解的营销组和产品组的同事,每人给我提供一些,量上就够了。

b. 竞品词,在项目立项的时候,就已经确定了竞品。直接从竞品上找就可以。

c. 品牌词,我们国信证券多年积攒的品牌价值是非常大的,旗下的几款移动端产品都可作为我们的品牌词。

d. 除了上面三类词外我觉得还应该添加一些当时热度比较高的词,这个量不用多,直接从苹果商店的搜索热度榜上取合适的用就可以。

3. 提高关键词的搜索排名需要不断有CPSA的操作,即用户通过关键字搜索,找到,下载,激活,以及在我们的App上做留存。

这个事情在别的公司做起来可能不容易,我们这边做却很有优势,因为参与我们测试的用户90%都是营销人员面对面的一个个拉进来的。短时间内几万的量级足够把我们App在一些词中的权重提升起来。

Ø 执行

1. 找词

A. 产品词

通过一个简单的小会,给大家讲清楚我们要做的事情,要求每人根据自己的第一反映,写出和我们产品相关的词(这里要求第一反应,是出于人的第一直觉,没有逻辑加工过的,所以可以得到更多的词。)然后收集起来你就获得了下面这样的一个词库

我们组10多个人,每人平均30个词左右,加起来总共有500多个。有很多重复的,大家发来的格式个不一样,整理起来非常头痛。这里你需要一个分词工具, “运营小咖秀”的木偶君文章里介绍了很多,大家可以去公众号里的文章里找;

把所有的关键词复制进去,点击分词结果就出来了。之前的标点、格式和完全重复的词都去掉了。500多字进去,出来是300多。不过从图中可以看出,还是有一些词重复,例如金太、金太阳、太阳,其实只是一个词,这里我们需要进行手工处理,由于分词器的结果是按照顺序排列的词,所以优化起来很容易。15分钟后一份没有重复的产品词词库就整理出来了。

B. 竞品词和热度词

除了产品词外我们还需要一些竞品词和热度词。来增加产品的搜索覆盖面。我们产品立项时就锁定了雪球、金贝塔、牛股王、股票雷达、股票赢家等产品,由于竞品词我不能用太多,并且由于产品功能类似,他们热度高的一些词也同样是我们的产品词,所以我就直接使用了竞品名称作为竞品词库。

热度词这里指和App相关度低,但是搜索热度高的词。这种词不能用太多,主要挑选一些用于适合用于修饰副标题描述的词,这里我选择了全民和天天。全民炒股、天天赚钱意思上也说得过去。

C. 品牌词

品牌词必然是一看到词就能联想到我们产品和公司的词,或者是我们有计划之后要重点包装成这样效果的词,第一的肯定是我们的App名称“金融矿工”,其次就是公司名“国信证券”,接下来就是公司有在运营的并且有一定用户口碑的产品名称例如:“金太阳、随身云、藏金阁”等等

2. 填词

通过以上步骤我的关键词库就准备好了,接下来就是从这些词库中按照苹果商店的标准,来编写我们要提交的关键字。

首先开始构建的是我们的App Name,苹果的规则是允许255个字节,并且根据各位大大的经验,放在这里的关键词是权重最高的,所以和核心功能相关的,和品牌相关的能放的话尽量放在这里。根据以上思路“App名字-副标题”的结构就出现了。

从之前整理好的词库中抽出相应的词,稍加整理得出了下面的App Name:“ 金融矿工_国信证券天天全民炒股社交App,资深投资顾问面对面交流(实盘高收益组合免费订阅) ”

*有点长,可能会被拒审核,不试试怎么知道。

搞定了AppName后开始填keywords,苹果商店要求可以填100个字符,但是我这里还有400多字呢?一次全部用上是不可能的了,那么我们只能选择最高性价比的词了。

什么是最高性价比呢?我这边定义的是热度高且其他App使用少的词。很多工具都能查看关键词的热度和使用该关键词的产品数,不过要一个一个词的查。

首先打开工具,将我们前面准备好的标题填进去

然后从之前准备好的词库里复制100个字符的关键词,填到关键字位置。点击立即分析你会看到所有的关键词的搜索指数和搜索结果数都出来了。(这里还能查重复)

