b站是如何运营的？

流量越来越贵、引流越来越难？知道这个小众方法就够了。

在哔哩哔哩成为娱乐区前1%的UP主，是什么样的体验？

一直以来，很多人都忽略了，在哔哩哔哩（bilibili.com）发布视频内容，是一项非常棒的引流手段，定位准、成本低、效果好、用户黏性高。

至于b站的视频宣传效果到底有多好呢？

我曾试过在自己小众的自制视频评论区里，给路人安利相关微信公众号，结果当天就带来了平时5、6倍的关注量。而在当时，视频的点击量才1万左右。

所以，只要视频的质量好，足够吸引人，哔哩哔哩引流非常精准，有时效果好到超出你的想象。

必须承认的是，如今获取流量越来越难，不是大V往往更加困难。今日头条、百家号等又严格限制其他平台的宣传，所以哔哩哔哩这种“非主流”的社区，可以作为一个备选项。

在正式介绍之前，先公开一组数据：

这是截止2018年3月18日12：00，我的哔哩哔哩主页 @韩综狗 数据截图。可以看到，总播放量接近150万、粉丝数近1000人、累计弹幕数量3800+、评论数3100+。

而这一切距离我在b站上发布第一支自制视频，只过去了短短40多天的时间。

而我在娱乐专区的排名，也稳定在前1%的区间。

对于UP主而言，最为重要的运营数据就是播放量、弹幕、评论、分享、硬币、收藏、充电了。

以下图的播放为例：可以看到我日均播放量都稳定在3-4万，高的时候还能达到8万。

发布稿件周期大概在3天1个自制视频的频率，且一个好的视频，具有很长持久性，基本可以在发布后的7天左右，持续较高播放量，其中3天左右是一个视频的播放量最高峰。

除了自制视频，我也会注意挖掘一些有趣的内容，不过分追求时效性，而是转载一些韩综史上较为优质、有趣的视频。

像这个转载，就创下了超过22万的播放、1300+的收藏、64次分享。

如何用运营者的思维，做一名合格的哔哩哔哩UP主？

首先是定位

我的账号定位从名称上就一目了然：@韩综狗，主打韩国综艺点评、综艺cut剪辑、K-pop视频转载等内容，虽然在哔哩哔哩二次元氛围内略显小众，却也有一群稳定、广泛的粉丝基础。

由于哔哩哔哩的规定，所有韩国相关内容只准发布在 娱乐-Korea相关 的子栏目下方，在b站的推荐位也比较靠后，故很难有百万级别的视频出现。连@凤凰天使TSKS韩剧社官方账号这样有80万粉丝的大号，一般的视频播放量也只在10万左右，可以说天生就流量的短板。

但之所以选择b站来发布，更重要的是：这里有浓厚的弹幕文化，比起微博、今日头条等平台，受众更为年轻，并且粉丝黏性惊人。

微博虽有动辄百万的播放量，但注水严重，算法不够科学。相比之下，而哔哩哔哩的观看量就朴实也可靠得多。

以一个观看量超过16万的自制视频为例：硬币（类似直播中送的虚拟礼物）、充电（类似微信平台的打赏）、收藏、分享等多个维度的数据，可以较为立体地看出视频的质量，代表了观众对于作品的认可和喜爱程度，比单独的播放、点赞量要丰富许多，更有分析价值。

其次是要了解：是谁在看我的作品、人从哪里来的？

还是以这个自制视频为例，哔哩哔哩的播放数据则进一步将用户画像展示出来。

其中，主要都是来源于移动客户端，占比高达96%，而PC端不足4%。更特别的是，16万的播放量，其中来自关注者的几乎约等于0，这就意味着算法推荐可以让更多的草根博主，有办法将自己的作品推到更多人面前，而不必像微博，流量被少数的大V控制。

