爱奇艺上市，8年抗战中它走对了哪几步？

2018年3月29号，爱奇艺终于在美国纳斯达克上市，CEO龚宇带着他的团队敲响了钟声。股票代码IQ，融资规模高达27亿美元，远远超出计划募资15亿美元。

 

为什么我会用“终于”这个词？

 

因为从2013年到现在，爱奇艺上市的消息已经传了5年，不得不说龚宇这场视频之战打的实在漫长而艰辛。

 

 

爱奇艺某员工朋友圈

 

爱奇艺，原名奇艺，创立于2010年。在爱奇艺成长的八年里，视频行业可谓风云变幻，快播创始人王兴入狱、优酷退市、PPS被收购、乐视崩盘、搜狐滑出第一梯队，目前行业仅存的三家视频公司里，爱奇艺是唯一一家单体公司。

 

不敢说爱奇艺笑到了最后，但今日的爱奇艺也是扬眉吐气了一把。凭什么爱奇艺上市了？咱们就来数一数，八年抗战中爱奇艺走对了哪几步？

 

高清+正版＝定位远见

 

爱奇艺在视频领域的资历并不算久，比起2005年诞生的土豆，2006年诞生的优酷、酷6，可以说算比较年轻了。而优酷、土豆、酷6这些第一批火起来的视频网站定位都是分享型网站，用户自发的视频画质大家都懂得。相信8090年代出生的人可能会有这样的体验，在优土上搜索视频，跳出来的经常是一些画质很渣的视频。但在没有更好选择的情况下，也只能将就着看。直到爱奇艺横空出世，不少人立刻被爱奇艺1080P的高清画质惊艳，从此成为爱奇艺的忠实用户。

 

爱奇艺从一诞生，定位就是高清正版视频的聚集地，绿色logo和悦享品质的slogan也非常深入人心。虽然说背后离不开大力砸钱的的金主爸爸百度，但也不得不承认龚宇毒辣稳准的眼光。

 

 

符合政策动向的产品定位有多重要，相信当年主打进口剧的搜狐视频最清楚（叹息）。

 

付费+广告=多元收入

 

2011年9月，爱奇艺首部自制剧《在线爱》开播，因为苍老师的加盟吸引了多少宅男的目光。这部自制剧也让爱奇艺看到了自制电视剧的红利，投入少，回报大，爱奇艺在采购成本过高的压力下，开始不断探索自制电视剧的发展。

 

同年爱奇艺开始做付费用户，虽然一直到2015年期间，会员用户基数小，发展速度慢，但是作为第一个吃螃蟹的人，爱奇艺终于吃到了最大的蛋糕。尤其是2015年，《盗墓笔记》爆火，实现了付费+广告收入的创新业务模式。还记得那时候为了追剧，身边无数人为爱奇艺充了会员。

 

后来《最好的我们》《老九门》《灵魂摆渡》《河神》《余罪》等一系列自制剧在播放量和口碑上的成功，为爱奇艺招揽到不少会员。到2017年，爱奇艺的会员付费营收占总收入的37.6%，成为爱奇艺总营收的重要支撑。

 

 

在商业模式上，自制剧的创新也更大胆。爱奇艺自制剧《河神》使用了番外小剧场式的广告插入，让不少观众耳目一新。广告主角是剧中相关演员，在内容上与剧情相关联，降低了观众反感度、增加兴趣点。

 

2017年，《河神》更是被Netflix买下版权，将在全球190多个国家和地区播出，造就中国网剧成功出海的案例。

 

爆款+年轻=内容为王

 

提到爱奇艺的自制内容，不得不提到《奇葩说》。2014年的年度综艺爆款《奇葩说》，为爱奇艺赢得了绝对的流量和广告收入，更牢牢抓住了一部分年轻人的眼球，爱奇艺在年轻人的心目中逐渐有了“潮”“酷”等印象。

 

此后爱奇艺还推出了《晓松奇谈》《爱上超模》《大派对王牌》等针对不同受众群体定制的网综，但都不及2017年夏天《中国有嘻哈》的热度。 《中国有嘻哈》以26.8亿收视收官，激发了嘻哈文化在中国的更大商业潜力。

 

而今年热播的《偶像练习生》，更是为爱奇艺吸引了一大波00后用户群体。

 

 

在内容为王的时代，爱奇艺通过多款综艺爆款的打造，赢得了90后00后广泛的好感度，打赢了至关重要的翻身仗。

 

结语：一款产品一家企业的成功，离不开天时地利与人和。龚宇对于马东、车澈（中国有嘻哈导演）等人才的知人善任，在这里就不展开说了。以上仅为个人主观分析，爱奇艺的八年抗战，其中的辛酸苦辣恐怕只有龚宇和他的团队清楚。