把结果复制到表格里备用。重复步骤把准备好的词全都过一遍,然后在表格内排序,你就可以得到你所有词库中的所有词的热度和搜索结果,整理一下就是下表

有了这个表作为优先级参考,我们就可以正式开始来写我们的KeyWords了,热度高的词不一定就是最好的,还要结合和我们产品的贴合度和该次的搜索结果数。例如上表中的“支付宝”热度排行是第一但是搜索结果1146,这样的词有价值,但是对我们产品价值不大。又如“同花顺”这样的词,热度高和我们产品功能还有一些间接的联系,搜索结果也只有600多,这种词对我们来说就比较有价值,尽可能的排在100个字符的前面。

为了100个字符内容能覆盖更多的词,我采取了一个类似接龙游戏的方式将这些关键字穿起来,例如:自选、自选股、股票、股票雷达、雷达预警、预警,处理后就成了自选股票雷达预警,依次类推最终得出了以下结果

为了能更好过审批,特地加了4个标点,这里要提一下的就是性价比高的词尽量往前面32个字符放。

这样我们第一版本的关键词优化的覆盖部分就做完了,接下来肯定是提审希望苹果高抬贵手让咱过了。

3. 关键词排名优化

关于通过审核后,如何让来提高我们产品在这些关键词中的权重,让搜索这些关键词的时候我们的产品能排在前面呢,运营小咖秀里也有很多文章分享这类的实战经验的;这里分享下我们预计的一些做法。

a. 挑词优化和换评论:我这做起来要简单很多,前面也提到,我这里有数万的可直接对话的测试用户,所以这里就不细说了;

b. 快速迭代法:这就是传说中的如何让关键词覆盖过千的秘诀。我前面准备了那么多的词就是留作这里备用;

新品有个约一周的权重保护期,过了这个时间如果你的App没有足够的下载量等来支持,那么整体权重会迅速回落到你的正常水平。所以必须要好好利用好这个时间段。

首先在新品上架前就应该和产品、开发沟通好,在上架后的几天内尽快构建并提交第二个版本!并且在接下来的时间里快速迭代,交替更换关键词!

快速迭代有什么好处呢?

1 修复bug、功能等

2 新版一上去,又有个保护期了

3 更新版本的时候可以更新后台的APP名和副标题还有关键词,这个才是我们要的。

接下来就是大量增加关键词覆盖量的好机会了。比如说你的App 1.0版本设置了关键词 A B C ;这次更新版本设置关键词为 B C D; 那么当此次版本更新生效后,你覆盖的关键词一般情况会是 A B C D。

什么意思呢?就是一个版本上去了,旧版本已经生效的关键词会和这个版本的关键词叠加,只不过随着时间的推移,你之前覆盖的词会慢慢的掉,所以好好抓住每次的版本更新吧。

本文的方法可能和其他一些大大们的不同,纯属分享讨论,不要打我。在这里也做一个小小的广告,各位需要理财的可以下载:金融矿工App;(完)

运营小咖秀@顽皮木偶侃侃:

PS:在 运营小咖秀 微信公号中:

回复关键词“ 4 ”,看“实战操作APP的初期ASO计划”

回复关键词“ 13 ”,看“App推广ASO优化关键词如何选择”

回复关键词“ 43 ”,看“App应用市场的关键词覆盖如何实现”

啦啦啦,约稿太多,慢慢来;因为手头有两份关于理财类App的推广计划,跟作者这篇正好切合,摘几页共享,想要全篇的,啦啦啦,给红包,加微信:kuko1028聊啦;

首先,IOS应用市场搜索排序的原理图,啦啦啦,简单明了:

关键词选择上,就不多聊了,公号有文章详细讲述过,大家自个查看就好,接下来分享下渠道对关键词优化的方案(略),下图:

额,怎么觉得好无良地就把所谓的机密给泄露了?那啥,既然无良了,就无良到底吧;

转发公号的任意文章到朋友圈,然后截图给俺,给俺,给俺……

俺,俺,俺就让截图中点赞最多的朋友,免费获得运营大咖选词一次

如何?这奖励够吸引人的吧,不会选词不要紧,神秘咖帮你解决;啦啦啦,速度起来;活动截止20号,三天时间积赞,让我们自嗨起来~~

 

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本文作者@苏文富 由(APP顶尖推广)整理发布,转载本文须经顶尖推广同意,并请附上本文链接!

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