从这个角度上看，与今日头条有异曲同工之处。

至于用户的地区分布，则主要集中于广东、江苏、浙江等省份，尤其广东用户，高达12.25%。

如果看30天内，观看过我作品的观众画像分析：

因为账号的定位就是韩综为主，女性受众远远超过男性观众。而年龄分布也以16-25岁新生代的互联网用户为主，具有压倒性的优势。

与其他平台不同之处在于，0-16岁的用户占比排名第二，远超其他成熟的观众群体。这也与b站低龄化的用户分布息息相关。

观看途径也进一步印证了移动端的大势地位，几乎碾压PC和站外。

综上可以知道，我的平台观众以哔哩哔哩自有游客用户为主，女性占大头，25岁以下观众是主流，移动端远远高于PC端的点播量。

用户标签也集中于korea相关、韩国、美食、综艺、明星等。

30天内的观众数据，和单个视频的观众高度重合，广东、江苏、浙江为主，内容倾向上，Korea相关专区占据主流，其次也有影视剪辑和明星专区的爱好者。

至于观看习惯上，从6点开始，播放量逐步攀升，11：00开始突增，第一个高点出现在12：00，而后急剧下滑。知道下午15：00开始，才重新恢复上升趋势，并稳步保持。21：00-22：00达到巅峰。

基本是午饭前、入睡前的区域，是吸引用户观看视频的黄金两小时。

所以，我基本保证在上午10点前、或者下午8点前，确保可以投稿审核通过，并且设置定时发布，以在黄金期发布作品，以免错失机会。

其次，哔哩哔哩最深得我心的，就是对于用户观看时留存状况分析了。不仅有弹幕热度区域分布、观众留存率，还可以对应看到该高峰期对应的时间和内容。虽然今日头条也有类似功能，但弹幕热点区则是哔哩哔哩的独有功能。

比如下图，就在1:30分位置，又有了一个小峰值。借用对这样的峰值分析，就可以了解到用户的情感取向，即时性地捕捉到用户爱好或反感，适时地进行改进、优化，很有意义。

此外，一个好的稿件，也有被重新挖掘的机会。像这个春节期间发布的原创剪辑，在发布后7天内，只有几千的点击量。

直到10天后，突然评论、弹幕激增，硬币数量更是高达416个，在评论里才得知是上了首页推荐。所以即便在短期内较为冷门，也不必沮丧，只要内容足够优质，后期仍有机会被打捞浮出水面。

学会总结反思，博采众人之长

除了每天关注自己的内容、数据、用户反馈，还需要留心关注专区内的热门视频。

我个人每天都会在微博、知乎、豆瓣、韩饭、韩流社区、youtube、facebook、naver等多个内外网的优质内容，及时地挖掘热点，收集有效内容，作为制作视频的素材。

比如热门排行榜的视频内容，每周总结的主流热门题材如下：

总结得多了，就会发现一些热门主题只要发布就会居高不下，比较典型的有：Running Man相关、韩国人眼里的中国人等。

主题确定后，标题也要精彩，适当的标题党是可以接受的，充分激发用户的好奇心，多用疑问、对比、感叹等技巧。我曾测试过，同一个视频，一个好的标题，和一个差的标题，可能会有几万播放量的差别。所以我建议每一个UP主，都要不断地修改、优化标题。

好在哔哩哔哩的稿件管理功能里，是允许随时重新编辑主页的，可以在发布后多次修改视频标题、封面、简介等，只要提交审核、短时间内审核通过后，即可显示。这样一来，就可以根据点击率的变化，随时更新标题，而不必担心没有踩对点，或者不够吸引人。

标题要直白，不要走文艺路线，让用户一眼望过去知道你在说什么，远比弄一句不知所云的诗句要好得多。也可以在视频发布时添加10个标签，将所有相关的话题都要带上，可以最大限度地在用户搜索时进行露出曝光。

主题好，内容也要好，我总结的是：一个普通的自制视频，在2-3分钟最佳，最好不要超过10分钟。太长就会造成用户在后期大量流失，在前10秒内就要足够有吸引力，引人入胜。多多学习、多多分析热门视频的技巧，剪辑水准也要不断地精进。

以上就是我以产品运营的思路去做一个UP主的经验了，欢迎大家多多尝试，拥抱更多创造性的引流方式。

 

本文作者@韩综狗  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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